Wysyłka do USA i sprzedaż na amazon

Wysyłka Amazon FBA
Wysyłka do Amazon USA

Sprzedaż na Amazon USA jest bardzo kuszącym kanałem sprzedaży dla wielu polskich producentów. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż detaliczna przez Amazon.com to jak sprzedaż przez jeden olbrzymi sklep detaliczny, do którego 24 godzin na dobę przychodzi ponad 200 milionów potencjalnych amerykańskich konsumentów, z czego w roku 2020 ponad 110 milionów z nich posiada rachunek „prime account” co zachęca ich do robienia zakupów ze względu pozwala darmowe przesyłki na terenie Stanów Zjednoczonych. Dodatkowo, przeciętny właściciel konta prime wydaje ponad 1400 dolarów rocznie na zakupy na Amazon.

Sprzedaż na Amazon i dostarczanie produktów na terenie USA

Potencjał na zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej na rynku USA jest olbrzymi. Polskie firmy, które chcą prowadzić sprzedaż na Amazon USA muszą rozwiązać wiele kwestii które są typowe dla rynku USA. Jedna z nich jest sprawne dostarczenie produktu zakupionego przez amerykańskiego konsumenta. Jakie opcje logistyczne posiada polski sprzedawca w USA, który chcą handlować na amerykańskim Amazonie?

Polski sprzedawcy na Amazon.com, który myśli o zbudowania poważnej sprzedaży na Amazon, a nie wysyłaniu zakupionych towarów bezpośrednio z Polski, może dostarczać produkty sprzedawane na Amazon USA z:

Jak w praktyce wygląda każda z tych opcji wysyłkowych ?

Scenariusz wysyłania produktów oferowanych na Amazon.com z własnego magazynu w USA jest raczej prosty. Na wiosnę 2020 roku ta opcja dala olbrzymia przewagę dla sprzedawców, gdy Amazon zablokował wysyłki z magazynów Amazon FBA. Jeżeli Twoja firma nie posiada jeszcze własnej powierzchni magazynowej w USA, a rozważa taką opcję, powinieneś przeczytać mój post na temat co warto wiedzieć o wynajmie powierzchni magazynowej w USA. Oferuje pomoc przy znalezieniu i wynajmie magazynu w USA. Rozważmy drugą opcję, gdzie produkt zakupiony przez amerykańskiego konsumenta będzie wysłany z magazynu obsługiwanego przez Amazon, będzie to tzw. „fulfillment by Amazon„.

Wysyłka do USA przy użyciu Amazon FBA

logistyka amazon fba usa
Magazyn Amazon FBA USA

Opcja wysyłania produktu na terenie USA przy użyciu usługi logistycznej Amazon FBA wygląda następująco. Polski sprzedawca sprzedający na Amazon.com dostarcza produkt oferowane na internecie do wskazanego magazynu firmy Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Z takiego magazynu Amazon w USA, nazwijmy go magazynem Amazon #1, produkty sprzedawane na Amazon.cm mogą być rozprowadzano przez firmę Amazon do innych magazynów Amazon FBA, nazwijmy te magazyny #10, #2, #34 itp., które są rozmieszczone na terenie prawie całych Stanów Zjednoczonych. Warto zaznaczyć, że w pod koniec 2019 roku firma Amazon posiadała już 75 center wysyłkowych, tzw. „fullifliment centers„. Dlaczego jest to tak istotna informacje dla sprzedawców polskich sprzedających na Amazon.com przy użyciu serwisu Amazon FBA? Ponieważ jest to związane z tematem więzi podatkowej, tzw. „nexus”, i podatków stanowych, o której każdy sprzedawca sprzedający na amerykańskim Amazon powinien wiedzieć. Więcej informacji o kwestii więzi podatkowej i obowiązku pobierania podatków od sprzedaży internetowej w Stanach Zjednoczonych znajdziesz tutaj: http://bit.ly/2oQY26v

Śledząc dalej proces wysyłki towaru sprzedawanego poprzez Amazon.com potrzeba poruszyć inne kwestie biznesowe, o których powinien wiedzieć sprzedawca spoza USA. Sprzedawanie w modelu biznesowym opartym na Amazon FBA, oznacz iż w momencie gdy osoba na terenie USA dokona zakupu na stronie Amazon.com, wybrany magazyn Amazon organizują przesyłkę produktu do takiego klienta końcowego i pobiera swoje opłaty za wykonaną usługę logistyczną na terenie Stanów Zjednoczonych. Brzmi jasno i prosto. Tutaj wkraczamy w następną ważną kwestię biznesową, która powinna być przemyślana przez każdego sprzedającego na Amazon. Jakiego rodzaju opłaty będzie pobierać Amazon za swoją obsługę logistyczną w USA, czyli za przesyłanie polskiego produktu do amerykańskiego konsumenta? Koszt usług logistycznych naliczanych przez Amazon FBA polski sprzedawca może oszacować używając link: http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/?nodeId=200242660

Dlaczego temat opłat za wysyłki przez Amazon, usługi logistyczne oferowane przez Amazon jest tak ważny? Bo nawet na etapie przygotowania strategii sprzedaży na Amazon, każdy poważny sprzedawca Amazon powinien przygotować wstępne zestawienie jak wyglądają opląty wysyłkowe Amazon gdy zestawimy je z marżami produktów sprzedawanych na Amazon USA. Sprzedaż na Amazon produktów nisko marżowych, oznacza wypracowanie zerowego zysku w przypadku gdy opłaty naliczane za przesyłki przez firmę Amazon będą przewyższać niskie marże zarabiane na sprzedawanym produkcie. Polskie produkty sprzedawana na Amazon.com muszą być produktami z bardzo wysoką marżą!

