Wysyłka do Amazon FBA w USA

amazon fba usa

Sprzedaż na Amazon USA jest bardzo kuszącym kanałem sprzedaży dla wielu polskich producentów. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż detaliczna przez Amazon.com to jak sprzedaż przez jeden olbrzymi sklep detaliczny, do którego 24 godzin na dobę przychodzi ponad 200 milionów potencjalnych amerykańskich konsumentów, z czego w roku 2020 ponad 110 milionów z nich posiada rachunek „prime account” co zachęca ich do robienia zakupów ze względu pozwala darmowe przesyłki na terenie Stanów Zjednoczonych. Dodatkowo, przeciętny właściciel konta prime wydaje ponad 1400 dolarów rocznie na zakupy na Amazon.

wysylka do amazon fba w usa
Wysylka do amazon fba w usa

Sprzedaż na Amazon i wysyłka towaru do USA

Potencjał na zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej na rynku USA jest olbrzymi. Polscy sprzedawcy które chcą prowadzić sprzedaż na Amazon USA muszą rozwiązać wiele kwestii które są specyficzne dla rynku USA. Jedna z nich jest sprawna wysyłka towaru do USA, docelowo do Amazon FBA. Jakie opcje logistyczne posiada polski sprzedawca, który chcą sprzedawac polskie produkty na Amazon.com? Polski sprzedawca na Amazon.com może wyslac towar oferowany na Amazon USA do własnego magazynu na terenie USA lub centrum dystrybucji Amazon, tzw. „Amazon FBA”.

Scenariusz wysyłki towaru oferowanego na Amazon.com z własnego magazynu w USA jest raczej prosty. Tutaj warto zaznaczyć iz na wiosnę 2020 roku ta opcja dala olbrzymią przewagę dla zewnętrznych sprzedawców Amazon, gdy Amazon zablokował ich wysyłki towaru z magazynów Amazon FBA. Jeżeli Twoja firma nie posiada jeszcze własnej powierzchni magazynowej w USA, a rozważa taką opcję, powinieneś przeczytać mój post na temat co warto wiedzieć o wynajmie powierzchni magazynowej w USA. Oferuje pomoc przy znalezieniu i wynajmie magazynu w USA. Rozważmy drugą opcję, gdzie produkt zakupiony przez amerykańskiego konsumenta będzie wysłany z magazynu obsługiwanego przez Amazon, Amazon FBA lub tzw. „fulfillment by Amazon„.

Amazon FBA co to jest

amazon fba usa
Amazon FBA USA

Typowe korzystanie z usług Amazon FBA w USA wygląda następująco. Polski sprzedawca na Amazon.com wysyla towar do USA  do wskazanego magazynu firmy Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Z takiego magazynu Amazon w USA, na przyklad Amazon #1, produkty mogą być rozprowadzany przez firmę Amazon do innych magazynów Amazon FBA, na przykład magazyn #10, #2, #34 itp., które są rozmieszczone na terenie prawie całych Stanów Zjednoczonych. Warto zaznaczyć, że w pod koniec 2019 roku firma Amazon posiadała już 75 center wysyłkowych, Amazon FBA, fullifliment centers. Dlaczego jest to tak istotna informacje dla polskiego sprzedawcy na Amazon.com używajacego serwis Amazon FBA? Ponieważ magazynowanie produktów sprzedawanych na amazon.com w więcej niż w jednym amerykańskim stanie może kreować więź podatkowa, tzw. „nexus”, i narzucac na polskiego sprzedawce na amazon.com obowiazki naliczania i rozliczania sie z podatków stanowych. Więcej informacji o kwestii więzi podatkowej i stanowych obowiązkach podatkowych http://bit.ly/2oQY26v

Sprzedawanie w modelu biznesowym opartym na Amazon FBA, oznacz iż w momencie gdy konsument w USA dokona zakupu na stronie Amazon.com, wybrany magazyn Amazon zorganizują przesyłkę produktu do takiego klienta końcowego i pobierze opłaty za wykonaną usługę logistyczną na terenie Stanów Zjednoczonych. Brzmi jasno i prosto. Tutaj wkraczamy w następną ważną kwestię biznesową, która powinna być przemyślana przez każdego sprzedawcę na Amazon.com. Jakiego rodzaju opłaty będzie pobierać Amazon za obsługę logistyczną w USA, czyli za przesyłanie polskiego produktu do amerykańskiego konsumenta? Koszt usług logistycznych naliczanych przez Amazon FBA polski sprzedawca może oszacować używając link: http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/?nodeId=200242660

Kwestia opłat za wysyłki przez Amazon, jest istotna do przygotowania strategii sprzedaży na Amazon. Każdy poważny sprzedawca na Amazon USA powinien przygotować wstępne zestawienie jak wyglądają opląty logistyczne Amazon gdy zestawimy je z marżami produktów sprzedawanych na Amazon USA. Sprzedaż na Amazon produktów nisko marżowych, oznacza wypracowanie zerowego zysku w przypadku gdy opłaty naliczane za przesyłki przez firmę Amazon będą przewyższać niskie marże zarabiane na sprzedawanym produkcie. Stad, polski produkt sprzedawany na Amazon.com musi być produktem z bardzo wysoką marżą.

