Sprzedaż na Amazon USA

Polska firma która posiada unikalne produkty, produkuje produkty niszowe lub jest w stanie sprzedawać produkty po super niskich cenach może wykorzystać kanał sprzedaży amazon com do rozpoczęcia lub rozbudowania swoje sprzedaży na rynku amerykańskim. Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon USA będzie wymagać zrozumienia paru kwestii praktycznych i prawnych które są specyficzne dla amazon com.

sprzedaz amazon.com
Amazon USA

Pomimo że jest możliwe prowadzenie sprzedaży na amazon.com przez firme w Irlandii lub Polsce nie jest to rozwiązanie długoterminowe dla sprzedawcy który planuje zbudowanie poważnego biznesu na rynku amerykańskim. Oto wybrane kwestie na które trafi zagraniczny sprzedawca na Amazon USA. 

Zakładanie konta na Amazon w USA

sprzedawnie na amazon na rynku usa
Sprzedaż na Amazon.com

W trakcie zakladanie konta na Amazon, lub otwierania sprzedaży na kolejne rynku amazon, sprzedawca musi podać dane podmiotu który będzie prowadzić sprzedaż na amazon com. W przypadku gdy europejski sprzedawca Amazon nie posiada zarejestrowanej działalności gospodarczej w USA, podmiotem który będzie prowadził sprzedaż na Amazon USA bedzie europejska firma. W praktyce bedzie to oznaczac iz europejski sprzedawca na amazon com nie będzie posiadał dostępu do bankowości oraz systemów płatności w USA. Konto biznesowe Amazon moze byc podpiete to systemu płatności oferowanego przez firmę Payoneer lub Paypal a następnie do lokalnego banku europejskiego sprzedawcy na Amazon USA. Tego typu rozwiązanie niesie za sobą dwie konsekwencje. Po pierwsze, w 2020 roku zakładanie konta na amazon jest bardzo utrudnione. Firma Amazon bardzo dokładne weryfikuje dane sprzedawcy podcza otwierania nowego konta amazon lub sprzedaży na amazon com. Jedno ze źródeł podaje iż około 30% kont amazon usa otwieranych przy użyciu payoneer jest blokowanych przez firmę Amazon. Drugą konsekwencją prowadzenia sprzedazy na amazon.com przez firme z Polski są opłaty naliczane za przesyłania za sprzedaż wygenerowana na amazon USA. Opłaty za przelew w modelu paypal- lokalny bank w Europie będą kosztować europejskiego sprzedawcę na amazon com okolo 10% w opłatach bankowych i przewalutowaniu. 

Sprzedaż Amazon USA a podatki w USA

Prowadzenie sprzedaży Amazon w USA najczęściej oznacza wywiązywanie się z obowiązków podatkowych narzucanych na sprzedawcę prowadzącego działalność gospodarczą na terenie USA, czyli na Amazon.com, w szczególności korzystającego z Amazon FBA. 

Sprzedawca na Amazon.com generuje dochód na terenie USA stąd posiada obowiązek zgłoszenia takiego dochodu do Urzędu Podatkowego w USA. Oczywiście istnieje minimalna szansa oparcia się o Umowę o Unikaniu Podwójnego Opodatkowania z USA z 1974 roku! Tutaj polski sprzedawca posiadający konto biznesowe Amazon będzie musiał przekonać sędziego w USA iz jego towar sprzedawany na amazo.com, magazynowany w Amazon FBA nie posiada więzi podatkowej z USA lub nie jest magazynem/oddziałem sprzedawcy w USA. Ta kwestia dotyczy jedynie podatku federalnego w USA. 

W USA istnieją także obowiązki podatkowe narzucane na poziomie stanu lub miasta. Tutaj polski sprzedawca na Amazon com nie ma żadnych podstaw prawnych do uniknięcia obowiązku pobierania podatków stanowych lub miejskich w przypadku gdy korzysta z Amazon FBA prowadząc sprzedaż na Amazon USA. Pomimo iż Amazon oferuje serwis naliczenia podatku od sprzedaży odprowadzenie tego rodzaju podatku przez sprzedawcę z Polski który nie prowadzi działalności gospodarczej w USA jest bardzo utrudnione. 

Amazon konto biznesowe

Co w praktyce będzie potrzebne do prowadzenia profesjonalnej sprzedaży internetowej na Amazon com ?

