Wejście na rynek zagraniczny USA

wejście na rynek zagraniczny
Wejście na rynek zagraniczny

Firma z Polski, która planuje rozwinąć działalność gospodarczą na rynku USA i sprzedawać polskie produkty bezpośrednio do amerykańskich klientów biznesowych, tzw. sprzedaż B2B, lub oferować produkty konsumentom indywidualnym w USA w tzw. modelu B2C powinna zapoznać się ze specyficznymi wymogami amerykańskiego rynku, a także przygotować własną unikalną strategię wejścia na rynek Stanów Zjednoczonych. Analiza rynku USA i strategia na rynek amerykański powinna być przygotowana we współpracy z amerykańskim partnerem znającym rynek, na przykład dystrybutorem, jeżeli firma z Polski już z takim współpracuje, lub z innym profesjonalista, który mieszka w USA i posiada praktyczną wiedzę o realiach i wymogach tutejszego rynku.

Strategia wejścia na rynek USA= zebranie realnych informacji o rynku + analiza + plan na 6 miesięcy

Wybrane elementy strategii wejście na rynek zagraniczny USA które powinny być rozważone przez polską firmę wkraczającą na rynek amerykański.

Lokalizacja do prowadzenia działalności gospodarczej w USA

Rynek amerykański to 50 stanów, ponad 325 milionów mieszkańców i obszar, który jest ponad dwukrotnie większy od obszaru Unii Europejskiej. Firma z Polski, która posiada ograniczony budżet na wejście na rynek USA powinna określić w którym amerykański stanie powinna otworzyć swój oddział, fabrykę, biuro, magazyn lub zatrudniać przedstawiciela handlowego. Każdy z amerykańskich stanów posiada swoje wady i zalety. Na przykład brak podatku stanowego v. brak wykwalifikowanych pracowników. Polska firma nie możesz otworzyć fabryki produkującej wodę, lub soki na Florydzie. Dowiedz się gdzie otworzyć biuro firmy w Stanach Zjednoczonych: http://bit.ly/2zARIWk

Założenie firmy w USA

Prowadzenie działalności gospodarczej na rynku amerykańskim bez posiadania własnej firmy w Stanach Zjednoczonych jest bardzo mało realne. Przed założeniem firmy w USA, polski podmiot gospodarczy lub obywatel Polski, który będzie udziałowcem w amerykańskiej spółce powinien wybrać odpowiednią formę prawną dla swojej amerykańskiej spółki, a także zrozumieć obowiązki i konsekwencje podatkowe związane z wyborem specyficznej formy prawnej jak stanu w którym spółka będzie zarejestrowana. Internetowo założona spółka w Delaware nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem dla Twojej firmy!

Prawo podatkowe w USA i obowiązki podatkowe

Spółka prowadząca sprzedaż na terenie USA będzie zobowiązana do odprowadzania podatków stanowych, jak i federalnych. Jakie podatki będzie płacić Twoja firma prowadząca działalność gospodarcza w Stanach Zjednoczonych będzie zależne od wielu czynników, stad warto o nich wiedzieć przed rejestracja firmy w pierwszym lepszym, „tańszym” amerykańskim stanie. Kto będzie prowadzić księgowość spółki w USA?

Podatki od sprzedaży w USA czyli amerykański VAT

Firma sprzedająca produkty, jak i usługi na rynku USA może być zobowiązana do pobierania i odprowadzania stanowych podatków od sprzedaży tzw. „sales tax”. W których z 50-sciu amerykańskich stanów polska spółka lub jej oddział w USA będzie zobowiązany do płacenia podatków stanowych? Jakiego rodzaju elementy prowadzenia działalności gospodarczej w Stanach Zjednoczonych powodują powstanie obowiązku podatkowego w USA? Kiedy spółka będzie zobowiązana do pobierania podatków od sprzedaży? Dowiedz się więcej tutaj

Inne wymogi rynku związane z prowadzeniem działalności gospodarczej w USA
  • Jakiego rodzaju ubezpieczenia będą wymagane przez prawo amerykańskie, jak i kontrahentów w Stanach Zjednoczonych?
  • Kto będzie agentem rejestrowym polskiej spółki działającej na terenie Stanów Zjednoczonych?
  • Co jest wymagane do otwarcia konta bankowego w USA?
  • Jakie są wymogi prawne związane z zatrudnieniem pracownika amerykańskiego lub przedstawiciela handlowego w USA?
  • Co powinny zawierać materiały marketingowe skierowane na rynek amerykański? Co narzucają amerykańskie regulacje prawne?
  • Jakie będą obowiązki sprawozdawcze amerykańskiej spółki?
  • Czego oczekują kliencki biznesowi, B2B, od strony internetowej produktu skierowanego na rynek amerykański?
  • W jaki sposób wykorzystać kanał sprzedaży e-commerce, sklep internetowy, Amazon FBA, własny sklep internetowy w USA do zwiększenia sprzedaży na rynku amerykańskim? Więcej informacji.
  • Jakiego rodzaju wiza do USA będzie potrzebna dla polskiego pracownika, który będzie delegowany do pracy do USA?
  • Jak przygotować kampanię reklamową skierowaną w budowanie marki i wiarygodności produktu na terenie Stanów Zjednoczonych?
  • W jaki sposób firma spoza USA lub jej amerykańska filia będzie przyjmować płatności wekslami od kontrahentów amerykańskich?
  • Ile powinien wynosić minimalny kapitał zakładowy w firmie w USA i dlaczego jest to tak ważny aspekt prawny na rynku Stanów Zjednoczonych?

