Sprzedaż na amazon com usa bariery dla polskich firm

Sprzedaż internetowa w USA

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Polska firma planująca sprzedaż na Amazon com w USA która nie jest rezydentem podatkowym Stanów Zjednoczonych będzie musiała rozwiązać pewne kwestie rynkowe z którymi nie borykają się amerykańscy sprzedawcy na Amazon USA. Jakie to kwestie?

Zatwierdzenie sprzedaży na Amazon com

Prowadzenie profesjonalnej sprzedaż na Amazon w USA wymaga między innymi ustalania czy polski produkty nie znajduje się w jednej z kategorii produktów które wymagają spełnienia dodatkowych warunków w USA, zatwierdzenia od Amazon lub uzyskania formalnej zgody od Amazon na sprzedaż polskich produktów do na rynku amerykańskim. Na przykład polski kosmetyk może wpadać w kategorie lekarstw w USA i jest zupelnie inaczej regulowany niż kosmetyk oferowany na rynku amerykańskim. O ile niektóre warunki i wymagania narzucane przez Amazon są proste, inne wymogi mogą być trudne do spełnienia przez polskiego sprzedawcę, który nie jest producentem lub oficjalnym dystrybutorem polskiego produktu, lub nie posiada początkowego kapitału potrzebnego do rozpoczęcia na rynku USA. Do kategorii produktów wymagających dostarczenia dodatkowych informacji, dokumentów, certyfikatów lub spełnienia specyficznych wymogów prawnych w USA należą między innymi.

Firma Amazon nie jest importerem produktów, lecz sklepem internetowym który udostępnia swoją platformę dla sprzedawców z całego świata. Polska firma planująca sprzedaż produkty w modelu Amazon FBA, tzn. używając magazyny i usługi logistyczne oferowane przez firmę Amazon, musi sama stworzyć swój własny kanał przysłania polskich produktów z Europy do magazynu Amazon na terenie USA.

Dostawa towaru do magazynu Amazon FBA USA

Przy prowadzeniu dużej sprzedaży internetowej przez Amazon.com lub sprzedaży produktów ciężkich, wysyłka drogą lotnicza z Polski do USA nie wchodzi w grę.

Takie produkty sprzedawane na Amazon.com będą transportowane do USA drogą morską, tzn. w kontenerze który musi oclony na granicy Stanów Zjednoczonych, kontener rozformowany, a następnie załadowany i przesłany do wskazanego magazynu Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Polski sprzedawca na Amazon.com, który chce używać magazyny Amazon FBA posiada dwie opcje do wysyłki towarów z Polski do USA.

  • Opcja 1: Polska firma sprzedająca na Amazon US otwiera własną działalność gospodarczą w USA i jej amerykańską spółką będzie odbiorca/ importerem, tzw. „importer of record”, towaru wysłanego z Polski. Oddział firmy w USA będzie magazynować towar do sprzedaży na Amazonie w swoim magazynie na terenie Stanów Zjednoczonych lub zorganizuje przesyłkę towaru z amerykańskiego portu do magazynu Amazon FBA. 
  • Opcja 2: Polski sprzedawca na Amazon może znaleźć i nawiązać współpracę z  amerykańską firmę logistyczną która posiada własna powierzchnie magazynową na terenie USA i zajmie się kwestiami oclenia towaru i rozformowania przesyłek eksportowanych po stronie Stanów Zjednoczonych. Jeżeli Twoja firma potrzebuje pomoc w ocleniu towaru wysyłanego do Amazon FBA i zorganizowaniu transportu z amerykańskiego portu do centrum dystrybucji Amazon w USA, oferuje pomoc w przygotowaniu takiej usługi logistycznej na terenie Stanów Zjednoczonych. Napisz do mnie.

Sprzedaż na Amazon USA podatki

Sprzedaży na Amazon com USA może oznaczać opodatkowane na poziomie federalnym, stanowym, jak i miejskim. Sprzedający na Amazon w USA, który nie jest rezydentem podatkowym w USA musi poprawnie wypełnić i dostarczyć do firmy Amazon formularz podatkowy W-8BEN, który jest wymagany przez amerykańskie prawo podatkowe. Do czego służy Formularz W8BEN?  W-8-BEN chroni firmę Amazon od odpowiedzialności podatkowej za nieodprowadzanie amerykańskich podatków federalnych przez sprzedawcę który zarabia sprzedając na platformie Amazon.

