Polskie produty w USA

polski produkt w usa

Firmy prowadzące działalność gospodarczą na ryku USA wiedzą jak ważnym elementem zwiekszania sprzedazy jest systematyczne wprowadzenie nowych produktów na rynek amerykański. Po pierwsze, firma, która nie pracuje na nowym produktem na rynek USA bardzo wiele traci. Pracownicy, którzy sprzedają ten sam produkt od lat widzą braki, defekty, funkcje, wymogi o które pytają konsumenci kupujący produkt. To bezcenna wiedza. Zawsze istnieje grupa pracowników która ma wizje na nowy, lepszy produkt, ale gdy nie ma wsparcie na górze firmy, wśród właścicieli firmy, taki niezauważany zapal bardzo szybko wypala się lub pracownicy przenoszą się do konkurencji doceniającej ludzi z wizja na przyszłość.

Nowy polski produkt przygotowany pod rynek amerykański jest wyzwaniem dla polskich pracowników jak i dla właściciela firmy. Na początek trzeba zainwestować w samo stworzenie polskiego produktu na rynek USA, dostosowanie produktu do wymogów rynku amerykańskiego podczas gdy nie ma gwarancji ze polski produkt w USA będzie dobrze sprzedawać się tutaj.

Rok 2020 szansą dla polskich produktów na rynku USA

W jaki sposób podnieść szanse polskiego produktu na rynku amerykańskim w roku 2020?

  • Warto zacząć do wstępnego badania rynku amerykańskiego. Polska firma, która myśli że od razu będzie sprzedawać na terenie wszystkich 50 stanów lub będzie konkurować z firmami już obecnymi na tutejszym rynku, jest w wielkim błędzie. Wyjątkiem może być przypadek, gdy polska firma posiada paro milionowy budżet na rynek amerykański.
  • W USA jest takie powiedzenie ”…riches are in niches”, czyli polska firma powinna znaleźć własną nisze rynkową i ja zdominować. Takie podejście daje polskiej firmie największe szanse na rynku amerykańskim, szczególnie gdy podmiot jest w stanie użyć narzędzia e-commerce i dodać element sprzedaży internetowej na terenie USA.
  • Polski produkt w USA musi być „prosty”. Polski produkt musi być łatwy w obsłudze/ używaniu. Produkty z Polski który wymaga przeczytania 10 stronicowej instrukcji obsługi ma niskie szanse na sukces.
  • Produkt skierowany na rynek USA musi rozwiązywać prawdziwy problem klienta w USA. Wizja polskiego producenta na „perfect”, wysokiej jakości polski produkt jest nie istotna. Jeden z polskich producentów planował sprzedawać polskie drzwi w USA które posiadały parametry antywłamaniowe. Konsument w USA nie dba o takie funkcje- chce kupić ładnie wyglądające drzwi, które mogą wpaść do środka nawet gdy listonosz dobrze oprze się o takie drzwi.
  • Stworzenie polskiego produktu na rynek USA powinno odbyć się przy użyciu feedback, realnych informacji rynkowych od potencjalnych amerykańskich użytkowników, konsumentów. Polski producent, który zaczyna od produkcji produktu na rynek USA a następnie szukania odbiorców w stanach Zjednoczonych popełnia kosztowny błąd. Na przykład, sama nazwa produktu może odstraszać potencjalnych klientów, dystrybutorów w USA.
  • Polski producent musi rozumieć obecna ofertę na rynku amerykańskim. Jak jest unikalna wartość nowego polskiego produktu w porównaniu do tego co oferuje konkurencja w 2020 roku? Konkurowanie na podstawie niższej ceny jest błędnym kierunkiem dla firmy z Polski. Polskie produkty w USA nie wygrają z chińskimi lub amerykańskim brandami produkowanymi w Chinach.
  • Nazwa produktu, marka produktu, musi od samego początku być chroniona prawnie na rynku USA. Polski producent, który rozważa prawa IP związane z polskim produktem w USA bardzo mądrze podchodzi do sprzedawania na rynku amerykańskim. Po pierwsze, polski produkt wprowadzany na rynek USA może od samego początku naruszać prawa osób trzecich, co będzie kosztowaną niespodzianką prawna. Po drugie, w przypadku sprzedaży internetowej, polski produkt, w USA który zacznie się bardzo dobrze sprzedawać będzie bardzo szybko kopiowany przez chińczyków. Pomimo że nie ma jeszcze perfect rozwiania tego problemu, biznesy w USA poważnie podchodzą do tego tematu. Na przykład, Amazon oferuje ochronę praw IP dla właściciela marki produktu przez swój program Brandregistry i blokuje konta sprzedawców grających o szybki zysk, oferujących podróbki.