Reasumując, zanim rozpoczniesz sprzedaż na Amazon.com, używając do magazynowania serwis Amazon FBA, dobrze zapoznaj z kosztami usług logistycznych oferowanych przez Amazon a także z naliczaniem i pobieraniem podatków od sprzedaży w USA w zestawieniu z marżami które przynoszą Twoje produkty sprzedawane na rynku USA.

Głębsza dyskusja o naliczaniu i pobieraniu podatków stanowych, tzw. „sales tax”, związanych ze sprzedażą na Amazon USA znajdziesz tutaj. Sprawdź także inne kwestie o których powinien wiedzieć sprzedawca na Amazon.

Sprzedaż internetowa w USA sales tax USA

Sprzedaż internetowa w USA a sales tax podatek

Polska firma prowadząca sprzedaż wysyłkową do USA, sprzedaż przez Amazon.com, lub która korzysta z usług logistycznych na terenie USA w pewnym momencie będzie zobowiązana do wypełniania obowiązków podatkowych w USA. Amerykańskie prawo podatkowe wymaga od podmiotu prowadzącego działalność gospodarczą w USA płacenia podatków federalnych, składania zeznań podatkowych w stanowych i federalnych urzędach podatkowych, ale także pobieranie i przekazywania podatków od sprzedaży w USA tzw „sales tax”.

Sprzedaż internetowa do USA podatki USA
Sprzedaż internetowa USA podatki w USA

W celu przybliżenia obowiązków podatkowych w USA podmiotu z Polski prowadzącego działalność gospodarczą, sprzedaż, na terenie USA warto użyć najczęściej spotykana sytuacje, tzn sprzedaz na Amazon.com. Do czasów Covid-19, typowy sprzedawca na Amazon.com korzystal z przesylek morskich aby dostarczyć towar do USA w celu dalszej sprzedaży na amazon.com. Od Lutego 2020, bardzo dużo zagranicznych sprzedawców na Amazon USA korzysta z przesyłek lotniczych. W rzeczywistości droga dostarczania towaru na rynek USA nie gra istotnej roli dla celów podatkowych. Polski sprzedawca na Amazon.com posiada dwie glowne opcje logistyczne w USA: 1) może dostarczyć towar który będzie oferowany na terenie USA do magazynu Amazon FBA wskazanego przez firmę Amazon, lub 2) przesłać towar z Polski do innego magazynu na terenie USA który jest operowany przez inne amerykańskie firmy. W obu przypadkach, w momencie dostarczenie towaru na teren Stanów Zjednoczonych zaczyna się kwestia naliczania i pobierania podatku sales tax, lub podatków sales tax w USA. 

Salex tax w USA

Prawo podatkowe w USA jest na tyle skomplikowane, że należny podatek od sprzedaży w USA, salex tax może być regulowane na wielu poziomach. Sklep internetowy, sprzedawca internetowy, prowadzący sprzedaż internetowa na terenie USA może podlegać regulacjom podatkowym na poziomie stanu, miasta lub nawet powiatu. Na poczatek warto zaznaczy że w Stanach Zjednoczonych jest 50 indywidualnych stanów i każdy z nich posiada indywidualne prawo opodatkowania specyficznej transakcji, produktu lub sprzedaży, która odbywa się jego terytorium geograficznym. Poniewaz ten temat nie ma końca, spróbujmy skupić się na ogólnej zasadzie podatkowej, ktora bedzie dotyczyc zagranicznego podmiotu, polskiego sprzedawcy na Amazon.com, oferującego produkty na na terenie USA. Podmiot gospodarczy posiadający minimalną więź podatkową, tzw. „nexus”, z jednym z amerykańskim stanem, może być zobowiązany do przez stanowe prawo podatkowe do pobieranie i odprowadzania stanowego od sprzedaży w USA.

VAT USA sprzedaż internetowa USA a wieź podatkowa

”Nexus podatkowy”,  tzw. więź podatkowa, jest określana indywidualnymi przepisami prawnymi w każdym z amerykańskich stanów. Dla przykładu tutaj możesz sprawdzić regulacje dotyczące nexusu w Delaware. Najczęściej więź podatkowa z specyficznym stanem będzie istnieć w przypadku gdy podmiot gospodarczy posiada biuro, przedstawiciela handlowego, pracownika lub ”magazyn” w wybranym amerykańskim stanie. Warto pamiętać że więź podatkowa może powstać z więcej niż jednym amerykańskim stanem. Jeżeli istnieje bardzo oczywista więź podatkowa ze specyficznym stanem w USA, firma/sprzedawca spoza USA prowadzący działalność w takim stanie musi dopełnić zobowiązania podatkowe w tym stanie. W przypadku firmy posiadającej większość infrastruktury biznesowej w jednym z amerykańskich stanów, obowiązek rozliczania się z sales tax jest prosty. Kwestia podatku sales tax staje się bardziej skomplikowana w przypadku podmiotu prowadzącego sprzedaż wysyłkową/ internetową który używa duże firmy logistyczne posiadające magazyny w wielu amerykańskich stanach. Dla przykładu, stanowe prawo podatkowe w Nowym Jorku, Kalifornii, New Jersey i na Florydzie mówi, że w podmiot gospodarczy który korzysta z firm logistycznych w tych stanach nawiązuje wystarczająca więź podatkowa aby zobowiązać takiego sprzedawcę do pobierania sale tax od transakcji gdzie kupującym jest rezydent podatkowy jednego z tych stanów. 

