Sprzedaż na Amazon USA

Polska firma która posiada unikalne produkty, produkuje produkty niszowe lub jest w stanie sprzedawać produkty po super niskich cenach może wykorzystać kanał sprzedaży amazon com do rozpoczęcia lub rozbudowania swoje sprzedaży na rynku amerykańskim. Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon USA będzie wymagać zrozumienia paru kwestii praktycznych i prawnych które są specyficzne dla amazon com.

sprzedaz amazon.com
Amazon USA

Pomimo że jest możliwe prowadzenie sprzedaży na amazon.com przez firme w Irlandii lub Polsce nie jest to rozwiązanie długoterminowe dla sprzedawcy który planuje zbudowanie poważnego biznesu na rynku amerykańskim. Oto wybrane kwestie na które trafi zagraniczny sprzedawca na Amazon USA. 

Zakładanie konta na Amazon w USA

sprzedawnie na amazon na rynku usa
Sprzedaż na Amazon.com

W trakcie zakladanie konta na Amazon, lub otwierania sprzedaży na kolejne rynku amazon, sprzedawca musi podać dane podmiotu który będzie prowadzić sprzedaż na amazon com. W przypadku gdy europejski sprzedawca Amazon nie posiada zarejestrowanej działalności gospodarczej w USA, podmiotem który będzie prowadził sprzedaż na Amazon USA bedzie europejska firma. W praktyce bedzie to oznaczac iz europejski sprzedawca na amazon com nie będzie posiadał dostępu do bankowości oraz systemów płatności w USA. Konto biznesowe Amazon moze byc podpiete to systemu płatności oferowanego przez firmę Payoneer lub Paypal a następnie do lokalnego banku europejskiego sprzedawcy na Amazon USA. Tego typu rozwiązanie niesie za sobą dwie konsekwencje. Po pierwsze, w 2020 roku zakładanie konta na amazon jest bardzo utrudnione. Firma Amazon bardzo dokładne weryfikuje dane sprzedawcy podcza otwierania nowego konta amazon lub sprzedaży na amazon com. Jedno ze źródeł podaje iż około 30% kont amazon usa otwieranych przy użyciu payoneer jest blokowanych przez firmę Amazon. Drugą konsekwencją prowadzenia sprzedazy na amazon.com przez firme z Polski są opłaty naliczane za przesyłania za sprzedaż wygenerowana na amazon USA. Opłaty za przelew w modelu paypal- lokalny bank w Europie będą kosztować europejskiego sprzedawcę na amazon com okolo 10% w opłatach bankowych i przewalutowaniu. 

Sprzedaż Amazon USA a podatki w USA

Prowadzenie sprzedaży Amazon w USA najczęściej oznacza wywiązywanie się z obowiązków podatkowych narzucanych na sprzedawcę prowadzącego działalność gospodarczą na terenie USA, czyli na Amazon.com, w szczególności korzystającego z Amazon FBA. 

Sprzedawca na Amazon.com generuje dochód na terenie USA stąd posiada obowiązek zgłoszenia takiego dochodu do Urzędu Podatkowego w USA. Oczywiście istnieje minimalna szansa oparcia się o Umowę o Unikaniu Podwójnego Opodatkowania z USA z 1974 roku! Tutaj polski sprzedawca posiadający konto biznesowe Amazon będzie musiał przekonać sędziego w USA iz jego towar sprzedawany na amazo.com, magazynowany w Amazon FBA nie posiada więzi podatkowej z USA lub nie jest magazynem/oddziałem sprzedawcy w USA. Ta kwestia dotyczy jedynie podatku federalnego w USA. 

W USA istnieją także obowiązki podatkowe narzucane na poziomie stanu lub miasta. Tutaj polski sprzedawca na Amazon com nie ma żadnych podstaw prawnych do uniknięcia obowiązku pobierania podatków stanowych lub miejskich w przypadku gdy korzysta z Amazon FBA prowadząc sprzedaż na Amazon USA. Pomimo iż Amazon oferuje serwis naliczenia podatku od sprzedaży odprowadzenie tego rodzaju podatku przez sprzedawcę z Polski który nie prowadzi działalności gospodarczej w USA jest bardzo utrudnione. 