Reasumując, wprowadzenie nowego polskiego produktu na rynek USA wymaga nie tylko pracy wielu ludzi po stronie polskiej. Potrzebne jest rozeznanie rynku amerykańskiego jak i przygotowanie realnej strategii na tutejszy rynek.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Gdzie wynająć biuro w USA

Na co powinna zwrócić uwagę polska firma przenosząca działalność gospodarczą do USA, jak i polski sprzedawca rozpoczynający sprzedaż internetową na rynku USA który planuje wynająć biuro dla firmy w Stanach Zjednoczonych. Niektóre amerykańskie stany, na przykład Nevada, Virginia lub Floryda, próbują przyciągnąć na swój teren nowe inwestycje, nowe firmy z Europy i w tym celu oferują zachęty podatkowe lub nieopodatkowanie indywidualnego dochodu osobistego. W większości przypadków oferowane stanowe ulgi podatkowe nie powinny być brane pod uwagę przy wyborze początkowego miejsca na biuro firmy w USA. Na co powinna zwrócić uwagę mała lub średnia europejska firma wkraczająca na rynek amerykański i wynajmująca biuro w USA?

Biuro w USA a klienci na rynku amerykańskim

Wynajem biura w USA
Biuro firmy w USA

Jednym z najrozsądniejszych czynników na który warto zwrócić uwagę przy wyborze miejsca na biuro w USA jest ustalenie gdzie znajdują się obecni lub potencjalni klienci Twojej firmy na terenie Stanów Zjednoczonych. Jeżeli polska firma informatyczna prowadzi usługi IT skierowane do klientów finansowych, większość z nich jest ulokowana w obrębie miasta New York City , wiec wynajem biura spółki w stanie North Carolina mija się zupełnie z celem. Jeżeli prowadzisz sprzedaż internetową lub sklep internetowy w USA, założenie firmy i biura w pobliżu portów morskich, na przykład na Florydzie ma olbrzymi sens.

Wysokość wynagrodzeń w USA

Każdy amerykański stan ustala swoją minimalną stawkę godzinową, która nie może być niższa od minimalnej federalnej stawki wynoszącej $7,25 na godzinę. (Aktualizacja ze Stycznia 2017- minimalna stawka godzinowa w NYC wynosi 10.5 USD, tutaj znajduje się link do strony przedstawiającej stawki godzinowej w mieście New York City ) Wysoka minimalna stawka godzinowa najczęściej oznacza, iż pracownicy umysłowi, biurowi, także zarabiają wyższe stawki w takim stanie.

Dostęp do kadry pracowników w USA
Jeżeli planujesz produkować w USA proste elementy metalowe, znajdziesz olbrzymi ilości pracowników fizycznych w prawie każdym z amerykańskim stanów. Niestety, amerykańskie stany w których są niskie wynagrodzenia, zwykle nie są atrakcyjne do zamieszkania przez doświadczonych lub dobrze wykształconych pracowników. Większość talentu pracowniczego w USA mieszka w dużych miastach amerykańskich, lub na ich obrzeżach. (sprawdź listę stanów „przyjaznych” dla biznesu)

Połączenia lotnicze pomiędzy USA i Polska
Otwarcie biura w okolicach Nowego Jorku, Chicago lub Bostonu jest bardzo dobrym i praktycznym rozwiązaniem dla spółek z Polski które będą delegować polskich pracowników do pracy na terenie USA. Takie metropolie oferują mnóstwo bezpośrednich połączeń lotniczych między USA a Polską, a także tańszych połączeń oferowanych przez europejskie linie lotnicze.