Prawo podatkowe w USA przewiduje jeszcze ciekawsze konsekwencje podatkowe w przypadku prowadzenia sprzedaży na amazon.com i korzystania z magazynów Amazon FBA. W teorii taki sprzedawca na Amazon może być zobowiązany do pobierania i odprowadzania podatków sales tax we wszystkich stanach w których przechowywane są jego produkty oferowane na Amazon.com. W Kwietniu 2020 roku, firma Amazon posiadała centra logistyczne/ Amazon FBA na terenie 17 amerykańskich stanów, stąd każdy sprzedawca używający serwis Amazon FBA może potencjalnie być odpowiedzialny za pobieranie i odprowadzanie podatków od sprzedaży we wszystkich 17 amerykańskich stanach!

Naliczanie podatku VAT w USA

Poniewaz pobieranie i odprowadzanie podatków sales tax przez kazdego sprzedawce na Amazon.com bylo lub jest, nie realne i bardzo drogie, pod presja sprzedawców i amerykanskich stanow, firma Amazon zgodziła się „pomagać” w procesie naliczania i pobierania podatków stanowych od sprzedaży. Od pewnego czasu Amazon.com oferuje pomoc przy naliczania podatku VAT w USA. Za tego rodzaju serwis podatkowy firma Amazon pobiera opłatę w wysokości około 3% od każdej transakcjiSprzedawca na Amazon który chce skorzystać z takiej pomocy podatkowej musi między innymi posiadać: 

  1. Numer podatkowy firmy w USA.
  2. Certyfikat podatkowy upoważniający sprzedawcę Amazon do naliczania i odprowadzania podatków od sprzedaży w wybranym stanie. Naliczanie i pobieranie podatków od sprzedaży w USA bez ważnego certyfikatu podatkowego jest niezgodne z amerykańskim prawem stanowym. Dla przykładu w Stanie Nowy Jork jest to wykroczenie cywilne, jak i kryminalne.
Gdzie naliczać podatek stanowy a kary podatkowe w USA

W których amerykańskich stanach polski sprzedawca na Amazon USA powinien pobierać podatki od sprzedaży? Czy w 25-ciu stanach? Niestety odpowiedź nie jest oczywista i prosta, stąd każdy polski sprzedawca na Amazon US musi zatrudnić amerykańskiego księgowego, który po przeprowadzeniu własnej analizy przedstawi rekomendacje dotyczące naliczania podatku od sprzedaży w USA. 

Co dalej dzieje się z pobranymi podatkami stanowymi od sprzedaży w USA? Każdy sprzedawca Amazon nawet ten spoza USA posiada obowiązek przekazania pobranych podatków od sprzedaży do wybranego stanowego urzędu podatkowego zgodnie ze stanowymi przepisami podatkowymi. I tutaj pojawia się następna bariera dla podmiotu zagranicznego który nie posiada numeru podatkowego EIN i konta bankowego w USA- dużo stanowych urzędów podatkowych nie wie jak „współpracować” z takimi podmiotami. 

Czym ryzykuje polski sprzedawca prowadzący sprzedaż wysyłkową do USA lub sprzedaż internetową w USA, który nigdy nie odprowadzal podatków sales tax? 

W jaki sposób jeden ze stanowych urzędów podatkowych może dojść do wniosku, iż podmiot prowadzący działalność na terenie USA był lub jest odpowiedzialny za pobieranie i odprowadzania stanowych podatków od sprzedaży? Odpowiedz na to pytanie będzie inna w każdym z amerykańskich stanów. Dla przykładu, Urząd Podatkowy Stanu Kalifornii co 3 lata przeprowadza audyt firm prowadzących działalność gospodarczą na jego terytorium. Podczas audytu, kalifornijski urzędnik podatkowy określa czy audytowany podmiot i jego kontrahenci mieli, lub posiadają obowiązki podatkowe w Kalifornii.

Jakie są być potencjalne konsekwencje finansowe dla podmiotu prowadzącego sprzedaż wysyłkową w USA który nie wypełnia obowiązki podatkowe tutaj? Tutaj ponownie, odpowiedz będzie zależna od indywidualnych przepisów stanowych. Dla przykładu, Kalifornijskie prawo podatkowe upoważnia Stanowy Urząd Podatkowy do naliczenia należnych podatków stanowych za okres 7 lat wstecz, naliczenia odsetek od nieodprowadzonych podatków, jak i nałożenia 25% kary podatkowej. W innych amerykańskich stanach, urzędy podatkowe zwykle posiadają prawo do naliczania podatków i kar stanowych za ostatnie 3 lata prowadzenia działalności gospodarczej na ich terytorium. W wielu stanach USA, prawo stanowe przewiduje, iż w iż w przypadku podmiotu gospodarczego prowadzącego działalność gospodarczą na jego terytorium który celowo i świadomie nie dopełnia obowiązków pobierania stanowych podatków od sprzedaży, 3-letni okres przedawnienia nie ograniczony prawa organu podatkowego do naliczania zaległych podatków i kar.

Jest bardzo prawdopodobne iż w USA właściciel podmiotu gospodarczego który nie wywiązuje się z obowiązku pobierania podatku od sprzedaży, "sales tax" będzie osobiście odpowiedzialny za takie podatki w USA.

Jak uniknąć odpowiedzialności karno skarbowej w USA przy prowadzeniu sprzedaży na terenie USA?

