Dzięki mieszkaniu w Stanach Zjednoczonych od ponad 25 lat, wieloletniej współpracy z firmami prowadzącymi działalność gospodarczą na terenie USA, uczestniczeniu w wielu amerykańskich imprezach handlowych i ciągłemu naciskowi na rozwój osobisty zdobyłem pewną praktyczną wiedzę dotyczącą rozpoczęcia i rozwoju działalności gospodarczej na rynku USA. Na swoim blogu www.eksportusa.com przedstawiam kwestie, bariery i praktyczne problemy, napotykane przez przedsiębiorców działających na rynku USA. Przedstawiam także ciekawe porady i rozwiązania biznesowe, których uczę się od swoich klientów budujących ciekawe biznesy na rynku Stanów Zjednoczonych mając nadzieje że w przyszłości przedstawione informacje będą wykorzystane przez innych przedsiębiorców wkraczających na rynek amerykański lub poszukujących realnej wiedzy o robieniu interesów w USA.

E-commerce w USA
Jacek Cieszynski

Wysyłka produktów do Amazon FBA w USA

Sprzedaż na Amazon w USA jest bardzo kuszącym kanałem sprzedaży dla wielu polskich sprzedawców i producentów. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż detaliczna przez Amazon to jak sprzedaż przez jeden olbrzymi sklep detaliczny, do którego 24 godzin na dobę przychodzi ponad 200 milionów potencjalnych amerykańskich konsumentów, z czego ponad 80 milionów z nich posiada rachunek „prime account” co pozwala im otrzymywać darmowe przesyłki, a przeciętny właściciel konta prime wydaje ponad 1300 dolarów rocznie na zakupy na Amazon. Wysyłka produktów do USA sprzedawanych na Amazon Potencjał na zbudowanie olbrzymiej sprzedaży na rynku USA jest olbrzymi, lecz europejskie firmy, które chcą sprzedawać produkty na Amazon.com muszą rozwiązać wiele specyficznych kwestii rynkowych związanych

Czytaj dalej »
Rozpoczęcie działalności w USA
Jacek Cieszynski

Przykład ekspansji na rynek USA

Polska firma planująca internacjonalizację, wejście na rynek USA, z polskimi produktem lub usługą napotka pewne bariery rynkowe w Stanach Zjednoczonych. Takie bariery praktyczne napotykane na rynku amerykańskim to między innymi. Brak rozpoznawalności polskiej marki na rynku amerykańskim. Brak określenia przewagi nad konkurencją Brak ochrony polskiego znak towarowego w USA. Brak strategii na wykorzystanie potencjału sprzedaży internetowej w USA. Brak dostępu do doradców znających realia rynku Stanów Zjednoczonych. Dowiedzieć się więcej o wyżej przedstawionych kwestiach od właściciela firmy sprzedającej wysokiej jakości polskie produkty na rynku amerykańskim tutaj.

Czytaj dalej »
biuro firmy w NYC
Prowadzenie działalności na rynku USA
Jacek Cieszynski

Gdzie wynająć biuro w USA

Na co powinna zwrócić uwagę polska firma przenosząca działalność gospodarczą do USA, jak i polski sprzedawca rozpoczynający sprzedaż internetową na rynku USA który planuje wynająć biuro dla firmy w Stanach Zjednoczonych. Niektóre amerykańskie stany, na przykład Nevada, Virginia lub Floryda, próbują przyciągnąć na swój teren nowe inwestycje, nowe firmy z Europy i w tym celu oferują zachęty podatkowe lub nieopodatkowanie indywidualnego dochodu osobistego. W większości przypadków oferowane stanowe ulgi podatkowe nie powinny być brane pod uwagę przy wyborze początkowego miejsca na biuro firmy w USA. Na co powinna zwrócić uwagę mała lub średnia europejska firma wkraczająca na rynek amerykański i wynajmująca biuro w USA? Biuro w USA

Czytaj dalej »
Sprzedaż internetowa do USA podatki
E-commerce w USA
Jacek Cieszynski

Sprzedaż internetowa w USA podatek VAT

Europejska firma prowadząca sprzedaż wysyłkową do USA, sprzedaż przez Amazon w USA, lub która korzysta z usług logistycznych na terenie USA w pewnym momencie zobowiązana będzie do wypełniania pewnych obowiązków podatkowych w USA. Amerykańskie prawo podatkowe nie tylko wymaga od firmy prowadzącej działalność na terenie USA-sprzedaż internetową w USA, zapłacenia podatku federalnego w USA, składania zeznań podatkowych w stanowych i federalnych urzędach podatkowych, ale także płacenia pobieranie i przekazywania podatków od sprzedaży w USA. Sprzedaż internetowa do USA a podatek VAT w USA Przesyłki lotnicze są drogie, stąd typowy większy sprzedawca spoza USA, prowadzący sprzedaż internetowa/wysyłkową w USA, musi dostarczyć i magazynować towar na terenie Stanów Zjednoczonych,