Wysyłka polskich produktów do USA

Polska firma sprzedająca dużą ilością produktów na rynku USA powinna wiedzieć, iż północno-wschodnie wybrzeże Ameryki ma bardzo dobrze rozwiniętą sieć portów morskich. Do portów w stanach Nowy Jork, New Jersey, Pensylwania kursuje wielu przewoźników morskich z Europy, dzięki czemu można nie tylko sprawnie wysyłać produkty z Polski do USA ale także wynegocjować konkurencyjne opłaty za przewóz polskich towarów do Stanów Zjednoczonych.

Podatki stanowe w USA
Zerowy lub niski podatek stanowy to tylko jeden z elementów który powinna rozważyć firma wynajmująca biuro w USA. Firma z Polski, która nawet nie posiada swojej własnej działalności gospodarczej w USA lub fizycznego oddziału w USA, ale posiada nexus podatkowy z jednym z amerykańskich stanów jest zobowiązana do wywiązania się ze stanowych obowiązków podatkowych w takim stanie. Dla przykładu, polska firma prowadząca działalność gospodarczą na terenie USA poprzez swoją spółkę w Delaware, która posiada swoje serwery w mieście NYC posiada wystarczającą wieź podatkową aby zobowiązać ją do płacenia podatków miejskich w NYC, a także odprowadzania podatków stanowych i federalnych.

Biuro firmy w Nowym Jorku lub Kalifornii

Wynajem biura w Nowym Jorku
Wynajem biura w NYC

Czy warto wynająć biuro w NYC  lub Sillicon Valley? Odpowiedz na to pytanie jest zależna od planów jak i budżetu firmy wkraczającej na rynek amerykański. Wynajem biura spółki w najpopularniejszych miastach USA jest bardzo dużym wydatkiem. Warto dodać iż wynajem biura w USA dla firmy gdzie udziałowcem jest polski rezydent podatkowy najczęściej wiąże się z wymogiem osobistego poręczenia przez osobę fizyczną, lub zapłaceniem z góry za cały pierwszy rok wynajmu biura w Stanach Zjednoczonych.

Koszt wynajmu biura w USA i alternatywa do wynajmu biuro w USA
Sprawdź, jakiego rodzaju koszta wiążą się z wynajmem i utrzymaniem biura w mieście Nowy Jork. Jaka jest wiec jest alternatywa dla polskiej firmy, która potrzebuje założyć i prowadzić własne biuro w USA, ale nie wydawać tysiące dolarów miesięcznie? W początkowej fazie prowadzenia działalności gospodarczej w USA spółka z Polski powinien rozważyć wynajem wirtualnego biura w USA lub wynajem biura na przedmieściach dużych amerykańskich metropolii.

Pictures Pixabay

Dystrybutor w USA jak go znaleźć

Bardzo wiele polskich firm planujących podbój rynku USA od samego początku przyjmuje założenie, że znalezienie dystrybutora w Stanach Zjednoczonych jest najlepszym sposobem na zbudowania sprzedaży polskich produktów na rynku amerykańskim. Polskim przedsiębiorstwom którym udało się znaleźć dystrybutora w USA trzeba z góry pogratulować, ale także doradzić, iż prowadzenie działalności gospodarczej w takim modelu biznesowym to dopiero początek budowania długoterminowej sprzedaży na rynku amerykańskim.

