Sprzedaż na Amazon USA
Polska firma, która posiada unikalne produkty, produkuje produkty niszowe lub jest w stanie sprzedawać produkty po super niskich cenach może wykorzystać kanał sprzedaży Amazon com do rozpoczęcia, lub rozbudowania swoje sprzedaży na rynku amerykańskim. Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon USA będzie wymagać zrozumienia paru kwestii praktycznych i prawnych, które są specyficzne dla sprzedaży na amazon.com. Pomimo że jest możliwe prowadzenie sprzedaży na amazon.com przez firmę w Irlandii lub Polsce nie jest to rozwiązanie długoterminowe dla sprzedawcy, który planuje zbudowanie poważnego biznesu na rynku amerykańskim. Oto wybrane kwestie, na które trafi zagraniczny sprzedawca na Amazon USA.
Zakładanie konta na Amazon w USA
W trakcie zakładanie konta na Amazon lub otwierania sprzedaży na kolejne rynki sprzedawca amazon musi podać dane podmiotu, który będzie prowadzić sprzedaż na amazon com. W przypadku europejskiego sprzedawcy Amazon, który nie posiada zarejestrowanej działalności gospodarczej w USA, podmiotem prowadzącym sprzedaż na Amazon USA będzie europejska firma. W praktyce oznacza to, że europejski sprzedawca na amazon.com nie będzie posiadał dostępu do bankowości oraz systemów płatności w USA. Konto biznesowe Amazon może być podpięte do systemu płatności oferowanego przez firmę Payoneer, Paypal, a następnie do lokalnego banku europejskiego sprzedawcy na Amazon USA. Tego typu rozwiązanie niesie za sobą dwie konsekwencje.
Po pierwsze, w 2021 roku zakładanie nowego konta na Amazon, otwieranie sprzedaży na amazon.com jest bardzo utrudnione. Firma Amazon bardzo dokładne weryfikuje dane sprzedawcy podczas otwierania nowego konta amazon lub sprzedaży na amazon w USA. Jedno ze źródeł podaje, iż około 30% kont Amazon USA otwieranych przy użyciu Payoneer jest blokowanych przez firmę Amazon. Drugą konsekwencją prowadzenia sprzedaży na amazon.com przez firmę spoza USA są opłaty naliczane za przesyłania za sprzedaż wygenerowana na amazon USA. Opłaty za przelew w modelu PayPal- lokalny bank w Europie będą kosztować europejskiego sprzedawcę na Amazon com około 10%.
Sprzedaż Amazon USA a podatki w USA
Prowadzenie sprzedaży Amazon w USA oznacza wywiązywanie się z obowiązków podatkowych narzucanych na sprzedawcę prowadzącego działalność gospodarczą na terenie USA, czyli na Amazon.com, w szczególności korzystającego z Amazon FBA. Zagraniczny sprzedawca na Amazon.com generujący dochód na terenie USA posiada obowiązek zgłoszenia dochodu do Urzędu Podatkowego w USA. Oczywiście istnieje minimalna szansa oparcia się o Umowę o Unikaniu Podwójnego Opodatkowania z USA z 1974 roku! Tutaj polski sprzedawca posiadający konto biznesowe Amazon będzie musiał przekonać sędziego w USA, iż jego towar sprzedawany na amazo.com, magazynowany w Amazon FBA nie posiada więzi podatkowej z USA lub nie jest magazynem/oddziałem sprzedawcy w USA. Ta kwestia dotyczy jedynie podatku federalnego w USA.
W USA istnieją także stanowe obowiązki podatkowe, które regulują podmioty generujący dochód na poziomie stanowy i miastowym. W przypadku stanowych regulacji polski sprzedawca na Amazon com nie ma żadnych podstaw prawnych do uniknięcia obowiązku raportowania lub pobierania podatków stanowych, lub miejskich w przypadku gdy korzysta z Amazon FBA w USA. Pomimo iż Amazon oferuje serwis naliczenia podatku od sprzedaży odprowadzenie tego rodzaju podatku przez sprzedawcę z Polski, który nie posiada zarejestrowanej działalności gospodarczej w stanowych urzędach jest bardzo utrudnione lub wręcz niemożliwe.
Zagraniczny sprzedawca na amazon.com
Na jakie kwestie, problemy, bariery natrafi europejski sprzedawca prowadzący profesjonalna sprzedaż internetowa na Amazon com?
- Założenie działalności gospodarczej w USA poprzez rejestrację firmy w jednym z amerykańskich stanów.
- Uzyskanie numeru podatkowego w USA.
- Zarejestrowanie podmiotu w stanowych urzędach podatkowych gdzie zagraniczny sprzedawca prowadzi działalność gospodarczą, na przykład posiada fizyczny magazyn lub biuro.
- Zarejestrowanie znaku towarowego w USA. Rejestracja pozwoli dla europejskiego sprzedawcy na amazon.com na dostęp do narzędzi oferowanych przez Amazon Brand Registry. Sprawdź artykuł Mecenasa Lech o korzyściach serwisu Amazon Brand Registry.
- Sprawne i tanie przyjmowanie płatności w USA, do czego będzie potrzebne konto bankowe w USA. Warto tutaj dodać, iż konto bankowe w USA otwarte lub prowadzone niezgodnie z regulacjami bankowymi może być w każdej chwili zawieszone!
- Stworzenie systemu do płacenia podatków w USA. Prowadzenie sprzedaży na rynku USA= generowanie dochodu z rynku USA= płacenie podatków w USA.
- Uzyskanie certyfikatu lub więcej niż jednego certyfikatu upoważniającego do pobieranie stanowych podatków od sprzedaży w USA, a także ich odprowadzania do amerykańskich urzędów podatkowych.
- Posiadanie amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilnej. Regulamin sprzedawcy Amazon wymaga posiadania ubezpieczenia OC w USA, niestety ten warunek sprzedaży jest ignorowany i bardzo źle zrozumiany przez europejskich sprzedawców na Amazon com.
- Nieustanne inwestowanie w reklamę na terenie USA. Europejski sprzedawca na amazon.com, który myśli, że jego produkty będą same sprzedawać się w USA jest w wielkim błędzie. Dowiedz się więcej.
KIERUNEK AMAZON USA
Profesjonalne prowadzenie sprzedaży przez Amazon com wymaga strategicznego przygotowania jak i stworzenia pewnej minimalnej infrastruktury biznesowej na terenie Stanów Zjednoczonych. Dzięki takiej infrastrukturze w USA polski sprzedawca osiągnie dwa ważne cele. Sprzedaż przez Amazon USA będzie mogła być prowadzona zgodnie z regulacjami prawnymi w USA, a także polski sprzedawca minimalizuje szanse na blokadę biznesowego konta Amazon w USA. Sprawdź naszą ofertę