Firma wysyłkowa USA

Reasumując, zanim rozpoczniesz sprzedaż na Amazon.com, używając Amazon FBA, warto dobrze zapoznać się z kosztami wysyłek towaru oferowanego na Amazon FBA i zestawieniem ich z marżami które przyniosą produkty sprzedawane na Amazon USA. Przed nami najlepszy okres sprzedaży w USA, ale w okresie COVID-19 warto pamiętać iż towar wysłany do USA, magazynów Amazon FBA może być zablokowany podczas kolejnej fali.

Głębsza dyskusja o naliczaniu i pobieraniu podatków stanowych w US, „sales tax usa”, związanych z prowadzeniem sprzedaży na Amazon.com znajdziesz tutaj. Sprawdź także inne kwestie o których powinien wiedzieć zagraniczny sprzedawca na Amazon.

Sprzedaż na amazon com usa bariery dla polskich firm

amazon fba usa

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Polska firma planująca sprzedaż na Amazon com w USA która nie jest rezydentem podatkowym Stanów Zjednoczonych będzie musiała rozwiązać pewne kwestie rynkowe z którymi nie borykają się amerykańscy sprzedawcy na Amazon USA. Jakie to kwestie?

Zatwierdzenie sprzedaży na Amazon com

Prowadzenie profesjonalnej sprzedaż na Amazon w USA wymaga między innymi ustalania czy polski produkty nie znajduje się w jednej z kategorii produktów które wymagają spełnienia dodatkowych warunków w USA, zatwierdzenia od Amazon lub uzyskania formalnej zgody od Amazon na sprzedaż polskich produktów do na rynku amerykańskim. Na przykład polski kosmetyk może wpadać w kategorie lekarstw w USA i jest zupelnie inaczej regulowany niż kosmetyk oferowany na rynku amerykańskim. O ile niektóre warunki i wymagania narzucane przez Amazon są proste, inne wymogi mogą być trudne do spełnienia przez polskiego sprzedawcę, który nie jest producentem lub oficjalnym dystrybutorem polskiego produktu, lub nie posiada początkowego kapitału potrzebnego do rozpoczęcia na rynku USA. Do kategorii produktów wymagających dostarczenia dodatkowych informacji, dokumentów, certyfikatów lub spełnienia specyficznych wymogów prawnych w USA należą między innymi.

Firma Amazon nie jest importerem produktów, lecz sklepem internetowym który udostępnia swoją platformę dla sprzedawców z całego świata. Polska firma planująca sprzedaż produkty w modelu Amazon FBA, tzn. używając magazyny i usługi logistyczne oferowane przez firmę Amazon, musi sama stworzyć swój własny kanał przysłania polskich produktów z Europy do magazynu Amazon na terenie USA.

Dostawa towaru do magazynu Amazon FBA USA

Przy prowadzeniu dużej sprzedaży internetowej przez Amazon.com lub sprzedaży produktów ciężkich, wysyłka drogą lotnicza z Polski do USA nie wchodzi w grę.

Takie produkty sprzedawane na Amazon.com będą transportowane do USA drogą morską, tzn. w kontenerze który musi oclony na granicy Stanów Zjednoczonych, kontener rozformowany, a następnie załadowany i przesłany do wskazanego magazynu Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Polski sprzedawca na Amazon.com, który chce używać magazyny Amazon FBA posiada dwie opcje do wysyłki towarów z Polski do USA.

  • Opcja 1: Polska firma sprzedająca na Amazon US otwiera własną działalność gospodarczą w USA i jej amerykańską spółką będzie odbiorca/ importerem, tzw. „importer of record”, towaru wysłanego z Polski. Oddział firmy w USA będzie magazynować towar do sprzedaży na Amazonie w swoim magazynie na terenie Stanów Zjednoczonych lub zorganizuje przesyłkę towaru z amerykańskiego portu do magazynu Amazon FBA. 
  • Opcja 2: Polski sprzedawca na Amazon może znaleźć i nawiązać współpracę z  amerykańską firmę logistyczną która posiada własna powierzchnie magazynową na terenie USA i zajmie się kwestiami oclenia towaru i rozformowania przesyłek eksportowanych po stronie Stanów Zjednoczonych. Jeżeli Twoja firma potrzebuje pomoc w ocleniu towaru wysyłanego do Amazon FBA i zorganizowaniu transportu z amerykańskiego portu do centrum dystrybucji Amazon w USA, oferuje pomoc w przygotowaniu takiej usługi logistycznej na terenie Stanów Zjednoczonych. Napisz do mnie.