dystrubutor w USA
Dystrybutor USA

Znalezienie dystrybutora w USA w praktyce

Warto tutaj przedstawić praktyczny przykład jednej z polskich firm której produkty są już dostępne i sprzedawane na rynku USA. Firma stworzyła bardzo ciekawy produkt, który jest na tyle unikalny, iż wzbudził on zainteresowanie zachodnich mediów. Jedna z większych stacji telewizyjnych przygotowała program informacyjny o nowym produkcie, który nazwiemy ”produktem x”. Pomimo iż program był stworzony dla widzów stacji telewizyjnej, program szybko znalazł się w mediach społecznościowych, gdzie cieszył się olbrzymią popularnością. Dlaczego? Produkt x nie tylko rozwiązuje realny problem potencjalnego konsumenta indywidualnego, ale także posiada bardzo unikalną wartość- zaletę. Po użyciu produktu x, konsument może z czystym sumieniem wyrzucić produkt do śmieci lub nawet zostawić produkt na „ulicy”, ponieważ produkt x jest super przyjazny dla środowiska. Taka dodatkowa funkcja produktu obecnie cieszy się wielką popularnością wśród konsumentów na rynkach zachodnich, włącznie z rynkiem amerykańskim, gdzie pewien sektor konsumentów popiera marki przyjazne dla środowiska poprzez ich zakup, nawet gdy takie produkty są droższe od produktów oferowanych przez konkurencje. Nic więc dziwnego, iż zaczęli pojawiać się potencjalni partnerzy biznesowi zainteresowani sprzedażą produktów x, a pośród nich do drzwi producenta w Polsce zapukał amerykański dystrybutor. Dystrybutora z USA zaoferował wprowadzenie produktu x do Stanów Zjednoczonych i uzyskał prawa do sprzedaży produktu x na terenie Stanów Zjednoczonych. Polski producent nie planował a także nie spodziewał się, iż tak szybko rozpocznie sprzedaż swojego produktu na olbrzymim rynku amerykańskim. Warto tutaj dodać, iż dystrybutor amerykański prowadzi działalność gospodarczą w jednym z cieplejszych stanów w USA. Dlaczego lokalizacja dystrybutora produktu w Stanach Zjednoczonych odgrywa ważną rolę tutaj, będzie omówione poniżej.

Sprzedaż internetowa a dystrybutor w USA

Dystrybutor w USA ostro zabrał się do promowania i sprzedaży polskich produktów na rynku amerykańskim- tutaj warto zaznaczyć że USA jest rynkiem, gdzie podmioty gospodarcze bardzo szybko podejmują działania biznesowe. Dystrybutor w USA rozpoczął promocje produktu  x w amerykańskich mediach społecznościowych. Materiał filmowy o produkcie x, stworzony przez zachodnią staje telewizyjną rozpoczął być używany do celów promocyjnych na platformie Facebook. Tutaj pojawia się pierwsza mina biznesowa. Czy producent posiadał prawa autorskie do tego materiału i był w stanie przekazać takie prawa dla swojego dystrybutora w USA?

Taka kwestia niesie za sobą konsekwencje prawne na terenie USA. Jeżeli producent i jego dystrybutor nie posiadał praw do używania materiału reklamowego na terenie Stanów Zjednoczonych, każdy z podmiotów łamał prawa autorskie producenta filmu, szczególnie gdy film jest używany do celów komercjalnych. Dodatkowo, materiały promocyjne skierowane do amerykańskich użytkowników Facebook promowały produkty x w dwóch kategoriach produktów, nazwijmy je: kategorią A i kategorią B, co porusza kwestie #2 . Z dostępnych informacji wynikało, iż polski producent nie zaakceptował promowania i sprzedaży produktów w kategorii B. Dlaczego? Sprzedaż produktów w kategorii B na terenie USA od samego początku nakłada na polskiego producenta spełnienia bardzo specyficznych wymogów prawa amerykańskiego, włącznie z poinformowaniem urzędu FDA w USA o eksporcie produktów x nawet przed wysłaniem ich z polskiego portu. Sprzedaż produktów x w kategorii B była od samego początku niezgodna z prawem w USA. W przypadku gdy konsument dozna uszczerbku na zdrowiu po użyciu polskiego produktu kupionego w USA, amerykański konsument posiada prawo do uzyskania odszkodowania od dystrybutora w USA, i końcowego sprzedawcy na rynku USA. Fakt, że produkt x od samego początku nie spełniał norm rynku amerykańskiego byłby bardzo skutecznie wykorzystany przez prawników poszkodowanej strony. Czy konsekwencje prawne dosięgłyby także producenta w Polsce? Odpowiedz na to pytanie będzie zależną od wielu innych czynników. Warto tutaj dodać, iż polski producent być może nawet nie zdawał sobie sprawy, iż jego dystrybutor w USA wystawia go na taką minę prawną w USA. Ale to nie koniec, kreatywny amerykański dystrybutor posunął się jeszcze dalej.