  • Po pierwsze, zapoznać się z najnowszymi stanowymi przepisami regulującymi podatki od sprzedaży internetowej. Szczególną uwagę trzeba zwrócić na przepisy podatkowe w stanie gdzie zagraniczny podmiot posiada oczywistą więź podatkową.
  • Po drugie, potrzeba określić wież podatkową wszystkich podmiotów uczestniczących w sprzedaży internetowej na terenie USA.
  • Po trzecie warto upewnić się, iż zagraniczny podmiot, jak i firmy w USA będące częścią kanału sprzedaży wysyłkowej na terenie USA w ten sam sposób interpretują stanowe kwestie podatkowe związane z naliczaniem i odprowadzaniem podatku od sprzedaży w USA.
Sales tax USA aktualności
  • Październik 2017. Firma Amazon próbuje uniknąć odpowiedzialności za pobieranie podatków od sprzedaży internetowej w Karolinie Południowej, jeżeli przegra tę bitwę prawną, inne amerykańskie stany pójdą w tym samym kierunku co spowoduje że Amazon może zmienić warunki sprzedaży i zacznie wymagać od sprzedawców używających platformę Amazon pobierania i odprowadzania podatków stanowych od sprzedaży internetowej na rynku amerykańskim. Czytaj artykuł: http://cnb.cx/2x22XVO
  • Listopad 2017. Amazon ogłasza, iż wszyscy sprzedawcy sprzedający do rezydentów stanu Washington będą zobowiązani do naliczania i pobierania podatków od sprzedaży należnych w tymi stanie. To może także oznaczać początek nowego trendu w innych amerykańskich stanach, gdzie amerykańscy sprzedawcy, jak i firmy spoza USA będą musiały uzyskać stanowe certyfikaty podatkowe i odprowadzać podatki od sprzedaży do stanowych urzędów podatkowych.
  • Styczeń 2018. Amazon będzie dostarczał informacje o działalności swoich sprzedawców zewnętrznych do Stanu Massachusetts co pozwoli dla Stanu Massachusetts ustalić którzy sprzedawcy internetowi nie odprowadzają należnych podatków sale tax. http://cnb.cx/2ndzLbL
  • Lipiec 2018. Sąd Najwyższy w USA zgadza się z konkluzją Stanu South Dakota- sprzedawca internetowy sprzedający do 200 lub więcej rezydentów South Dakota jest zobowiązany do naliczania i odprowadzania podatku od sprzedaży pomimo braku więzi podatkowej z tym stanem. Więcej informacji.
  • Lipiec 2019. Amazon jest zobowiązany do pobierania i przekazywania podatków od sprzedaży w 14 amerykańskich stanach.
  • Marzec 2020. Ponad 36 amerykańskich stanów wprowadza regulacje prawne tzw. „marketplace faciltator„, która przenosi na firmę Amazon obowiązek pobierania i przekazywania podatku sales tax.

Artykuł został przygotowany jedynie do celów informacyjnych i nie powinien służyć jako porada podatkowa. Sytuacja każdego klienta jest inna, dlatego kwestie podatkowe przedstawione w tym artykule powinny być przedyskutowane z Twoim doradcą podatkowym w USA, którym nie jest firma Ecomten LLC.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Sprzedaż na Amazon USA

Polska firma która posiada unikalne produkty, produkuje produkty niszowe lub jest w stanie sprzedawać produkty po super niskich cenach może wykorzystać kanał sprzedaży amazon com do rozpoczęcia lub rozbudowania swoje sprzedaży na rynku amerykańskim. Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon USA będzie wymagać zrozumienia paru kwestii praktycznych i prawnych które są specyficzne dla amazon com.

sprzedaz amazon.com
Amazon USA

Pomimo że jest możliwe prowadzenie sprzedaży na amazon.com przez firme w Irlandii lub Polsce nie jest to rozwiązanie długoterminowe dla sprzedawcy który planuje zbudowanie poważnego biznesu na rynku amerykańskim. Oto wybrane kwestie na które trafi zagraniczny sprzedawca na Amazon USA. 

Zakładanie konta na Amazon w USA

sprzedawnie na amazon na rynku usa
Sprzedaż na Amazon.com

W trakcie zakladanie konta na Amazon, lub otwierania sprzedaży na kolejne rynku amazon, sprzedawca musi podać dane podmiotu który będzie prowadzić sprzedaż na amazon com. W przypadku gdy europejski sprzedawca Amazon nie posiada zarejestrowanej działalności gospodarczej w USA, podmiotem który będzie prowadził sprzedaż na Amazon USA bedzie europejska firma. W praktyce bedzie to oznaczac iz europejski sprzedawca na amazon com nie będzie posiadał dostępu do bankowości oraz systemów płatności w USA. Konto biznesowe Amazon moze byc podpiete to systemu płatności oferowanego przez firmę Payoneer lub Paypal a następnie do lokalnego banku europejskiego sprzedawcy na Amazon USA. Tego typu rozwiązanie niesie za sobą dwie konsekwencje. Po pierwsze, w 2020 roku zakładanie konta na amazon jest bardzo utrudnione. Firma Amazon bardzo dokładne weryfikuje dane sprzedawcy podcza otwierania nowego konta amazon lub sprzedaży na amazon com. Jedno ze źródeł podaje iż około 30% kont amazon usa otwieranych przy użyciu payoneer jest blokowanych przez firmę Amazon. Drugą konsekwencją prowadzenia sprzedazy na amazon.com przez firme z Polski są opłaty naliczane za przesyłania za sprzedaż wygenerowana na amazon USA. Opłaty za przelew w modelu paypal- lokalny bank w Europie będą kosztować europejskiego sprzedawcę na amazon com okolo 10% w opłatach bankowych i przewalutowaniu. 

