Jeżeli Twoja firma posiada unikalne europejski produkty, produkty niszowe lub jest w stanie sprzedawać produkty w super konkurencyjnych cenach i widzi olbrzymi potencjał na sprzedaż takich produktów na rynku amerykańskim, rozpoczęcie sprzedaży internetowej przez Amazon w USA może być bardzo ciekawym i dochodowym kanałem sprzedaży na tutejszym rynku. Dlaczego?
Zbudowanie poważnej sprzedaży na Amazon.com nie jest prostym lub szybkim projektem do wykonania. Ale jest o co walczyć- zbudowanie sprzedaży na Amazon w USA pozwala na dodarcie do 300 milionów konsumentów w Ameryce Północnej wydających ponad $1,000 rocznie !
Prowadzenie sprzedaży na Amazon.com z Polski
Otwarcie sprzedaży na Amazon w USA, założenie konta na Amazon.com lub prowadzenie sprzedaży internetowej w USA poprzez polską spółkę czy też firmę w Irlandii jest możliwe ale bardzo mało praktyczne na dłuższą metę. Dlaczego? Jest wiele powodów praktycznych, wymogów rynkowych, jak i kwestii podatkowych w USA, a oto niektóre z nich.
Przesyłanie pieniędzy z Amazon.com do Polski
Polski sprzedawca na Amazon w USA, który nie posiada zarejestrowanej działalności gospodarczej w Stanach Zjednoczonych, tzn. firmy w USA, nie będzie posiadał dostępu do bankowości oraz systemów płatności w USA. Nie posiadanie konta bankowego w USA będzie w praktyce iż oznacza płatności przelewane przez firmę Amazon do banku sprzedawcy w Polsce mogą kosztować sprzedawcę prowizje nawet do 10%.
Odprowadzenie podatków w USA
Prowadzenie sprzedaży internetowej w USA jest związane z obowiązkami podatkowymi w Stanach Zjednoczonych. Sprzedawca Amazon w USA generuje dochód na terenie USA wiec ma obowiązek zgłoszenia takiego dochodu do Urzędu Podatkowego w USA. Oczywiście istnieje tutaj jakaś minimalna szansa oparcia się o Umowę o Unikaniu Podwójnego Opodatkowania z USA z 1974 roku! Niestety sprzedaż do konsumentów 50-ciu amerykańskich stanów oznacza wywiązania się z obowiązku naliczania podatku od sprzedaży w USA, tzw. sales tax. Tutaj sprzedawca na Amazon.com z Polski nie ma żadnych podstaw do uniknięcia tego podatku, a pobieranie tego podatku przez firmę/sprzedawce z Polski jest nie realne.
Ułatwienie kwestii podatkowych związanych ze sprzedażą internetową w USA
Następną kwestią praktyczną są utrudnienia podatkowe w krajach europejskich. Uzyskuje informacje od polskich klientów, iż nie mogą oni przekonać Polski Urząd Skarbowy, iż pieniądze wydawane na promocje produktu sprzedawanego na rynku USA, na przykład dzięki kampaniom reklamowym na Facebook, powinny być traktowane jako normalny wydatek biznesowy. W przypadku sklepu internetowego który wydaje tysiące dolarów miesięcznie na promocję internetową brak opcji odliczania takiego wydatku od zysku polskiej firmy staje się bardzo kosztownym elementem prowadzenia sprzedaży internetowej.
Sprzedaż na Amazon USA przez firmę w USA
Takiego rodzaju niepotrzebne problemy i utrudnienia nie pojawiają się podczas prowadzeniu sprzedaży internetowej na Amazon US poprzez podmiot amerykański czyli własną firmę w USA. Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon.com i prowadzenie profesjonalnej sprzedaży internetowej na rynku USA wymaga przewidzenia, zrozumienia i rozwiązania pewnych kwestii logistycznych, prawnych, podatkowych, a także praktycznych które napotka europejski sprzedawca prowadzący sprzedaż internetową na Amazon USA. Dzięki mojemu wieloletniemu praktycznemu doświadczeniu na rynku USA posiadam bardzo dobre zrozumienie kwestii które pojawią się przed europejskim sprzedawcą budującym długoterminową sprzedaż w USA przez Amazon.com.
Wybrane kwestie i elementy struktury sprzedaży Amazon, potrzebne do otwarcia i prowadzenia profesjonalnej sprzedaży przez Amazon w USA.
- Założenie działalności gospodarczej w USA poprzez otwarcie firmy w jednym z amerykańskich stanów.
- Dostarczanie do Amazon „utlity bill”.
- Zarejestrowanie działalności gospodarczej w amerykańskim urzędzie podatkowym.
- Zarejestrowanie w USA znaku produktu który będzie używany do prowadzenia sprzedaży produktu na Amazon.com.
- Przyjmowanie płatności w USA od Amazon poprzez założenie konta bankowego w USA, jak i jego utrzymanie. Warto tutaj dodać, iż konto bankowe w USA otwarte lub prowadzone niezgodnie z regulacjami bankowymi może być w każdej chwili zawieszone.
- Stworzenie systemu do płacenia podatków w USA. Sprzedaż na rynku USA= generowanie dochodu z rynku USA= płacenie podatków w USA.
- Uzyskanie certyfikatu lub więcej niż jednego certyfikatu upoważniającego do pobieranie stanowych podatków od sprzedaży w USA.
- Posiadanie amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilnej. To jeden z warunków sprzedaży wymaganej przez firmę Amazon, który jest ignorowany i bardzo złe zrozumiany przez europejskich sprzedawców Amazon.
- Nieustanne inwestowane w reklamę na terenie USA. Dowiedz się więcej.
Profesjonalne prowadzenie sprzedaży przez platformę Amazon w USA wymaga strategicznego przygotowania i stworzenia pewnej minimalnej infrastruktury biznesowej na terenie Stanów Zjednoczonych. Dzięki takiej infrastruktury podatkowo-prawnej w USA, europejski sprzedawca prowadzący sprzedaż internetową w USA osiągnie dwa ważne cele.
- Po pierwsze, sprzedaż przez Amazon.com będzie mogla być prowadzona zgodna z przepisami i regulacjami prawnym w USA.
- A po drugie, europejski sprzedawca minimalizuje szanse na blokadę konta sprzedawcy na Amazon w USA.
Oferta założenia firmy w USA w celu prowadzenia sprzedaż na Amazon.com