Sprzedaż na Amazon USA
Sprzedaż na Amazon USA

Następną bardzo ważną kwestią podatkową w USA, którą często nie rozumieją europejscy sprzedawcy na Amazon w USA jest odprowadzanie i płacenie podatków stanowych. Ponieważ magazyny firmy Amazon, tzw. fullfilment centers, lub Amazon FBA, znajdują się w wielu amerykańskich stanach, wszystkie podmioty sprzedające przez sklep Amazon, włącznie z polskimi firmami, mogą być zobowiązana nie tylko do pobierania i przekazywania stanowych podatków od sprzedaży „sales tax” w specyficznym stanie gdzie firma Amazon magazynuje Twoje produkty, ale także do pobierania podatków od sprzedaży za produkty zakupione przez rezydentów innych amerykańskich stanów. Brzmi skomplikowanie? Jeżeli interesuje Ciebie więcej szczegółów na ten temat dowiedz się więcej na ten temat podatkowych stanowych przy sprzedaży na Amazon czytając mój najnowszy post o kwestiach podatkowych w USA, http://bit.ly/2oQY26v

Sprzedaż na Amazon USA i płatności z USA

Najczęstszym rozwiązaniem kwestii płatności z USA używanym przez zagranicznych sprzedawcow na amazon.com jest podlaczenie rachunku sprzedawcy do konta bankowego w europejskim banku. Na pewno nie jest to  najpraktyczniejsze rozwiązania otrzymywania płatności z Amazon. Wszystkie opłaty, przewalutowanie, itp. związane z przelewem płatności do Europy będą kosztować zagranicznego sprzedawcę na amazon usa 5-10% od każdej przelanej sumy. 

Rozwiązaniem tej kwestii jest założenie konta bankowego w USA, które będzie podłączony do konta sprzedawcy na Amazon.com. Dzięki takiemu rozwiązaniu, polski sprzedawca Amazon oszczędza 5-10% miesięcznie, eliminując opłaty Amazona za przelewy pieniężne do banków zagranicznych i niekorzystne kursy walutowe używane przez Amazon lub PayPal przy przesyłaniu zagranicznych płatności. 

Niestety, polski sprzedawca na Amazon nie może legalne założyć konta bankowego w USA bez fizycznego przybycia do Stanów Zjednoczonych. Z praktycznego doświadczenia wiem, że niektórzy doradcy w Polsce sugerują użycie osoby trzeciej która mieszka w USA i która „pomoże” sprzedawcy na Amazon.com otworzyć konto bankowe w Stanach Zjednoczonych bez konieczności przyjazdu do USA. Warto pamiętać o związanym z tym ryzykiem! Taki „pomocnik-słup” będzie w stanie w pełni zarządzać środkami finansowymi które otrzyma polski sprzedawca Amazon co na dłuższą metę oznacza jedno- pewnego pięknego dnia wszystkie środki mogą zniknąć wszystkie środki z Twojego konta bankowego w USA.

Amazon próbuje rozwiązać kwestie przelewów i płatności na konta bankowe znajdujące się poza USA. W tym kierunku Amazon nawiązał współpracę z firmą Payoneer, która pośredniczy w przesyłaniu płatności pomiędzy Amazon i zagranicznymi sprzedawcami. Niestety, firma Payoneer także używa swoje własne przeliczniki walutowe i aktualnie nie oferuje przelewów bankowych do Polski. Sprawdź link do Payoneer, być może w momencie, kiedy czytasz ten post, przelewy z USA do Polski są już możliwe.

Reasumując, zbudowanie poważnej sprzedaży na Amazon com, która będzie prowadzona zgodnie z prawem USA wymaga od europejskiego sprzedawcy na Amazon otwarcia firmy w USA jak i założenia konta bankowego w USA.