Sprzedaż Amazon USA a podatki w USA

Prowadzenie sprzedaży Amazon w USA najczęściej oznacza wywiązywanie się z obowiązków podatkowych narzucanych na sprzedawcę prowadzącego działalność gospodarczą na terenie USA, czyli na Amazon.com, w szczególności korzystającego z Amazon FBA. 

Sprzedawca na Amazon.com generuje dochód na terenie USA stąd posiada obowiązek zgłoszenia takiego dochodu do Urzędu Podatkowego w USA. Oczywiście istnieje minimalna szansa oparcia się o Umowę o Unikaniu Podwójnego Opodatkowania z USA z 1974 roku! Tutaj polski sprzedawca posiadający konto biznesowe Amazon będzie musiał przekonać sędziego w USA iz jego towar sprzedawany na amazo.com, magazynowany w Amazon FBA nie posiada więzi podatkowej z USA lub nie jest magazynem/oddziałem sprzedawcy w USA. Ta kwestia dotyczy jedynie podatku federalnego w USA. 

W USA istnieją także obowiązki podatkowe narzucane na poziomie stanu lub miasta. Tutaj polski sprzedawca na Amazon com nie ma żadnych podstaw prawnych do uniknięcia obowiązku pobierania podatków stanowych lub miejskich w przypadku gdy korzysta z Amazon FBA prowadząc sprzedaż na Amazon USA. Pomimo iż Amazon oferuje serwis naliczenia podatku od sprzedaży odprowadzenie tego rodzaju podatku przez sprzedawcę z Polski który nie prowadzi działalności gospodarczej w USA jest bardzo utrudnione. 

Amazon konto biznesowe

Co w praktyce będzie potrzebne do prowadzenia profesjonalnej sprzedaży internetowej na Amazon com ?

  • Założenie działalności gospodarczej w USA poprzez rejestrację firmy w jednym z amerykańskich stanów.
  • Uzyskanie numeru podatkowego w USA.
  • Zarejestrowanie firmy w stanowym urzędzie podatkowym gdzie zagraniczny sprzedawca prowadzi działalność gospodarczą, na przykład posiada fizyczny magazyn lub biuro.
  • Zarejestrowanie znaku towarowego w USA dzieki czemu sprzedawca na amazon.com bedzie mial dostep do narzędzi oferowanych przez Amazon Brand Registry. Sprawdź artykuł Mecenasa Lech o korzyściach serwisu Amazon Brand Registry.
  • Sprawne przyjmowanie płatności w USA do czego będzie potrzebne konto bankowe w USA. Warto tutaj dodać, iż konto bankowe w USA otwarte lub prowadzone niezgodnie z regulacjami bankowymi może być w każdej chwili zawieszone!
  • Stworzenie systemu do płacenia podatków w USA. Sprzedaż na rynku USA= generowanie dochodu z rynku USA= płacenie podatków w USA.
  • Uzyskanie certyfikatu lub więcej niż jednego certyfikatu upoważniającego do pobieranie stanowych podatków od sprzedaży w USA.
  • Posiadanie amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilnej. Regulamin sprzedawcy Amazon wymaga posiadania takiej polisy ubezpieczeniowej  niestety ten warunek sprzedaży jest ignorowany i bardzo źle zrozumiany przez europejskich sprzedawców na Amazon com.
  • Nieustanne inwestowanie w reklamę na terenie USA. Europejski sprzedawca na amazon usa który myśli że towar sam się sprzeda w USA jest w wielkim błędzie. Dowiedz się więcej.
KIERUNEK AMAZON USA

Profesjonalne prowadzenie sprzedaży przez Amazon com wymaga strategicznego przygotowania jak i stworzenia pewnej minimalnej infrastruktury biznesowej na terenie Stanów Zjednoczonych. Dzięki takiej infrastrukturze w USA, polski sprzedawca osiągnie dwa ważne cele. Sprzedaż przez Amazon USA będzie mogła być prowadzona zgodnie z regulacjami prawnymi w USA, a także polski sprzedawca minimalizuje szanse na blokadę biznesowego konta Amazon w USA. Sprawdź moją ofertę

Sklep internetowy w USA

Wiele polskich firm nie zdaje sobie do końca sprawy jak olbrzymi jest rozmiar rynku USA. Rynek amerykański to ponad 320 milionów mieszkańców i geograficzny dystans ponad 4 tysięcy kilometrów pomiędzy wschodnim wybrzeżem, Nowym Jorkiem, i zachodnim wybrzeżem, Los Angeles. Ta rozpiętość geograficzna wiąże się z znaczącym kosztem związanym z prowadzeniem działalności gospodarczej na rynku amerykańskim. Nawet najprostsze otwarcie oddziału firmy w USA poprzez założenie firmy w Delaware, wynajem magazynu w USA i zatrudnienie 3 pracowników w jednej z amerykańskich metropolii będzie kosztować polską firmę wkraczającą na rynek Stanów Zjednoczonych ponad 200 tysięcy dolarów rocznie. Takiego rodzaju koszt rozpoczęcia i prowadzenia działalności gospodarczej często przerasta wyobrażenia i wizje wielu firm z Polski, stąd wiele polskich firm za szybko rezygnuje z podboju rynku USA. Inne rozwiązanie dla polskich firm to sprzedaż internetowa do USA.

