Wysyłka produktów do Amazon FBA w USA

Sprzedaż na Amazon w USA jest bardzo kuszącym kanałem sprzedaży dla wielu polskich sprzedawców i producentów. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż detaliczna przez Amazon to jak sprzedaż przez jeden olbrzymi sklep detaliczny, do którego 24 godzin na dobę przychodzi ponad 200 milionów potencjalnych amerykańskich konsumentów, z czego ponad 80 milionów z nich posiada rachunek „prime account” co pozwala im otrzymywać darmowe przesyłki, a przeciętny właściciel konta prime wydaje ponad 1300 dolarów rocznie na zakupy na Amazon.

Wysyłka produktów do USA sprzedawanych na Amazon

Potencjał na zbudowanie olbrzymiej sprzedaży na rynku USA jest olbrzymi, lecz europejskie firmy, które chcą sprzedawać produkty na Amazon.com muszą rozwiązać wiele specyficznych kwestii rynkowych związanych z sprzedażą na Amazon. Jedna z nich są dostawy towarów zakupionych przez amerykańskich konsumentów. Jakie opcje logistyczne istnieją tutaj dla sprzedających spoza USA, którzy chcą handlować na amerykańskim Amazonie?

Prowadzenie sprzedaży na Amazon USA
Wysyłka do Amazon USA

Polski sprzedawcy na Amazon.com, który myśli o zbudowania poważnej sprzedaży na Amazon, a nie wysyłaniu zakupionych towarów bezpośrednio z Polski, może dostarczać produkty sprzedawane na Amazon USA z:

  • Własnego magazynu na terenie USA lub
  • Centrum dystrybucji Amazon, które oferuje serwis wysyłkowy, tzw. „Amazon FBA”

Jak w praktyce wygląda każda z tych opcji wysyłkowych ?

Wysyłka z własnego magazynu w USA i usługa logistyczna Amazon FBA

Scenariusz wysyłania produktów oferowanych na Amazon.com z własnego magazynu w USA jest raczej prosty. Jeżeli Twoja firma nie posiada jeszcze własnej powierzchni magazynowej w USA, a rozważa taką opcję, powinieneś przeczytać mój post na temat co warto wiedzieć o wynajmie powierzchni magazynowej w USA. Jeżeli po przeczytaniu tego postu stwierdzisz, iż potrzebujesz pomoc przy znalezieniu i wynajmie magazynu w USA napisz do mnie. Rozważmy drugą wysyłkową opcję, gdzie produkt zakupiony przez amerykańskiego konsumenta będzie przesłany z magazynu obsługiwanego przez firmę Amazon, będzie to tzw. FBA– fulfillment by Amazon.

Jak w praktyce działa sprzedaż przez Amazon FBA?

Wysyłka amazon fba
Wysyłka Amazon FBA

Opcja wysyłania produktu sprzedanego na Amazon przy użyciu usługi logistycznej Amazon FBA wygląda następująco. Polski sprzedawca sprzedający na Amazon.com dostarcza produkt oferowane na internecie do wskazanego magazynu firmy Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Z takiego magazynu Amazon w USA, nazwijmy go magazynem Amazon #1, produkty sprzedawane na Amazon.cm mogą być rozprowadzano przez firmę Amazon do innych magazynów Amazon FBA, nazwijmy te magazyny #10, #2, #34 itp., które są rozmieszczone na terenie prawie całych Stanów Zjednoczonych. Warto zaznaczyć, że w pod koniec 2019 roku firma Amazon posiadała już 75 center wysyłkowych, tzw. „fullifliment centers„. Dlaczego jest to tak istotna informacje dla sprzedawców polskich sprzedających na Amazon.com przy użyciu serwisu Amazon FBA? Ponieważ jest to związane z tematem więzi podatkowej, tzw. „nexus”, i podatków stanowych, o której każdy sprzedawca sprzedający na amerykańskim Amazon powinien wiedzieć. Więcej informacji o kwestii więzi podatkowej i obowiązku pobierania podatków od sprzedaży internetowej w Stanach Zjednoczonych znajdziesz tutaj: http://bit.ly/2oQY26v

Magazyny Amazon FBA
Towar w Amazon FBA USA

Śledząc dalej proces wysyłki towaru sprzedawanego poprzez Amazon.com potrzeba poruszyć inne kwestie biznesowe, o których powinien wiedzieć sprzedawca spoza USA. Sprzedawanie w modelu biznesowym opartym na Amazon FBA, oznacz iż w momencie gdy osoba na terenie USA dokona zakupu na stronie Amazon.com, wybrany magazyn Amazon organizują przesyłkę produktu do takiego klienta końcowego i pobiera swoje opłaty za wykonaną usługę logistyczną na terenie Stanów Zjednoczonych. Brzmi jasno i prosto. Tutaj wkraczamy w następną ważną kwestię biznesową, która powinna być przemyślana przez każdego sprzedającego na Amazon. Jakiego rodzaju opłaty będzie pobierać Amazon za swoją obsługę logistyczną w USA, czyli za przesyłanie produktów do amerykańskich konsumentów? Koszt usług logistycznych naliczanych przez Amazon FBA sprzedający może oszacować używając link: http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/?nodeId=200242660

Dlaczego temat opłat za usługi logistyczne oferowane przez Amazon jest tak ważny? Bo nawet na etapie wstępnym przygotowania strategii sprzedaży na Amazon, każdy poważny sprzedawca Amazon powinien przygotować wstępne zestawienie jak wyglądają opląty wysyłkowe Amazon gdy zestawimy je z marżami produktów oferowanych na Amazon.com Zmierzam tutaj do następującej konkluzji: przy sprzedaży na Amazon produktów nisko marżowych, sprzedawca na Amazon FBA nie będzie w stanie wypracować żadnego zysku w przypadku gdy opłaty naliczane za przesyłki przez firmę Amazon będą przewyższać niskie marże zarabiane na sprzedawanych produktach. Produkty sprzedawana na Amazon.com muszą być produktami z bardzo wysoką marżą!

Reasumując, zanim rozpoczniesz sprzedaż na Amazon.com, używając do magazynowania serwis Amazon FBA, dobrze zapoznaj z kosztami usług logistycznych oferowanych przez Amazon a także z naliczaniem i pobieraniem podatków od sprzedaży w USA w zestawieniu z marżami które przynoszą Twoje produkty sprzedawane na rynku USA.

Głębsza dyskusja o naliczaniu i pobieraniu podatków stanowych, tzw. „sales tax”, związanych ze sprzedażą na Amazon USA znajdziesz tutaj. Sprawdź także inne kwestie o których powinien wiedzieć sprzedawca na Amazon.

#F...CORONAVIRUS

Wiele firm i pracowników po stronie Polski jak i USA jest lub będzie dotkniętych przez korona wirusa w najbliższym czasie. Dlatego chcę wesprzeć takie firmy które odczują finansowe skutki tego wirusa. Do odwołania oferuję 15% zniżkę na wszystkie moje serwisy. W pierwszym emailu do mnie podaj kod CORONA15.