Amazon konto biznesowe

Co w praktyce będzie potrzebne do prowadzenia profesjonalnej sprzedaży internetowej na Amazon com ?

  • Założenie działalności gospodarczej w USA poprzez rejestrację firmy w jednym z amerykańskich stanów.
  • Uzyskanie numeru podatkowego w USA.
  • Zarejestrowanie firmy w stanowym urzędzie podatkowym gdzie zagraniczny sprzedawca prowadzi działalność gospodarczą, na przykład posiada fizyczny magazyn lub biuro.
  • Zarejestrowanie znaku towarowego w USA dzieki czemu sprzedawca na amazon.com bedzie mial dostep do narzędzi oferowanych przez Amazon Brand Registry. Sprawdź artykuł Mecenasa Lech o korzyściach serwisu Amazon Brand Registry.
  • Sprawne przyjmowanie płatności w USA do czego będzie potrzebne konto bankowe w USA. Warto tutaj dodać, iż konto bankowe w USA otwarte lub prowadzone niezgodnie z regulacjami bankowymi może być w każdej chwili zawieszone!
  • Stworzenie systemu do płacenia podatków w USA. Sprzedaż na rynku USA= generowanie dochodu z rynku USA= płacenie podatków w USA.
  • Uzyskanie certyfikatu lub więcej niż jednego certyfikatu upoważniającego do pobieranie stanowych podatków od sprzedaży w USA.
  • Posiadanie amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilnej. Regulamin sprzedawcy Amazon wymaga posiadania takiej polisy ubezpieczeniowej  niestety ten warunek sprzedaży jest ignorowany i bardzo źle zrozumiany przez europejskich sprzedawców na Amazon com.
  • Nieustanne inwestowanie w reklamę na terenie USA. Europejski sprzedawca na amazon usa który myśli że towar sam się sprzeda w USA jest w wielkim błędzie. Dowiedz się więcej.
KIERUNEK AMAZON USA

Profesjonalne prowadzenie sprzedaży przez Amazon com wymaga strategicznego przygotowania jak i stworzenia pewnej minimalnej infrastruktury biznesowej na terenie Stanów Zjednoczonych. Dzięki takiej infrastrukturze w USA, polski sprzedawca osiągnie dwa ważne cele. Sprzedaż przez Amazon USA będzie mogła być prowadzona zgodnie z regulacjami prawnymi w USA, a także polski sprzedawca minimalizuje szanse na blokadę biznesowego konta Amazon w USA. Sprawdź moją ofertę

Zasady sprzedaży na Amazon USA

Sprzedawca Amazon powinien prowadzić sprzedaż internetową zgodnie z regulaminem sprzedawcy Amazon który jest nieustannie zmieniany przez Amazon. Istnieje bardzo wiele specyficznych warunków związanych prowadzeniem sprzedaży na Amazon USA, a jednym z takich warunków jest wymóg posiadania ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej w USA, tzw. „general liability insurance”, z minimalnym limitem 1,000,000 dolarów. Dodatkowo regulamin sprzedawcy Amazon wymaga od każdego biznesowego sprzedawcy na Amazon USA, aby jego amerykańska polisa ubezpieczeniowa OC chroniła jako osobę trzecią, tzw. „additional insured”, firmę Amazon.