  • Założenie działalności gospodarczej w USA poprzez rejestrację firmy w jednym z amerykańskich stanów.
  • Uzyskanie numeru podatkowego w USA.
  • Zarejestrowanie firmy w stanowym urzędzie podatkowym gdzie zagraniczny sprzedawca prowadzi działalność gospodarczą, na przykład posiada fizyczny magazyn lub biuro.
  • Zarejestrowanie znaku towarowego w USA dzieki czemu sprzedawca na amazon.com bedzie mial dostep do narzędzi oferowanych przez Amazon Brand Registry. Sprawdź artykuł Mecenasa Lech o korzyściach serwisu Amazon Brand Registry.
  • Sprawne przyjmowanie płatności w USA do czego będzie potrzebne konto bankowe w USA. Warto tutaj dodać, iż konto bankowe w USA otwarte lub prowadzone niezgodnie z regulacjami bankowymi może być w każdej chwili zawieszone!
  • Stworzenie systemu do płacenia podatków w USA. Sprzedaż na rynku USA= generowanie dochodu z rynku USA= płacenie podatków w USA.
  • Uzyskanie certyfikatu lub więcej niż jednego certyfikatu upoważniającego do pobieranie stanowych podatków od sprzedaży w USA.
  • Posiadanie amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilnej. Regulamin sprzedawcy Amazon wymaga posiadania takiej polisy ubezpieczeniowej  niestety ten warunek sprzedaży jest ignorowany i bardzo źle zrozumiany przez europejskich sprzedawców na Amazon com.
  • Nieustanne inwestowanie w reklamę na terenie USA. Europejski sprzedawca na amazon usa który myśli że towar sam się sprzeda w USA jest w wielkim błędzie. Dowiedz się więcej.
KIERUNEK AMAZON USA

Profesjonalne prowadzenie sprzedaży przez Amazon com wymaga strategicznego przygotowania jak i stworzenia pewnej minimalnej infrastruktury biznesowej na terenie Stanów Zjednoczonych. Dzięki takiej infrastrukturze w USA, polski sprzedawca osiągnie dwa ważne cele. Sprzedaż przez Amazon USA będzie mogła być prowadzona zgodnie z regulacjami prawnymi w USA, a także polski sprzedawca minimalizuje szanse na blokadę biznesowego konta Amazon w USA. Sprawdź moją ofertę

Sprzedaż na amazon com usa bariery dla polskich firm

amazon usa

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Polska firma planująca sprzedaż na Amazon com w USA która nie jest rezydentem podatkowym Stanów Zjednoczonych będzie musiała rozwiązać pewne kwestie rynkowe z którymi nie borykają się amerykańscy sprzedawcy na Amazon USA. Jakie to kwestie?

Zatwierdzenie sprzedaży na Amazon com

Prowadzenie profesjonalnej sprzedaż na Amazon w USA wymaga między innymi ustalania czy polski produkty nie znajduje się w jednej z kategorii produktów które wymagają spełnienia dodatkowych warunków w USA, zatwierdzenia od Amazon lub uzyskania formalnej zgody od Amazon na sprzedaż polskich produktów do na rynku amerykańskim. Na przykład polski kosmetyk może wpadać w kategorie lekarstw w USA i jest zupelnie inaczej regulowany niż kosmetyk oferowany na rynku amerykańskim. O ile niektóre warunki i wymagania narzucane przez Amazon są proste, inne wymogi mogą być trudne do spełnienia przez polskiego sprzedawcę, który nie jest producentem lub oficjalnym dystrybutorem polskiego produktu, lub nie posiada początkowego kapitału potrzebnego do rozpoczęcia na rynku USA. Do kategorii produktów wymagających dostarczenia dodatkowych informacji, dokumentów, certyfikatów lub spełnienia specyficznych wymogów prawnych w USA należą między innymi.

Firma Amazon nie jest importerem produktów, lecz sklepem internetowym który udostępnia swoją platformę dla sprzedawców z całego świata. Polska firma planująca sprzedaż produkty w modelu Amazon FBA, tzn. używając magazyny i usługi logistyczne oferowane przez firmę Amazon, musi sama stworzyć swój własny kanał przysłania polskich produktów z Europy do magazynu Amazon na terenie USA.

Dostawa towaru do magazynu Amazon FBA USA

Przy prowadzeniu dużej sprzedaży internetowej przez Amazon.com lub sprzedaży produktów ciężkich, wysyłka drogą lotnicza z Polski do USA nie wchodzi w grę.

Takie produkty sprzedawane na Amazon.com będą transportowane do USA drogą morską, tzn. w kontenerze który musi oclony na granicy Stanów Zjednoczonych, kontener rozformowany, a następnie załadowany i przesłany do wskazanego magazynu Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Polski sprzedawca na Amazon.com, który chce używać magazyny Amazon FBA posiada dwie opcje do wysyłki towarów z Polski do USA.

  • Opcja 1: Polska firma sprzedająca na Amazon US otwiera własną działalność gospodarczą w USA i jej amerykańską spółką będzie odbiorca/ importerem, tzw. „importer of record”, towaru wysłanego z Polski. Oddział firmy w USA będzie magazynować towar do sprzedaży na Amazonie w swoim magazynie na terenie Stanów Zjednoczonych lub zorganizuje przesyłkę towaru z amerykańskiego portu do magazynu Amazon FBA. 
  • Opcja 2: Polski sprzedawca na Amazon może znaleźć i nawiązać współpracę z  amerykańską firmę logistyczną która posiada własna powierzchnie magazynową na terenie USA i zajmie się kwestiami oclenia towaru i rozformowania przesyłek eksportowanych po stronie Stanów Zjednoczonych. Jeżeli Twoja firma potrzebuje pomoc w ocleniu towaru wysyłanego do Amazon FBA i zorganizowaniu transportu z amerykańskiego portu do centrum dystrybucji Amazon w USA, oferuje pomoc w przygotowaniu takiej usługi logistycznej na terenie Stanów Zjednoczonych. Napisz do mnie.