Nie znasz odpowiedzi na większość powyższych kwestii? Nie trać Twojego cennego czasu na szukanie rozwiązań w Internecie! Napisz do mnie i wspólnie przygotujemy strategię wejścia na rynek zagraniczny.

Błędna strategia wejścia na rynek USA

strategii wejścia na rynek USA błędy
Strategia na rynek USA

Strategia na rynek USA

Kiedy doradzam polskim firmom w ich projektach na rynku USA spotykam się z różnego rodzaju typami pracowników z Polski. Kiedy ja za swoją główną misję uważam wsparcie polskich firmy na rynku USA, przy współpracy z niektórymi pracownikami moich klientów odnosiłem wrażenie, że wcale nie pracowaliśmy wspólnie jako drużyna- TEAMUSA, strzelająca do tej samej bramki. Zdarzały się niestety sytuacje, że pracownik który miał ograniczone pojecie o rynku amerykańskim doprowadzał do nieprzyjemnych i kosztownych sytuacji. Ku przestrodze – krótka historia źle przeprowadzonej rekrutacji w Stanach Zjednoczonych.

Bez strategii na rynek USA polska firma po prostu błądzi

Przy jednym z projektów na rynku USA, polski przedsiębiorca zdecydował się, aby jego pracownik z kadr w Polsce, mający bogate doświadczenie w dużych polskich korporacjach, przeprowadził proces rekrutacji przedstawiciela handlowego w USA. Pracownik z Polski rozpoczął proces rekrutacji w USA według swojego uznania bez konsultacji ze mną. Po paru miesiącach jego prac, wg. niego, wszystko było „gotowe” na przyjazd właściciela firmy z Polski do Stanów Zjednoczonych. W dniu ustalonym na spotkanie z kandydatami o pracę w USA pojawił się zarząd firmy z Polski wraz z osoba z kadr prowadząca ten projekt rekrutacyjny. Po paru pierwszych godzinach spotkań z amerykańskim kandydatami okazało się, że zebrani przez polskiego pracownika kandydaci nie pasują zupełnie do profilu pozycji. Stanowisko przewidywało prace w biurze które znajdowało się na terenie staniu New Jersey. Jeden z zaproszonych kandydatów mieszkał w Stanie South Carolina, oddalonej o 11 godzin jazdy samochodem. Inny amerykański kandydat przyjechał ze stanu Vermont, który znajduje się około 6 godzin od biura polskiej firmy w New Jersey, a kandydat nie miał najmniejszego zamiaru przeprowadzać się ze swoją rodziną do stanu New Jersey. Pomimo iż USA jest krajem ludzi bardzo mobilnych, gdzie kandydaci przenoszą się dla lepszej pracy lub większego domu, jednak nikt nie zrobi takiego ruchu dla nisko płatnego stanowiska, jakie oferowała firma z Polski. Ponadto właściciel firmy miał wizje, że rekrutuje pracownika na pozycje na sprzedawcę, kiedy zaproszenie kandydaci byli pracownikami na stanowiskach menadżerskich, z doświadczeniem w dużych korporacjach. Co w tym dziwnego? Oferta pracy w dopiero startującym oddziale firmy polskiej w USA nie jest zupełnie atrakcyjna dla tego kalibru kandydatów w Stanach Zjednoczonych. Reasumując, 2 dni spotkań z kandydatami kosztowały spółkę z Polski przynajmniej 30 godzin roboczych 4 uczestniczących osób, plus doliczyć również trzeba koszt przelotów i zamieszkania w hotelu w USA. Obserwując wszystkie spotkania już po kilku godzinach rozmów wiadome było dla mnie, że nie osiągniemy oczekiwanego rezultatu. Firma z Polski liczyła na zatrudnienie pracownika w USA, który zacznie od zera budowanie sprzedaży polskich produktów na rynku Stanów Zjednoczonych, co nie jest łatwym wyzwaniem dla każdego kandydata z dużej korporacji. Dlaczego? Ponieważ większość kandydatów z doświadczeniem w dużych amerykańskich korporacjach jest nauczona i przyzwyczajona do pracy w dużym zespole ludzi i dostępu do nieograniczonego budżetu. Sprawdź, na co zwrócić zatrudniając pierwszego pracownika w USA. 

Powyższa sytuacja nauczyła mnie jedno, że nigdy więcej nie zgodzę się na samowolne prowadzenie rekrutacji przez pracownika z Polski, który nie zna realiów praktycznych rynku w USA. Osobiście przeprosiłem kandydatów za stratę ich czasu, co były bardzo docenione. Do dzisiaj mam dobre relacje z zaproszonymi kandydatami i mogę skromnie korzystać z ich doświadczenia i kontaktów w branży. Wniosek z tej sytuacji może też być inny – wszystkie złe doświadczenia w świecie biznesie zawsze warto wykorzystać do zrobienia czegoś dobrego w życiu. W USA mówimy: „When you feel the pain turn that pain into your gain”, czyli przerodź ból w swój własny zysk.

Powodzenia przy rekrutacji Twoich pracowników w USA!  Jeżeli chcesz dowiedzieć się, dlaczego warto zatrudnić i posiadać przedstawiciela w USA, czytaj dalej.