Czytaj dalej »
dystrybutor w usa
Prowadzenie działalności na rynku USA
Jacek Cieszynski

Dystrybutor w USA jak go znaleźć

Bardzo wiele polskich firm planujących podbój rynku USA od samego początku przyjmuje założenie, że znalezienie dystrybutora w USA jest najlepszym sposobem na zbudowania sprzedaży polskich produktów na rynku Stanów Zjednoczonych. Polskim przedsiębiorstwom którym udało się znaleźć dystrybutora w USA trzeba z góry pogratulować, ale także doradzić, iż prowadzenie działalności gospodarczej w takim modelu biznesowym to dopiero początek budowania długoterminowej sprzedaży na rynku amerykańskim. Dystrybutor w USA w praktyce Warto tutaj przedstawić praktyczny przykład jednej z europejskich firm której produkty są już dostępne i sprzedawane na rynku USA. Otóż ta firma stworzyła bardzo ciekawy produkt, który jest na tyle unikalny, iż wzbudził on zainteresowanie zachodnich mediów. Jedna z

Czytaj dalej »
wiza inwestorska do USA dla przedsiębiorcy z polski
Rozpoczęcie działalności w USA
Jacek Cieszynski

Wiza inwestorska do USA

Wiza inwestorska USA Zarówno polska spółka od dawna sprzedającą swoje produkty na rynku USA, jak i firma dopiero rozważająca przeniesienie działalności gospodarczej do USA potrzebuje w legalny sposób delegować właściciela firmy, a także polskich pracowników do kilku miesięcznego pobytu i pracy na terenie Stanów Zjednoczonych. Działalność gospodarcza w USA, włącznie ze sprzedażą internetową na rynku amerykańskim może tylko do pewnego momentu być prowadzona bezpośrednio z Polski, lub podczas krótkich przylotów do USA na amerykańskiej wizie B1. Utrudniona praca w dwóch strefach czasowych, potrzeba zatrudnienia i przeszkolenia amerykańskich pracowników, utrzymywanie stałych relacji biznesowych z ważnym klientem w USA, lub warunki umowy z amerykańskim kontrahentem, to inny ważny powód

Czytaj dalej »
Prowadzenie działalności na rynku USA
Jacek Cieszynski

Sprzedaż suplementów diety w USA

Europejski producent lub dystrybutor suplementów diety, który planuje sprzedaż suplementów diety w USA w modelu B2B, lub sprzedaż suplementów przez Internet- Amazon FBA, powinien znaleźć niszę rynkową w której będzie konkurować ze sprzedawcami już obecnymi na rynku USA, a także podjąć współprace z amerykańskimi ekspertami znającymi regulacje prawne związane ze sprzedażą suplementów diety na rynku USA. Dzięki takiemu rozsądnemu podejściu do sprzedaży suplementów w USA sprzedawca będzie w stanie stworzyć strategię wymagana do realnego wejścia z europejskimi produktami na amerykański rynek suplementów diety. Sprzedaż suplementów diety w USA i regulacje prawne w USA Sprzedaż suplementów diety w USA jest regulowana na poziomie federalnym przez Amerykańską Agencję Federalną

Czytaj dalej »
znalezienie i zatrudnienie pracownika w usa
Prowadzenie działalności na rynku USA
Jacek Cieszynski

Zatrudnienie pracownika w USA

Bardzo często otrzymuje od polskich przedsiębiorców taką wiadomość e-mail: „Jesteśmy producentem z Polski, sprzedajemy w Polsce i Unii Europejskiej. Chcemy rozwinąć się na rynek USA jednak nie mamy pracownika, przedstawiciela lub kontaktów w Stanach Zjednoczonych. Poszukujemy osoby w USA, który obdzwoni potencjalnych odbiorców w Stanach Zjednoczonych. Oferujemy dobre prowizje i materiały reklamowe …” Zatrudnienie przedstawiciela pracownika na rynku USA Jest wiele sposobów na znalezienie i zatrudnienie pracownika w USA. Możesz zacząć od popytania wśród znajomych, którzy mieszkają w Stanach Zjednoczonych. Druga opcja to użycie serwisów oferowanych przez portale internetowe. Następna opcja to także zatrudnienia agencji pracy w UsA, która zajmie się poszukiwaniem pracownia do oddziału Twojej firmy