sprzedaż internetowa USA
Sprzedaż internetowa USA

Polski sklep internetowy USA

Otwarcie sklepu internetowego w USA przez polskiego producenta lub dystrybutora jest olbrzymią szansą na relatywnie tanie i rozpoczęcie i prowadzenie dzialalnosci gospodarczej na terenie Stanow Zjednoczoncyh. Polski sklep internetowy w USA to narzedzie biznesowe ktore pozawala na sprawne dotarcie do wielu potencjalnych klientów biznesowych i konsumentów na rynku amerykańskim. W przeszłości, polska firma nie mogła dotrzeć do odbiorców w Stanach Zjednoczonych bez odpowiednich układów, pośredników-agentów, dystrybutora w USA lub nakładu potężnych inwestycji związanych z założeniem oddziału firmy w USA. E-commerce i Internet zmieniły dynamikę robienia biznesu na terenie USA. Światowa sytuacja która zaczęła się w Lutym 2020 także zmieniła podejście biznesu do robienia biznesu poza starymi fizycznymi kanałami sprzedaży. Warto tutaj zaznaczyć iż w dzisiejszych czasach potencjalny amerykański klient indywidualny lub klient B2B siada przed ekranem komputera, lub używa telefonu komórkowego i poszukuje w Internecie produkt lub usługi który rozwiąże jego problem.

Sprzedaż internetowa do USA wymogi praktyczne rynku

Uruchomienie sprzedaży internetowej w USA nie jest łatwym procesem dla firmy z Polski która nie posiada wiedzy na temat barier które napotka w Stanach Zjednoczonych. Projekt pod tytułem „sprzedaż internetowa do USA” natrafi na kwestie które są proste do rozwiązania dla lokalnego podmiotu. Sklep internetowy w USA prowadzony przez podmiot z udziałowcem z Polski będzie wymagała paru kreatywnych rozwiazan. Polski sprzedawca uruchamiający sprzedaż wysyłkową do USA będzie musiał pomyśleć miedzy innymi o następujących kwestiach.

  • Gdzie będzie magazynowany towar sprzedawany przez sklep internetowy w USA? Bezpośrednie wysyłki towaru z Polski do USA nie będą działać w wielu amerykańskich sektorach. (W Kwietniu 2020- okresie korono wirusa ekspresowa przesyłka z Polski do USA trwała 9 dni)
  • Magazynowanie polskiego produktu w Amazon FBA który nie sprzedaje się może kosztować sprzedawce z Polski do 20% miesięcznie. W którym momencie sprzedawca internetowy w USA powinien znaleźć i wynająć  własny magazyn w USA ?
  • Czy firma z Polski powinna stworzyć sklepu internetowy w USA używając swojego znajomego informatyka z Polski, bo tak będzie „taniej”? Czy od samego początku zatrudnić amerykańską firmę, która nie tylko profesjonalnie zajmie się uruchomieniem sprzedaży internetowej w USA, ale także będzie posiadać praktyczną wiedzę jak wprowadzić odpowiednie narzędzia e-commerce, na przykład jak zintegrować płatności internetowe na rynku USA, potrzebne do efektywnego prowadzenia  sklepu internetowego w USA?
  • Kto będzie zajmował się obsługa i prowadzeniem sprzedaży na Amazon USA? W większości przypadków sprzedawca z Polski nie może liczyć na swój zespól pracowników z Polski. Zobacz mój post na temat sprzedaży na Amazon.com.
  • Kto będzie doradzał Twojemu sklepowi internetowemu w USA przy kwestiach podatkowych w USA i rozwiązywał kwestie prawne związane z sprzedażą wysyłkową do USA?
  • W jaki sposób polski sklep internetowy USA z polskim udziałowcem będzie wywiązywać się z obowiązku pobierania i rozliczenia podatków od sprzedaży w 50-ciu stanach USA? Dowiedz się więcej na ten temat pobierania podatku VAT, sales tax ,w USA.
  • W jaki sposób polski podmiot prowadzący sklep internetowy w USA będzie przyjmować płatności kartami kredytowymi od klientów B2C, jak i B2B w USA, aby było to opłacalne? Najczęstsze rozwiązanie używane przez polskie sklepy internetowe to używanie Paypal i płacenie 10% prowizji co nie jest skutecznym rozwiązaniem na dłuższą metę. Tutaj warto zaznaczyć inne ryzyko biznesowe- podejrzane transakcje i płatności wysyłane poza granice USA mogą być blokowane przez firmy obsługujące płatności w USA.

TWÓJ SKLEP INTERNETOWY USA

Jeżeli planujesz uruchomić sklep internetowy w USA, prowadzić sprzedaż na Amazon.com i chciałbyś omówić powyższe aspekty związane z prowadzeniem sprzedaży internetowej do USA, przeprowadź wstępną konsultację ze mną.

Czy można zarobić na prowadzeniu sprzedaży internetowej do USA? Dowiedz się tutaj.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Jak nie tracić szans na sprzedaż do klientów z USA

Jedna z polskich firm podjęła samodzielną próbę wejścia na rynek USA. Podjęła typowe kroki wyczytane gdzie w Internecie jak internetowe założenie firmy w USA, wynajem adresu wirtualnego w okolicach „Wall Street” i wynajęła magazyn w USA. Zainwestowała w reklamowania się w Internecie co przyniosło szybkie rezultaty i sprzedaż na rynku USA. Firma zgłosiła się do mnie w celu przygotowania wstępnej analizy związanej z podjętymi krokami na rynku USA.

Raport EcoMarketUsa

Przykład wstępnego raportu który przygotowałem dla firmy z Polski dzięki któremu klient przestał tracić potencjalnych klientów na rynku USA. Raport EcoMarketUsa.