Amazon regulamin sprzedawcy wymog ubezpieczenie w USA

Bardzo często zagraniczne podmioty zainteresowani prowadzeniem sprzedazy na Amazon.com lub juz sprzedaz internetowa na Amazon FBA USA, nie rozumieją lub nie podchodzą poważnie do wymogu posiadania amerykańskiego ubezpieczenia OC. Wymóg ubezpieczenia sprzedaży internetowej w USA jest oficjalny zapisany w regulaminie sprzedawcy Amazon. Więcej informacji na temat wymogu posiadania amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej przez każdego sprzedawcę Amazon znajduje się pod linkiem: http://amzn.to/1m2XQ2q

amazon regulamin
Amazon regulamin sprzedawcy

Polski sprzedawcy na Amazon nie powinni zakładać że moze prowadzic sprzedaz na Amazon.com bez wymaganego ubezpieczenia tylko dlatego, że w przeszłości Amazon pozwalał prowadzić sprzedaż na innych rynkach lub Amazon nie wymagał ubezpieczenia przy wprowadzeniu towaru do magazynu Amazon FBA w USA. Bardzo czesto slysze następujący argument:

”…znajomy sprzedawca na Amazon z Polski sprzedaje od dawna na Amazon.com i nie posiada ubezpieczenia w USA” 

W celu zrozumienia, że prowadzenie takiej sprzedazy na Amazon.com nie tylko jest niezgodne z regulaminem sprzedaży Amazon ale też bardzo ryzykowne trzeba zaznaczyć iż rynek USA jest specyficznie słynny z wytaczania spraw sądowych w przypadku wprowadzenia na tutejszy rynek produktu który jest „wadliwy” i wyrządzi szkody. 

Wprowadzenie produktu na rynek USA czy kanałem fizycznym czy kanałem e-commerce może być regulowane przez prawo federalne jak i stanowym. Poniewaz w kazdym z 50-ciu stanow, prawo stanowe może inaczej regulować odpowiedzialność cywilną za produkt sprzedawany dla rezydenta specyficznego stanu, sprzedawca na Amazon powinien przyjąć następującą ogólną zasadę. 

W USA wszystkie podmioty które uczestniczą w sprzedaży produktu który przyczyni się do wypadku, uszczerbku na zdrowiu, mogą zostać pociągnięte do odpowiedzialności cywilnej za prowadzenie wadliwego produktu na rynek amerykański. W praktyce, amerykański konsument poszkodowany przez produkt zakupiony na Amazon.com będzie próbował wytoczyć sprawę sądową lub wciągnąć do arbitrażu podmioty obecne na rynku amerykańskim, które wprowadziły wadliwy produkt na rynek USA. Jest to typowa procedura poniewaz od podmiotów prowadzacych działalność na rynku USA będzie najłatwiej ściągnąć należności w przypadku wygranej sprawy sądowej lub postępowania arbitrażowego. 

Dla przykładu, jeżeli polski producent zabawek sprzeda zabawke przez Amazon.com a amerykanskie dziecko dozna uszkodzeń ciała podczas jej używania, rodzice dziecka będą mogli wytoczyć postępowanie arbitrażowe w USA przeciwko:

  • Polskiemu producentowi zabawek
  • Dystrybutorowi produktu w USA, jeżeli taki istnieje, a także
  • Firmie Amazon

Podczas gdy w USA najczęściej sprawy związane z wprowadzeniem wadliwego produktu wytacza się sądach stanowych, regulamin sprzedaży Amazon narzuca na sprzedawcę jak i konsumenta korzystajacego z Amazon.com wymog przeprowadzenie arbitrazu.

Ponieważ bardzo często sprzedawca Amazon jest spoza USA i nie posiada dystrybutora w USA najłatwiejszym celem dla amerykańskiego prawnika będzie firma Amazon, stąd firma Amazon słusznie chce chronić swoje własne interesy i robi to poprzez wymóg posiadania amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej. Firma Amazon sprzedaje miliony produktów dziennie i istnieją tysiące kont sprzedawców na Amazonie. Jest pewne iż niektórym sprzedawcom Amazon ”udaje się” sprzedawać na Amazon.com łamiąc regulamin sprzedaży- tzn. prowadzic sprzedaz internetowa na rynku USA bez posiadania wymaganego ubezpieczenia OC w USA. Firma Amazon naraża siebie na ryzyko nie znajdując takich sprzedawców i nie egzekwując agresywnie brak posiadania amerykańskiego ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej. Warto jednak zastanowić się który z podmiotów uczestniczących w sprzedaży na Amazon FBA USA ma naprawdę najwięcej do stracenia łamiąc warunki sprzedaży Amazon.