Czytaj dalej »
Eksport do USA
Prowadzenie działalności na rynku USA
Jacek Cieszynski

Eksport usług towarów do USA

Rozmiar rynku USA powinien być imponujący dla polskich firm. Dla przykładu weźmy pod uwagę jedynie Stan Nowy Jork. Miasto Nowy Jork to około 9 milionów mieszkańców a metropolia Nowojorska, obszar w obrębie 3 godzin od miasta NYC, to 20 milionów mieszkańców z dochodem brutto prawie czterokrotnie większym od całej Polski. Jakie są bariery praktyczne, prawne lub rynkowe najczęściej napotykane przez polskie firmy planujące eksport usług do USA, lub sprzedaż internetową do USA? Eksport do USA a dostępność produktu na rynku USA Niestety w większości amerykańskich branży bezpośrednia sprzedaż produktów z Polski nie działa. Kontrahenci w USA oczekują, że polskie produkty eksportowane do USA, sprzedawane na rynku USA,

Czytaj dalej »
rachunek bankowy spółki z Delaware USA
Rozpoczęcie działalności w USA
Jacek Cieszynski

Konto bankowe w USA

Otrzymywanie bezpośrednich płatności od klientów w Stanach Zjednoczonych, nie jest jedynym powodem, dla którego polska spółka prowadząca działalność gospodarczą na rynku amerykańskim lub Twoja spółka w Delaware powinna posiadać rachunek bankowy w USA. Polski przedsiębiorca zatrudniający amerykańskiego przedstawiciela handlowego w USA będzie potrzebować konto bankowe w USA w celu prowadzenia systemu wynagrodzeń dla swojego pracownika w USA. Sklepu internetowy sprzedający produkty na rynku amerykańskim lub polska firma oferująca swoje usługi w USA przez Internet będzie musiał połączyć swoje firmowe konto bankowe w USA z rachunkiem amerykańskiej instytucji finansowej obsługującej płatności amerykańskim kartami kredytowymi. Jak widać, rachunek bankowy firmy w USA jest jednym z niezbędnych elementów profesjonalnego prowadzenia działalności gospodarczej

Czytaj dalej »
Prowadzenie działalności na rynku USA
Jacek Cieszynski

Wprowadzenie produktu na rynek w USA

Polski producent lub dystrybutor planujący eksport i sprzedaż  produktów na rynku USA najczęściej posiada dwie opcje na wprowadzenie produktów na tutejszy rynek. Najbardziej skuteczna opcja to inwestycja w cierpliwe budowanie powolnej lecz skutecznej sprzedaży na rynku USA, a najmniej realistyczne opcja to marzenie o znalezieniu amerykańskiego dystrybutora, który zakupi duże ilości  polskich produktów które są zupełnie nierozpoznawalne na rynku amerykańskim i sam sprzedadzą się w Stanach Zjednoczonych. Polski produktu na rynek USA Wprowadzenie produktu na rynek w USA nie jest prostym zadaniem, dlatego wiele polskich firm nie podejmuje tego wyzwania, lub nie wie, od czego rozpocząć budowanie sprzedaży na rynku Stanów Zjednoczonych. Pracując z polskimi przedsiębiorcami już

Czytaj dalej »
sprzedaż na Amazon US
E-commerce w USA
Jacek Cieszynski

Sprzedaż na Amazon w USA

Jeżeli Twoja firma posiada unikalne europejski produkty, produkty niszowe lub jest w stanie sprzedawać produkty w bardzo konkurencyjnych cenach i widzi olbrzymi potencjał na sprzedaż takich produktów na rynku amerykańskim, rozpoczęcie sprzedaży internetowej przez Amazon w USA może być bardzo ciekawym i dochodowym kanałem sprzedaży tutejszym rynku. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż przez Amazon w USA pozwala na dodarcie do 300 milionów konsumentów wydających ponad $1,000 rocznie ! Prowadzenie sprzedaży na Amazon.com z Polski Otwarcie sprzedaży na Amazon w USA, założenie konta na Amazon.com lub prowadzenie sprzedaży internetowej w USA poprzez polską spółkę czy też firmę w Irlandii jest możliwe ale bardzo mało praktyczne na dłuższą metę. Dlaczego? Jest