Ankieta bariery wejścia na rynek USA

https://www.surveymonkey.com/r/5WVSMS8

Zasady sprzedaży na Amazon USA

Sprzedawca Amazon powinien prowadzić sprzedaż internetową zgodnie z regulaminem sprzedawcy Amazon który jest nieustannie zmieniany przez Amazon. Istnieje bardzo wiele specyficznych warunków związanych prowadzeniem sprzedaży na Amazon USA, a jednym z takich warunków jest wymóg posiadania ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej w USA, tzw. „general liability insurance”, z minimalnym limitem 1,000,000 dolarów. Dodatkowo regulamin sprzedawcy Amazon wymaga od każdego biznesowego sprzedawcy na Amazon USA, aby jego amerykańska polisa ubezpieczeniowa OC chroniła jako osobę trzecią, tzw. „additional insured”, firmę Amazon.

Amazon regulamin sprzedawcy wymog ubezpieczenie w USA

Bardzo często zagraniczne podmioty zainteresowani prowadzeniem sprzedazy na Amazon.com lub juz sprzedaz internetowa na Amazon FBA USA, nie rozumieją lub nie podchodzą poważnie do wymogu posiadania amerykańskiego ubezpieczenia OC. Wymóg ubezpieczenia sprzedaży internetowej w USA jest oficjalny zapisany w regulaminie sprzedawcy Amazon. Więcej informacji na temat wymogu posiadania amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej przez każdego sprzedawcę Amazon znajduje się pod linkiem: http://amzn.to/1m2XQ2q

amazon regulamin
Amazon regulamin sprzedawcy

Polski sprzedawcy na Amazon nie powinni zakładać że moze prowadzic sprzedaz na Amazon.com bez wymaganego ubezpieczenia tylko dlatego, że w przeszłości Amazon pozwalał prowadzić sprzedaż na innych rynkach lub Amazon nie wymagał ubezpieczenia przy wprowadzeniu towaru do magazynu Amazon FBA w USA. Bardzo czesto slysze następujący argument:

”…znajomy sprzedawca na Amazon z Polski sprzedaje od dawna na Amazon.com i nie posiada ubezpieczenia w USA” 

W celu zrozumienia, że prowadzenie takiej sprzedazy na Amazon.com nie tylko jest niezgodne z regulaminem sprzedaży Amazon ale też bardzo ryzykowne trzeba zaznaczyć iż rynek USA jest specyficznie słynny z wytaczania spraw sądowych w przypadku wprowadzenia na tutejszy rynek produktu który jest „wadliwy” i wyrządzi szkody. 

Wprowadzenie produktu na rynek USA czy kanałem fizycznym czy kanałem e-commerce może być regulowane przez prawo federalne jak i stanowym. Poniewaz w kazdym z 50-ciu stanow, prawo stanowe może inaczej regulować odpowiedzialność cywilną za produkt sprzedawany dla rezydenta specyficznego stanu, sprzedawca na Amazon powinien przyjąć następującą ogólną zasadę. 

W USA wszystkie podmioty które uczestniczą w sprzedaży produktu który przyczyni się do wypadku, uszczerbku na zdrowiu, mogą zostać pociągnięte do odpowiedzialności cywilnej za prowadzenie wadliwego produktu na rynek amerykański. W praktyce, amerykański konsument poszkodowany przez produkt zakupiony na Amazon.com będzie próbował wytoczyć sprawę sądową lub wciągnąć do arbitrażu podmioty obecne na rynku amerykańskim, które wprowadziły wadliwy produkt na rynek USA. Jest to typowa procedura poniewaz od podmiotów prowadzacych działalność na rynku USA będzie najłatwiej ściągnąć należności w przypadku wygranej sprawy sądowej lub postępowania arbitrażowego. 

Dla przykładu, jeżeli polski producent zabawek sprzeda zabawke przez Amazon.com a amerykanskie dziecko dozna uszkodzeń ciała podczas jej używania, rodzice dziecka będą mogli wytoczyć postępowanie arbitrażowe w USA przeciwko:

  • Polskiemu producentowi zabawek
  • Dystrybutorowi produktu w USA, jeżeli taki istnieje, a także
  • Firmie Amazon

Podczas gdy w USA najczęściej sprawy związane z wprowadzeniem wadliwego produktu wytacza się sądach stanowych, regulamin sprzedaży Amazon narzuca na sprzedawcę jak i konsumenta korzystajacego z Amazon.com wymog przeprowadzenie arbitrazu.

Ponieważ bardzo często sprzedawca Amazon jest spoza USA i nie posiada dystrybutora w USA najłatwiejszym celem dla amerykańskiego prawnika będzie firma Amazon, stąd firma Amazon słusznie chce chronić swoje własne interesy i robi to poprzez wymóg posiadania amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej. Firma Amazon sprzedaje miliony produktów dziennie i istnieją tysiące kont sprzedawców na Amazonie. Jest pewne iż niektórym sprzedawcom Amazon ”udaje się” sprzedawać na Amazon.com łamiąc regulamin sprzedaży- tzn. prowadzic sprzedaz internetowa na rynku USA bez posiadania wymaganego ubezpieczenia OC w USA. Firma Amazon naraża siebie na ryzyko nie znajdując takich sprzedawców i nie egzekwując agresywnie brak posiadania amerykańskiego ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej. Warto jednak zastanowić się który z podmiotów uczestniczących w sprzedaży na Amazon FBA USA ma naprawdę najwięcej do stracenia łamiąc warunki sprzedaży Amazon.