Sprzedaż na Amazon USA podatki

Sprzedaży na Amazon com USA może oznaczać opodatkowane na poziomie federalnym, stanowym, jak i miejskim. Sprzedający na Amazon w USA, który nie jest rezydentem podatkowym w USA musi poprawnie wypełnić i dostarczyć do firmy Amazon formularz podatkowy W-8BEN, który jest wymagany przez amerykańskie prawo podatkowe. Do czego służy Formularz W8BEN?  W-8-BEN chroni firmę Amazon od odpowiedzialności podatkowej za nieodprowadzanie amerykańskich podatków federalnych przez sprzedawcę który zarabia sprzedając na platformie Amazon.

Sprzedaż na Amazon USA
Sprzedaż na Amazon USA

Następną bardzo ważną kwestią podatkową w USA, którą często nie rozumieją europejscy sprzedawcy na Amazon w USA jest odprowadzanie i płacenie podatków stanowych. Ponieważ magazyny firmy Amazon, tzw. fullfilment centers, lub Amazon FBA, znajdują się w wielu amerykańskich stanach, wszystkie podmioty sprzedające przez sklep Amazon, włącznie z polskimi firmami, mogą być zobowiązana nie tylko do pobierania i przekazywania stanowych podatków od sprzedaży „sales tax” w specyficznym stanie gdzie firma Amazon magazynuje Twoje produkty, ale także do pobierania podatków od sprzedaży za produkty zakupione przez rezydentów innych amerykańskich stanów. Brzmi skomplikowanie? Jeżeli interesuje Ciebie więcej szczegółów na ten temat dowiedz się więcej na ten temat podatkowych stanowych przy sprzedaży na Amazon czytając mój najnowszy post o kwestiach podatkowych w USA, http://bit.ly/2oQY26v

Sprzedaż na Amazon USA i płatności z USA

Najczęstszym rozwiązaniem kwestii płatności z USA używanym przez zagranicznych sprzedawcow na amazon.com jest podlaczenie rachunku sprzedawcy do konta bankowego w europejskim banku. Na pewno nie jest to  najpraktyczniejsze rozwiązania otrzymywania płatności z Amazon. Wszystkie opłaty, przewalutowanie, itp. związane z przelewem płatności do Europy będą kosztować zagranicznego sprzedawcę na amazon usa 5-10% od każdej przelanej sumy. 

Rozwiązaniem tej kwestii jest założenie konta bankowego w USA, które będzie podłączony do konta sprzedawcy na Amazon.com. Dzięki takiemu rozwiązaniu, polski sprzedawca Amazon oszczędza 5-10% miesięcznie, eliminując opłaty Amazona za przelewy pieniężne do banków zagranicznych i niekorzystne kursy walutowe używane przez Amazon lub PayPal przy przesyłaniu zagranicznych płatności. 

Niestety, polski sprzedawca na Amazon nie może legalne założyć konta bankowego w USA bez fizycznego przybycia do Stanów Zjednoczonych. Z praktycznego doświadczenia wiem, że niektórzy doradcy w Polsce sugerują użycie osoby trzeciej która mieszka w USA i która „pomoże” sprzedawcy na Amazon.com otworzyć konto bankowe w Stanach Zjednoczonych bez konieczności przyjazdu do USA. Warto pamiętać o związanym z tym ryzykiem! Taki „pomocnik-słup” będzie w stanie w pełni zarządzać środkami finansowymi które otrzyma polski sprzedawca Amazon co na dłuższą metę oznacza jedno- pewnego pięknego dnia wszystkie środki mogą zniknąć wszystkie środki z Twojego konta bankowego w USA.

Amazon próbuje rozwiązać kwestie przelewów i płatności na konta bankowe znajdujące się poza USA. W tym kierunku Amazon nawiązał współpracę z firmą Payoneer, która pośredniczy w przesyłaniu płatności pomiędzy Amazon i zagranicznymi sprzedawcami. Niestety, firma Payoneer także używa swoje własne przeliczniki walutowe i aktualnie nie oferuje przelewów bankowych do Polski. Sprawdź link do Payoneer, być może w momencie, kiedy czytasz ten post, przelewy z USA do Polski są już możliwe.

Reasumując, zbudowanie poważnej sprzedaży na Amazon com, która będzie prowadzona zgodnie z prawem USA wymaga od europejskiego sprzedawcy na Amazon otwarcia firmy w USA jak i założenia konta bankowego w USA.

Lista rynek USA

Dołącz do mojej prywatnej listy mailingowej, a będziesz otrzymywać najnowsze informacje praktyczne dotyczące rynku USA, a także promocje na moje usługi na rynku amerykańskim.