Sprzedaż na Amazon USA podatki

Sprzedaży na Amazon com USA może oznaczać opodatkowane na poziomie federalnym, stanowym, jak i miejskim. Sprzedający na Amazon w USA, który nie jest rezydentem podatkowym w USA musi poprawnie wypełnić i dostarczyć do firmy Amazon formularz podatkowy W-8BEN, który jest wymagany przez amerykańskie prawo podatkowe. Do czego służy Formularz W8BEN?  W-8-BEN chroni firmę Amazon od odpowiedzialności podatkowej za nieodprowadzanie amerykańskich podatków federalnych przez sprzedawcę który zarabia sprzedając na platformie Amazon.

Sprzedaż na Amazon USA
Sprzedaż na Amazon USA

Następną bardzo ważną kwestią podatkową w USA, którą często nie rozumieją europejscy sprzedawcy na Amazon w USA jest odprowadzanie i płacenie podatków stanowych. Ponieważ magazyny firmy Amazon, tzw. fullfilment centers, lub Amazon FBA, znajdują się w wielu amerykańskich stanach, wszystkie podmioty sprzedające przez sklep Amazon, włącznie z polskimi firmami, mogą być zobowiązana nie tylko do pobierania i przekazywania stanowych podatków od sprzedaży „sales tax” w specyficznym stanie gdzie firma Amazon magazynuje Twoje produkty, ale także do pobierania podatków od sprzedaży za produkty zakupione przez rezydentów innych amerykańskich stanów. Brzmi skomplikowanie? Jeżeli interesuje Ciebie więcej szczegółów na ten temat dowiedz się więcej na ten temat podatkowych stanowych przy sprzedaży na Amazon czytając mój najnowszy post o kwestiach podatkowych w USA, http://bit.ly/2oQY26v

Sprzedaż na Amazon USA i płatności z USA

Najczęstszym rozwiązaniem kwestii płatności z USA używanym przez zagranicznych sprzedawcow na amazon.com jest podlaczenie rachunku sprzedawcy do konta bankowego w europejskim banku. Na pewno nie jest to  najpraktyczniejsze rozwiązania otrzymywania płatności z Amazon. Wszystkie opłaty, przewalutowanie, itp. związane z przelewem płatności do Europy będą kosztować zagranicznego sprzedawcę na amazon usa 5-10% od każdej przelanej sumy. 

Rozwiązaniem tej kwestii jest założenie konta bankowego w USA, które będzie podłączony do konta sprzedawcy na Amazon.com. Dzięki takiemu rozwiązaniu, polski sprzedawca Amazon oszczędza 5-10% miesięcznie, eliminując opłaty Amazona za przelewy pieniężne do banków zagranicznych i niekorzystne kursy walutowe używane przez Amazon lub PayPal przy przesyłaniu zagranicznych płatności. 

Niestety, polski sprzedawca na Amazon nie może legalne założyć konta bankowego w USA bez fizycznego przybycia do Stanów Zjednoczonych. Z praktycznego doświadczenia wiem, że niektórzy doradcy w Polsce sugerują użycie osoby trzeciej która mieszka w USA i która „pomoże” sprzedawcy na Amazon.com otworzyć konto bankowe w Stanach Zjednoczonych bez konieczności przyjazdu do USA. Warto pamiętać o związanym z tym ryzykiem! Taki „pomocnik-słup” będzie w stanie w pełni zarządzać środkami finansowymi które otrzyma polski sprzedawca Amazon co na dłuższą metę oznacza jedno- pewnego pięknego dnia wszystkie środki mogą zniknąć wszystkie środki z Twojego konta bankowego w USA.

Amazon próbuje rozwiązać kwestie przelewów i płatności na konta bankowe znajdujące się poza USA. W tym kierunku Amazon nawiązał współpracę z firmą Payoneer, która pośredniczy w przesyłaniu płatności pomiędzy Amazon i zagranicznymi sprzedawcami. Niestety, firma Payoneer także używa swoje własne przeliczniki walutowe i aktualnie nie oferuje przelewów bankowych do Polski. Sprawdź link do Payoneer, być może w momencie, kiedy czytasz ten post, przelewy z USA do Polski są już możliwe.

Reasumując, zbudowanie poważnej sprzedaży na Amazon com, która będzie prowadzona zgodnie z prawem USA wymaga od europejskiego sprzedawcy na Amazon otwarcia firmy w USA jak i założenia konta bankowego w USA.

Lista rynek USA

Dołącz do mojej prywatnej listy mailingowej, a będziesz otrzymywać najnowsze informacje praktyczne dotyczące rynku USA, a także promocje na moje usługi na rynku amerykańskim.