Wysyłka do USA i sprzedaż na amazon

Wysyłka Amazon FBA
Wysyłka do Amazon USA

Sprzedaż na Amazon USA jest bardzo kuszącym kanałem sprzedaży dla wielu polskich producentów. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż detaliczna przez Amazon.com to jak sprzedaż przez jeden olbrzymi sklep detaliczny, do którego 24 godzin na dobę przychodzi ponad 200 milionów potencjalnych amerykańskich konsumentów, z czego w roku 2020 ponad 110 milionów z nich posiada rachunek „prime account” co zachęca ich do robienia zakupów ze względu pozwala darmowe przesyłki na terenie Stanów Zjednoczonych. Dodatkowo, przeciętny właściciel konta prime wydaje ponad 1400 dolarów rocznie na zakupy na Amazon.

Sprzedaż na Amazon i dostarczanie produktów na terenie USA

Potencjał na zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej na rynku USA jest olbrzymi. Polskie firmy, które chcą prowadzić sprzedaż na Amazon USA muszą rozwiązać wiele kwestii które są typowe dla rynku USA. Jedna z nich jest sprawne dostarczenie produktu zakupionego przez amerykańskiego konsumenta. Jakie opcje logistyczne posiada polski sprzedawca w USA, który chcą handlować na amerykańskim Amazonie?

Polski sprzedawcy na Amazon.com, który myśli o zbudowania poważnej sprzedaży na Amazon, a nie wysyłaniu zakupionych towarów bezpośrednio z Polski, może dostarczać produkty sprzedawane na Amazon USA z:

Jak w praktyce wygląda każda z tych opcji wysyłkowych ?

Scenariusz wysyłania produktów oferowanych na Amazon.com z własnego magazynu w USA jest raczej prosty. Na wiosnę 2020 roku ta opcja dala olbrzymia przewagę dla sprzedawców, gdy Amazon zablokował wysyłki z magazynów Amazon FBA. Jeżeli Twoja firma nie posiada jeszcze własnej powierzchni magazynowej w USA, a rozważa taką opcję, powinieneś przeczytać mój post na temat co warto wiedzieć o wynajmie powierzchni magazynowej w USA. Oferuje pomoc przy znalezieniu i wynajmie magazynu w USA. Rozważmy drugą opcję, gdzie produkt zakupiony przez amerykańskiego konsumenta będzie wysłany z magazynu obsługiwanego przez Amazon, będzie to tzw. „fulfillment by Amazon„.

Wysyłka do USA przy użyciu Amazon FBA

logistyka amazon fba usa
Magazyn Amazon FBA USA

Opcja wysyłania produktu na terenie USA przy użyciu usługi logistycznej Amazon FBA wygląda następująco. Polski sprzedawca sprzedający na Amazon.com dostarcza produkt oferowane na internecie do wskazanego magazynu firmy Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Z takiego magazynu Amazon w USA, nazwijmy go magazynem Amazon #1, produkty sprzedawane na Amazon.cm mogą być rozprowadzano przez firmę Amazon do innych magazynów Amazon FBA, nazwijmy te magazyny #10, #2, #34 itp., które są rozmieszczone na terenie prawie całych Stanów Zjednoczonych. Warto zaznaczyć, że w pod koniec 2019 roku firma Amazon posiadała już 75 center wysyłkowych, tzw. „fullifliment centers„. Dlaczego jest to tak istotna informacje dla sprzedawców polskich sprzedających na Amazon.com przy użyciu serwisu Amazon FBA? Ponieważ jest to związane z tematem więzi podatkowej, tzw. „nexus”, i podatków stanowych, o której każdy sprzedawca sprzedający na amerykańskim Amazon powinien wiedzieć. Więcej informacji o kwestii więzi podatkowej i obowiązku pobierania podatków od sprzedaży internetowej w Stanach Zjednoczonych znajdziesz tutaj: http://bit.ly/2oQY26v

Śledząc dalej proces wysyłki towaru sprzedawanego poprzez Amazon.com potrzeba poruszyć inne kwestie biznesowe, o których powinien wiedzieć sprzedawca spoza USA. Sprzedawanie w modelu biznesowym opartym na Amazon FBA, oznacz iż w momencie gdy osoba na terenie USA dokona zakupu na stronie Amazon.com, wybrany magazyn Amazon organizują przesyłkę produktu do takiego klienta końcowego i pobiera swoje opłaty za wykonaną usługę logistyczną na terenie Stanów Zjednoczonych. Brzmi jasno i prosto. Tutaj wkraczamy w następną ważną kwestię biznesową, która powinna być przemyślana przez każdego sprzedającego na Amazon. Jakiego rodzaju opłaty będzie pobierać Amazon za swoją obsługę logistyczną w USA, czyli za przesyłanie polskiego produktu do amerykańskiego konsumenta? Koszt usług logistycznych naliczanych przez Amazon FBA polski sprzedawca może oszacować używając link: http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/?nodeId=200242660

Dlaczego temat opłat za wysyłki przez Amazon, usługi logistyczne oferowane przez Amazon jest tak ważny? Bo nawet na etapie przygotowania strategii sprzedaży na Amazon, każdy poważny sprzedawca Amazon powinien przygotować wstępne zestawienie jak wyglądają opląty wysyłkowe Amazon gdy zestawimy je z marżami produktów sprzedawanych na Amazon USA. Sprzedaż na Amazon produktów nisko marżowych, oznacza wypracowanie zerowego zysku w przypadku gdy opłaty naliczane za przesyłki przez firmę Amazon będą przewyższać niskie marże zarabiane na sprzedawanym produkcie. Polskie produkty sprzedawana na Amazon.com muszą być produktami z bardzo wysoką marżą!

Reasumując, zanim rozpoczniesz sprzedaż na Amazon.com, używając do magazynowania serwis Amazon FBA, dobrze zapoznaj z kosztami usług logistycznych oferowanych przez Amazon a także z naliczaniem i pobieraniem podatków od sprzedaży w USA w zestawieniu z marżami które przynoszą Twoje produkty sprzedawane na rynku USA.

Głębsza dyskusja o naliczaniu i pobieraniu podatków stanowych, tzw. „sales tax”, związanych ze sprzedażą na Amazon USA znajdziesz tutaj. Sprawdź także inne kwestie o których powinien wiedzieć sprzedawca na Amazon.

#F...CORONAVIRUS

Wiele firm po stronie Polski jak i USA jest dotkniętych przez korona wirusa. Dlatego chcę wesprzeć takie firmy. Do odwołania oferuję 15% zniżkę na wszystkie moje serwisy. W pierwszym emailu do mnie podaj kod CORONA15.