3 kwestie o których warto wiedzieć prowadząc polski sklep internetowy USA

Polski sklep internetowy w USA

Rozpoczęcie sprzedaży na rynku USA za pośrednictwem sklepu internetowego w USA jest bardzo obiecującym rozwiązaniem dla wielu polskich firm. Szczególnie w branżach niszowych, w których jedyną konkurencję stanowią małe biznesy z USA, firma spoza Stanów Zjednoczonych posiada spore szanse na zbudowanie sprzedaży internetowej na rynku amerykańskim. Dlaczego? Ponieważ niewielkie amerykańskie biznesy, tzw. „small business”, nie do końca wykorzystują potencjał sprzedaży internetowej i szybkiego zbudowania potencjalnych klientów i ambasadorów produktu przy użyciu mediów społecznościowych. Niestety, aby konkurować nawet z małymi amerykańskimi firmami, nie wystarczy przetłumaczyć stronę internetową produktu z języka polskiego na język angielski. Założenie sklepu internetowego w USA, przez który można sprzedawać europejskie produkty na rynku amerykańskim wymaga zrozumienia wymaga rynku w USA, kreatywności i kapitału. W trakcie budowania sklepu internetowego skierowanego na rynek USA, warto zwrócić między innymi uwagę na lokalizację infrastruktury biznesowej sklepu internetowego, marketing treści i kwestie przyjmowania płatności z rynku amerykańskiego.

Sklep internetowy USA mobilność

sklep internetowy w stanach zjednczonych
Sklep internetowy USA

Bardzo ważnym aspektem sklepu internetowego w USA jest lokalizacja serwera, na którym będzie ulokowana strona internetowa produktu, jak i sklep internetowy. Strony internetowe korzystające z usług hostingowych w Polsce mogą bardzo wolno lądować się na komputerach w USA, a w szczególności na urządzeniach mobilnych amerykańskich konsumentów. Szybkość strony internetowej jest bardzo ważnym elementem sprzedaży internetowej na rynku w USA ponieważ amerykańscy klienci podejmuje większość decyzji o zakupie danego produkt, używając urządzeń mobilnych. Stąd mobilność oferty internetowej jest bardzo ważnym aspektem sprzedaży internetowej do USA.

Sam możesz sprawdzić jak wygląda Twój oferowany produkt na 5 calowym telefonie? Jak długo ładuje się wideo pokazujące zalety Twojego polskiego produktu? Potencjalny konsument z USA odwiedzający wolną stronę internetową pomyśli 2 razy, zanim „zaryzykuje” kupienia produktu przez sklep internetowy, którego strona zawiesza się na jego telefonie komórkowym! Nawet w dalszych etapach prowadzenia działalności gospodarczej w USA, sprzedawca internetowy spoza USA powinien cały czas pamiętać o fakcie, że klient amerykański jest przyzwyczajony do bezproblemowego korzystania z telefonu i wykorzystania jego telefonu do szybkiego i bezproblemowego zakupu produktu przez Internet.

Przyjmowania płatności z USA a sklep internetowy w USA

Następny ważnym aspekt sprzedaży internetowej w Stanach Zjednoczonych jest przyjmowanie płatności za produkty sprzedawane dla amerykańskich konsumentów. W praktyce sklep internetowy w USA, który nie będzie oferować opcji płacenia amerykańskimi kartami kredytowymi będzie traciła bardzo dużą ilość potencjalnych klientów na rynku amerykańskim. W celu integracji systemu płatności kartami kredytowymi z USA wymagane jest posiadanie konta bankowego w USA. Czy Twoja firma posiada konto bankowe w USA? Dowiedz się tutaj o wymogach związanych z otwarciem konta bankowego w USA. Rozważasz rozwiazanie kwestii przyjmowania płatności konsumentów w USA poprzez Paypal? Musisz być gotowy na opłaty PayPal, prowizje bankowe i niekorzystne kurs walu które będą kosztować Twoja firmę nawet do 10%.