Amazon blokada konta

Złamanie regulaminu sprzedaży Amazon najczęściej oznacza blokadę konta Amazon. Dlaczego blokada konta Amazon w USA będzie najczęściej kosztowna jedynie dla sprzedawcy Amazon? Załóżmy, że po upływie 6 miesięcy sprzedaży na Amazon, sprzedawca spoza USA zbuduje znaczącą sprzedaż produktów na Amazon.com i będzie posiadać setki lub tysiące zadowolonych klientów na rynku amerykańskim.

warunki sprzedazy na amazon
Amazon blokada konta

Co stanie się w momencie gdy firma Amazon odkryje sprzedawcę Amazon który od dawna świadomie łamał regulamin sprzedaży Amazon. Dla Amazon sprzedający łamiący zasady sprzedaży jest jednym z setki tysięcy sprzedawców Amazon.com. Stąd Amazon bardzo szybko zablokuje konto sprzedawcy, przez co kompletnie zatrzyma sprzedaż internetową na Amazon FBA w USA, a sprzedawca Amazon w ciągu 5 minut straci cały dochód uzyskiwany ze sprzedaży na Amazon.com. Blokada konto sprzedawcy na Amazon.com to nie tylko strata tygodni, aby uzyskać wymaganą polisę ubezpieczeniową w USA, ale także przebrnięcie przez tygodniowy lub miesięczny proces odblokowania konto sprzedawcy na Amazon. W powyższym scenariuszu zakładam, że firma Amazon zgodzi się odblokować konto sprzedawcy Amazon który prowadził sprzedaż internetową na rynku USA nie zgodnie z regulaminem sprzedaży Amazon. W rezultacie sprzedawca niespełniający warunków Amazon ryzykuje utratą najczęściej jedynego kanału sprzedaży na rynku USA, utratą renomy na rynku amerykańskim którą budował miesiącami lub latami, jak i obecnych i potencjalnych klientów w Stanach Zjednoczonych. Reasumujac, sprzedawca Amazon prowadzący poważna sprzedaż internetowa na rynku USA powinien robić zgodnie z regulaminem sprzedaży Amazon i uzyskać polise ubezpieczeniowa na rynek amerykański i w ten sposób zmniejszyć szanse blokady konta Amazon.com.

Amazon regulamin sprzedaży wznowienie z Lipca 2019

Sąd Apelacyjny w Stanie Pensylwania uznał firmę Amazon odpowiedzialną za szkody spowodowane przez wadliwy produkt sprzedany na platformie Amazon.com przez sprzedawcę zewnetrznego. Link do artykułu. W przypadku gdy firma Amazon nie wygra apelacji w tej sprawie lub przegra więcej podobnych spraw w innych amerykańskich stanach, firma Amazon może narzucić dodatkowe wymogi bezpieczeństwa na produkty sprzedawane na amazon.com lub bardziej rygorystycznie egzekwować wymóg posiadania ubezpieczenia na rynku USA.

Amazon ubezpieczenie wznowienie z Sierpnia 2020

Berger v. Amazon

Kalifornijski wydal decyzje że Amazon może zostać pociągnięty do odpowiedzialności za obrażenia spowodowane wadliwym produktem sprzedawanym na Amazon.com przez sprzedawce Amazon. Sprawa dotyczyła wadliwej baterii która eksplodowała. To jest pierwszą tego rodzaju w USA gdzie firma Amazon zostaje uznana współwinna sprzedaży wadliwego produktu pomimo iz Amazon.com jest jedynie platforma internetowa. Więcej informacji

Sprzedaż produktów motoryzacyjnych na Amazon

sprzedawać produkty motoryzacyjne na amazonn
Akcesoria motoryzacyjne Amazon USA

Wymogi Amazon sprzedaż artykułów motoryzacyjnych

  • Sprzedawca na Amazon USA musi posiadać niezależną witrynę/stronę internetową.
  • Produkty motoryzacyjne muszą być wymienione w kodzie UPC producenta, jeśli producent używa UPC.
  • Sprzedający musi upewnić, że opis i oferta produktu jest zgodny z obowiązującymi przepisami stanowymi i federalnymi w USA.
  • Wszystkie dane i zdjęcia produktów muszą być odpowiednie dla wszystkich grup wiekowych.
  • Zdjęcia oferowanych produktów motoryzacyjnych nie mogą zawierać nagości, pornografii, obscenicznych lub obraźliwych scen.
    Zdjęcia przedstawiające produkty muszą być na białym tle i nie mogą zawierać znaków wodnych, lub nieautoryzowanych treści.

Przyjmowanie płatności z USA

przyjmowanie płatności z USA
Przyjmowanie płatności z USA

Otrzymujesz zlecenia od kontrahenta w Stanach Zjednoczonych?

Sprzedajesz przez Amazon FBA w USA?

Prowadzisz sprzedaż internetowa do USA i potrzebujesz przyjmować płatności z USA?

Nie chcesz opłacać wysokich opłat PayPal?

Tracisz pieniądze na kursach walutowych używanych przez PayPal i polskie banki?

Poszukujesz sposobu na unikniecie 10% prowizji przy przelewach zagranicznych z USA?

Potrzebujesz wdrożyć system płatności internetowych z USA

jak wdrożyć płatności internetowe z USA

Sprawdź jako otworzyć konto bankowe w USA

Informacje i promocje

Lista rynek USA

Dołącz do mojej prywatnej listy mailingowej, a będziesz otrzymywać najnowsze informacje praktyczne dotyczące rynku USA, a także promocje na moje usługi na rynku amerykańskim.