Jeżeli polska firma posiada unikalne produkty, produkuje produkty niszowe lub jest w stanie oferować produkty w super konkurencyjnych cenach i widzi olbrzymi potencjał na sprzedaż takich produktów na rynku USA, rozpoczęcie sprzedaży internetowej przez Amazon w USA może być bardzo ciekawym i dochodowym kanałem sprzedaży na tutejszym rynku. Dlaczego?
Prowadzenie sprzedaży na Amazon.com z Polski
Otwarcie sprzedaży na Amazon w USA, założenie konta na Amazon.com lub prowadzenie sprzedaży internetowej w USA przez polską spółkę czy też firmę w Irlandii jest możliwe ale bardzo mało praktyczne na dłuższą metę. Dlaczego? Jest wiele powodów praktycznych, wymogów rynkowych, jak i kwestii podatkowych w USA, a oto niektóre z nich.
Przesyłanie pieniędzy z Amazon.com do Polski
Polski sprzedawca na Amazon w USA, który nie posiada zarejestrowanej działalności gospodarczej w Stanach Zjednoczonych, tzn. firmy w USA, nie będzie posiadał dostępu do bankowości oraz systemów płatności w USA. Nie posiadanie konta bankowego w USA oznacza płatności ze przelewane przez firmę Amazon do banku sprzedawcy w Polsce mogą kosztować sprzedawcę prowizje nawet do 10%.
Odprowadzenie podatków w USA
Prowadzenie sprzedaży internetowej w USA najczęściej oznacza obowiązki podatkowe w Stanach Zjednoczonych. Sprzedawca Amazon w USA generuje dochód na terenie USA stąd posiada obowiązek zgłoszenia takiego dochodu do Urzędu Podatkowego w USA. Oczywiście istnieje minimalna szansa oparcia się o Umowę o Unikaniu Podwójnego Opodatkowania z USA z 1974 roku! Niestety sprzedaż do konsumentów w 50-ciu amerykańskich stanach oznacza wywiązania się z obowiązków stanowych jak naliczania podatku od sprzedaży w USA, tzw. „sales tax”. Tutaj polski sprzedawca na Amazon.com nie ma żadnych podstaw do uniknięcia podatku stanowego, a pobranie i odprowadzenie tego rodzaju podatku przez podmiot z Polski jest nie realne.
Sprzedaż na Amazon USA przez firmę w USA w praktyce
Powyzsze niepotrzebne problemy i utrudnienia nie pojawiają się podczas prowadzeniu sprzedaży internetowej na Amazon US poprzez własną firmę w USA. Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon.com i prowadzenie profesjonalnej sprzedaży internetowej na rynku USA wymaga przewidzenia, zrozumienia i rozwiązania pewnych kwestii logistycznych, prawnych, podatkowych, a także praktycznych które napotka europejski sprzedawca prowadzący sprzedaż internetową na Amazon USA. Dzięki mojemu wieloletniemu praktycznemu doświadczeniu na rynku USA posiadam bardzo dobre zrozumienie kwestii które pojawią się przed europejskim sprzedawcą budującym długoterminową sprzedaż w USA przez Amazon.com.
Wybrane elementy struktury sprzedaży Amazon, potrzebne do prowadzenia profesjonalnej sprzedaży przez Amazon FBA USA
- Założenie działalności gospodarczej w USA poprzez otwarcie firmy w jednym z amerykańskich stanów.
- Dostarczanie do Amazon „utility bill”.
- Zarejestrowanie działalności gospodarczej w amerykańskim urzędzie podatkowym.
- Zarejestrowanie znaku towarowego w USA, który będzie używany do prowadzenia sprzedaży internetowej na Amazon.com.
- Przyjmowanie płatności w USA od Amazon poprzez założenie konta bankowego w USA, jak i jego utrzymanie. Warto tutaj dodać, iż konto bankowe w USA otwarte lub prowadzone niezgodnie z regulacjami bankowymi może być w każdej chwili zawieszone.
- Stworzenie systemu do płacenia podatków w USA. Sprzedaż na rynku USA= generowanie dochodu z rynku USA= płacenie podatków w USA.
- Uzyskanie certyfikatu lub więcej niż jednego certyfikatu upoważniającego do pobieranie stanowych podatków od sprzedaży w USA.
- Posiadanie amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilnej. To jeden z warunków sprzedaży wymaganej przez firmę Amazon, który jest ignorowany i bardzo źle zrozumiany przez europejskich sprzedawców Amazon.
- Nieustanne inwestowanie w reklamę na terenie USA. Dowiedz się więcej.