Teksty strony internetowej i wiarygodności oferty internetowej w USA

Po pierwsze strona informacyjna produkty sprzedawanego internetowo na rynku USA musi zawierać dobrze napisane treści – co oznacza treści przygotowane przez osobę, której językiem ojczystym jest język angielski (nie brytyjski). Bardzo często spotykam się z przypadkami gdzie polska firma prowadząca sklep internetowy tłumaczy swoje strony internetowe, korzystając ze znajomych „tłumaczy” z Polski. Tak jest to tanie rozwiązanie, ale w rzeczywistości jest to kosztowny błąd, ponieważ amatorsko przygotowane treści sklepu internetowego odstraszają potencjalnych konsumentów w Stanach Zjednoczonych. Treści tak przygotowanych stron zawierają błędy stylistyczne, a do tego często pomijają realia kulturowe lub specyficzne wymogi branżowe w USA. Potencjalny klient amerykański, odwiedzając Twój sklep internetowy w USA czy też stronę informacyjna produktu, od razu zaczyna głębiej zastanawiać się, czy powinien dokonać zakupu produktu. Pojawiają się wstępne podejrzenia co do lokalizacji produktu, jak długo zajmie przesyłka zakupionego produktu z kraju, który znajduje się gdzieś w Europie? Co będzie z reklamacją zakupionego produktu? Kto będzie miał dostęp do karty kredytowej konsumenta z USA, która zostanie użyta do zakupu internetowego? Warto pamiętać o głównej roli stron internetowych związanych z Twoim sklepem internetowym w USA. Jest to budowanie zaufania do sprzedawcy internetowego, a w szczególności do sprzedawcy spoza USA!  Sprawdź, w jaki sposób buduje się wiarygodność firmy na rynku amerykańskim http://bit.ly/2qHRvOK

Jak zwiększyć sprzedaż internetową na rynku USA?
Zamów biznesowy audyt sklepu internetowego skierowanego na rynek USA. Sprawdzę Twoją ofertę internetową, a wnioski i propozycje zmian zamieszczę w raporcie, który przedstawi Ci 5 kroków, dzięki którym skutecznie zwiększysz szanse na sprzedaż internetowa w USA.

Sprzedaż internetowa USA

Sprzedaż internetowa USA

Polska firma która w 2020 roku nie podchodzi poważnie do sprzedaży w kanale e-commerce na rynku amerykańskim popełnia bardzo duży strategiczny błąd. Wydarzenia roku 2020 są bardzo jasnym sygnałem że sprzedaż produktów w starym modelu B2B może juz nigdy nie byc tak sama jak była w przeszłości. Starzy klienci na rynku USA mogą być w ciężkiej sytuacji finansowej, a dużo potężnych sieci sklepów przechodzi przez proces bankructwa. Dodatkowo powstało nowe ryzyko niewypłacalności za towar wysyłany z Polski do Stanów Zjednoczonych. Poniewaz w przeszlosci wiekszosc amerykanskich firm nigdy nie dokonywały przedpłat na zakupiony towar, dlatego wymóg zapłaty przed wysyłką towaru będzie dla nich nowością. Inwestowanie w budowanie własnej bezpośredniej sprzedaży na rynku USA poprzez kanał sprzedaży internetowej w USA może być ostatnią deską ratunku dla firmy z Polski która generowała poważna część dochodu na rynku amerykańskim lub która oczekuje poważnego spowolnienia na rynku europejskim. Co warto wiedzieć o rozpoczęciu i prowadzeniu sprzedaży internetowej w USA.

Zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej w USA jest długoterminowym procesem. Firma z Polski która myśli iż w parę dni rozpocznie sprzedaz na Amazon.com lub wdrozy polski sklep internetowy na rynku amerykańskiego jest w wielkim błędzie. Jest bardzo wiele specyficznych elementów sprzedaży internetowej które będą potrzebne do zbudowania e-commerce na rynku amerykańskim.