Amazon blokada konta

Złamanie regulaminu sprzedaży Amazon najczęściej oznacza blokadę konta Amazon. Dlaczego blokada konta Amazon w USA będzie najczęściej kosztowna jedynie dla sprzedawcy Amazon? Załóżmy, że po upływie 6 miesięcy sprzedaży na Amazon, sprzedawca spoza USA zbuduje znaczącą sprzedaż produktów na Amazon.com i będzie posiadać setki lub tysiące zadowolonych klientów na rynku amerykańskim.

warunki sprzedazy na amazon
Amazon blokada konta

Co stanie się w momencie gdy firma Amazon odkryje sprzedawcę Amazon który od dawna świadomie łamał regulamin sprzedaży Amazon. Dla Amazon sprzedający łamiący zasady sprzedaży jest jednym z setki tysięcy sprzedawców Amazon.com. Stąd Amazon bardzo szybko zablokuje konto sprzedawcy, przez co kompletnie zatrzyma sprzedaż internetową na Amazon FBA w USA, a sprzedawca Amazon w ciągu 5 minut straci cały dochód uzyskiwany ze sprzedaży na Amazon.com. Blokada konto sprzedawcy na Amazon.com to nie tylko strata tygodni, aby uzyskać wymaganą polisę ubezpieczeniową w USA, ale także przebrnięcie przez tygodniowy lub miesięczny proces odblokowania konto sprzedawcy na Amazon. W powyższym scenariuszu zakładam, że firma Amazon zgodzi się odblokować konto sprzedawcy Amazon który prowadził sprzedaż internetową na rynku USA nie zgodnie z regulaminem sprzedaży Amazon. W rezultacie sprzedawca niespełniający warunków Amazon ryzykuje utratą najczęściej jedynego kanału sprzedaży na rynku USA, utratą renomy na rynku amerykańskim którą budował miesiącami lub latami, jak i obecnych i potencjalnych klientów w Stanach Zjednoczonych. Reasumujac, sprzedawca Amazon prowadzący poważna sprzedaż internetowa na rynku USA powinien robić zgodnie z regulaminem sprzedaży Amazon i uzyskać polise ubezpieczeniowa na rynek amerykański i w ten sposób zmniejszyć szanse blokady konta Amazon.com.

Amazon regulamin sprzedaży wznowienie z Lipca 2019

Sąd Apelacyjny w Stanie Pensylwania uznał firmę Amazon odpowiedzialną za szkody spowodowane przez wadliwy produkt sprzedany na platformie Amazon.com przez sprzedawcę zewnetrznego. Link do artykułu. W przypadku gdy firma Amazon nie wygra apelacji w tej sprawie lub przegra więcej podobnych spraw w innych amerykańskich stanach, firma Amazon może narzucić dodatkowe wymogi bezpieczeństwa na produkty sprzedawane na amazon.com lub bardziej rygorystycznie egzekwować wymóg posiadania ubezpieczenia na rynku USA.

Amazon ubezpieczenie wznowienie z Sierpnia 2020

Berger v. Amazon

Kalifornijski wydal decyzje że Amazon może zostać pociągnięty do odpowiedzialności za obrażenia spowodowane wadliwym produktem sprzedawanym na Amazon.com przez sprzedawce Amazon. Sprawa dotyczyła wadliwej baterii która eksplodowała. To jest pierwszą tego rodzaju w USA gdzie firma Amazon zostaje uznana współwinna sprzedaży wadliwego produktu pomimo iz Amazon.com jest jedynie platforma internetowa. Więcej informacji

Lista rynek USA

Dołącz do mojej prywatnej listy mailingowej, a będziesz otrzymywać najnowsze informacje praktyczne dotyczące rynku USA, a także promocje na moje usługi na rynku amerykańskim.