Czytaj dalej »
biuro w usa
Rozpoczęcie działalności w USA
Jacek Cieszynski

Na co zwrócić uwagę wynajmując biuro w USA

Wynajem biura w Nowym Jorku, a szczególnie na Manhattanie, jest na pewno bardzo prestiżowym ruchem dla wielu firm z Europy. Wyobraźmy sobie firme polska ktora przenosi działalnosc do USA i otwiera biuro spółki w USA na ulicy Broadway lub Wall Street w NYC- koncept brzmi globalnie, nawet gdy firm z Polski nie sprzedała jeszcze ani jednego produktu na rynku USA. Czy jednak na pewno znamy realia rynku amerykańskiego i prawdziwy koszt związany ze znalezieniem, otworzeniem i utrzymaniem biura firmy w Nowym Jorku?  Spróbuje wstępnie określić lokalne realia związane z wynajmem biura w USA podczas pierwszego roku. Wynajem biura w Nowym Jorku i prowadzenie działalności gospodarczej w USA

Czytaj dalej »
analiza rynek usa
Prowadzenie działalności na rynku USA
Jacek Cieszynski

Wejście na rynek USA strategia

Firma z Europy, która planuje rozwinąć działalność gospodarczą na rynku USA i sprzedawać polskie produkty bezpośrednio do amerykańskich klientów biznesowych, tzw. sprzedaż B2B, lub oferować produkty konsumentom indywidualnym w USA w tzw. modelu B2C powinna zapoznać się ze specyficznymi wymogami amerykańskiego rynku, a także przygotować własną unikalną strategię wejścia na rynek Stanów Zjednoczonych. Analiza rynku USA i strategia na rynek amerykański powinna być przygotowana we współpracy z amerykańskim partnerem znającym rynek, na przykład dystrybutorem, jeżeli firma z Polski już z takim współpracuje, lub z innym profesjonalista, który mieszka w USA i posiada praktyczną wiedzę o realiach i wymogach tutejszego rynku. Strategia na rynek USA= zebranie informacji o rynku

Czytaj dalej »
firm wyoming
Rozpoczęcie działalności w USA
Jacek Cieszynski

Rejestracja firmy w Wyoming

Bardzo często otrzymuje zapytania od polskich przedsiębiorców o poradę dotyczącą założenia firmy w Wyoming, Nevadzie, lub innym ”egzotycznym” stanie w USA. Dużo polskich startupów, za jedyną opcję prowadzenia działalności gospodarczej na rynku amerykańskim uważa otwarcie spółki w Kalifornii. Dlaczego rejestracja firmy w Wyoming jest tak promowana przez polskich doradców? Zakładanie spółek w Wyoming w praktyce Nie wiem jak działają inny doradcy w Europie, ale ja jestem zwolennikiem udzielania porad praktycznych. Stad, podczas wstępnej konsultacji z klientem planującym prowadzenie działalności gospodarczej na terenie USA ustalam, dlaczego klient podąża w stronę założenia spółki w Wyoming lub Nevadzie. Czy planowane założenie spółki w Kalifornii jest związane z marzeniem założyciela firmy,

Czytaj dalej »
jednoosobowa działalność gospodarcza w USA
Rozpoczęcie działalności w USA
Jacek Cieszynski

Jednoosobowa działalność gospodarcza w USA

Dzięki mojemu ponad 15-letniemu doświadczeniu na rynku amerykańskim, bardzo dobrze rozumiem kwestie, bariery i decyzje które napotka polski przedsiębiorca rozpoczynający działalność gospodarczą w USA lub przenoszący firmę do USA. Nabyte doświadczenie praktyczne pozwoliło mi stworzyć listę kwestii i pytań, które zadaje polskim przedsiębiorcom rozważającym prowadzenie działalności gospodarczej w USA. Lista jest szczególnie pomocna dla przedsiębiorców którzy lubią szybko wchodzić na rynki zagraniczne, a w Polsce jest ciężko uzyskać wiedzę praktyczną potrzebna do sprawnego rozpoczęcia jednoosobowej działalności gospodarczej w Stanach Zjednoczonych. Działalność gospodarcza w USA zagadnienia praktyczne Jeżeli planujesz rozpoczęcie działalności gospodarczej w USA powinieneś rozpatrzeć następujące kwestie. W którym amerykańskim stanie w polska firma powinna założyć firmę

Czytaj dalej »

#F...CORONAVIRUS

Wiele firm i pracowników po stronie Polski jak i USA jest lub będzie dotkniętych przez korona wirusa w najbliższym czasie. Dlatego chcę wesprzeć takie firmy które odczują finansowe skutki tego wirusa. Do odwołania oferuję 15% zniżkę na wszystkie moje serwisy. W pierwszym emailu do mnie podaj kod CORONA15.