Wdrożenie sprzedaży internetowej na rynku USA

Prowadzenie sprzedaży internetowej na rynku amerykańskim będzie między innymi wymagać:

Fakt że nowy produkt jest wysokiej jakości lub bardzo dobrze sprzedaje się na rynku europejskim to za mało aby taki produkt dobrze sprzedawał się na rynku amerykańskim. Polski sprzedawca internetowy musi od samego początku dobrze zrozumieć prawdziwe potrzeby i wymogi klienta w USA. Strona produktu jak i treści używane w mediach społecznościowych powinny bardzo dobrze przedstawić problem amerykańskiego klienta jak i jego rozwiązanie. Przekazy internetowe powinny przestawiac problem potencjalnego klienta w USA o wiele lepiej niż on sam byłby w stanie to opisać. 

Produkt oferowany w kanale e-commerce powinien budować zaufanie w oczach potencjalnego klienta w USA. Na przykład, produkt oferowany w sklepie internetowym musi posiadać wymagane atesty w USA, a etykieta produktu spełniać wymogi prawa amerykańskiego. Sklep internetowy który podaje adres firmy jak i telefony w Polsce będzie po prostu odstraszał część amerykańskich konsumentów. Od Września 2020, Amazon.com bedzie ujawnial adres sprzedawcy. Brak zaufania do Chińskich sprzedawców na Amazon może być szansą dla polskich firm, a szczególnie tych które otworzą oddział firmy w USA i będą oferować produkty wysokiej jakości. 

Warto pamiętać, iż najczęściej potencjalny amerykański klient zupełnie nie zna europejskiej marki sprzedawanej w USA. Nieznana marka produkt skierowanego na rynek USA powinna być prosta do zapamiętania jak i dobrze brzmieć w języku angielskim. Po drugie, marka produktu musi być na tyle unikalna że można będzie ją chronić na rynku USA, a następnie zarejestrować w Amazon Brand Registry, co daje dostęp do bardzo ciekawych narzędzi e-commerce i danych. 

Sprzedaż internetowa to nic innego jak sklep pracujący 24/7 w którym nieustannie poruszają się klienci jak i potencjalni klienci. „Całodobowa” obsługa klienta w USA to element który może odróżniać polską ofertę internetową od konkurencji na rynku USA. Nie można zbudować poważnej sprzedaży internetowej w USA bez dedykowanej obsługi klienta. Klient z Kaliforni nie powinien czekać 2 dni na odpowiedź na jego zapytanie wysłane po godzinie 16-ej czasu środkowoeuropejskiego.

Wygenerowanie sprzedaży nieznanego produktu jest trudne, chyba że sprzedawca sprzedaje produkt niszowy. Podmiot z Polski prowadzący e-commerce w USA musi posiadać poważny budżet marketingowy. Gdzie i jak reklamować sprzedaż internetową? Odpowiedz na to pytanie będzie zależeć od produktu jak i budżetu marketingowego. Tutaj warto dodać iż marketing internetowy to nie jest jednorazowy wydatek. Jeden z moich polskich klientów prowadzący sklep internetowy na rynku USA wydał ponad 1 milion dolarów na kampanie reklamowe w roku 2019. Więcej informacji na ten temat.

Najczęściej polski sprzedawca prowadzący sprzedaż internetową na rynku amerykańskim nie posiada listy mailingowej z konsumentami w USA ktora moze byc uzyta do celów marketingowych. Prowadząc sprzedaż na Amazon.com, sprzedawca nie ma żadnych praw do konsumentów kupujących produkty. Prowadzenie sprzedaży na własnej platformie otwiera taka opcje. Lista e-mail jest najczęściej najcenniejszym elementem biznesu e-commerce w obecnych czasach.

Sprzedaż internetowa do USA

Wychodząc naprzeciw potrzebom polskich klientów pomagamy w rozpoczęciu i prowadzeniu sprzedaży internetowej na rynku USA, oferując wsparcie w takich kwestiach jak:

E-COMMERCE W USA- NASTĘPNY KROK

Jeżeli jesteś zainteresowany zbudowaniem profesjonalnej sprzedaży internetowej na rynku USA napisz.

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Lista rynek USA

Dołącz do mojej prywatnej listy mailingowej, a będziesz otrzymywać najnowsze informacje praktyczne dotyczące rynku USA, a także promocje na moje usługi na rynku amerykańskim.