Znak towarowy w USA i jego używanie przez dystrybutora w USA

Dystrybutor z USA przygotował i złożył w Amerykańskim Urzędzie Patentów wniosek o ochronę znaku towarowego związanego z produktem x bez poinformowania o tym producenta w Polsce. Jakie są konsekwencje prawne tego posunięcia? W przypadku, gdyby amerykańskiemu dystrybutorowi udałoby by się przejść całą procedurę prawną związaną z rejestracją marki w USA i uzyskać federalną rejestrację znaku towarowego, amerykański dystrybutor uzyskał by wyłączne prawa do używania polskiej marki na terenie 50 stanów w USA, a polski producent straciłby całą kontrolę nad swoją marką w USA. W przypadku, sporu pomiędzy dystrybutorem a producentem który zakończył by współpracy pomiędzy 2 firmami na rynku amerykańskim, nic nie powstrzyma zawiedzionego amerykańskiego dystrybutora od wycieczki do Chin. W Chinach dystrybutor z USA bardzo szybko znajdzie producenta, który chętnie rozpocznie produkcje produktów x na potrzeby amerykańskiego dystrybutora. Polski producent posiada opcje nawiązania współpracy z innymi firmami w USA które zajmą się promocją i sprzedażą wysokiej jakości produktów x wyprodukowanych w EU. Niestety, amerykański dystrybutor #1 będzie posiadał prawa do wyłącznego używania marki x na terenie USA i będzie w stanie bardzo szybko zatrzymać sprzedaż wszystkich polskich produktów wprowadzonych na rynek amerykański pod marką x. Właściciel zarejestrowanego znaku towarowego związanego z polskim produktem będzie ”królem” na rynku USA.

Sprzedaż internetowa w USA a dystrybutor w USA

Kwestia #4 to sprzedaż internetowa do USA. W dzisiejszych czasach, sprzedaż internetowa do USA to bardzo ciekawy i dochodowy kanał sprzedaży. Ponieważ produkt x był już sprzedawany na Amazon w USA, a dystrybutor zostałby właścicielem marki x w USA, dystrybutor może zgłosić „swoją” markę do firmy Amazon, dokładniej mówiąc zarejestrować ją w tzw. „”Brand registry” (tutaj znajdziesz więcej informacji) i taka marka zostanie wciągnięta na listę marek chronionych na podstawie oficjalnej rejestracji marki w Amerykańskim Urzędzie Patentowym USPTO. Jakie będą konsekwencje biznesowo-prawne na terenie Stanów Zjednoczonych? Żaden sprzedawca internetowy, hurtownik, włącznie z producentem produktu x nie będą w stanie prowadzić sprzedaży internetowej produktów pod marką x na terenie USA. W przyszłości europejski producent nie będzie mógł nawet skorzystać z opcji bezpośredniej sprzedaży swoich produktów przez Amazon FBA. Dlaczego? Ponieważ w przypadku sprzedaży produktów pod marką x przez inne podmioty, amerykański dystrybutor musi jedynie zgłosić takie naruszenie do firmy Amazon a firma Amazon zablokuje konto każdego sprzedawcy nie posiadającego prawa własności intelektualnej do oferowanego produktu x w przeciągu paru dni.

Inne kwestie praktyczne związane z dystrybucją na rynku USA

Lokalizacja magazynu używanego przez amerykańskiego dystrybutora porusza kwestie #5. Produkty x są na tyle unikalne, iż producent sam sugerował na etykietach magazynowanie produktów w suchej przestrzeni. Magazyn dystrybutora w USA znajduje się w stanie, w którym ponad 200 dni w roku jest słonecznie a przeciętny poziom wilgotności przekracza 85%. W praktyce oznacza to, iż produkty x powinny być magazynowane w pomieszczeniach z klimatyzacją, co jest kosztowne po stronie amerykańskiego dystrybutora. Jeżeli dystrybutor w USA magazynował produkty x w magazynie bez kontrolowanej wilgotności przez nawet parę tygodni i dodamy do tego okres 4-5 tygodni potrzebnych na transport produktów w nieklimatyzowanym kontenerze pomiędzy EU i USA to istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, iż takie produkty sprzedane do klienta końcowego na terenie Stanów Zjednoczonych po prostu nie będą spełniały swojej funkcji i będą rozpadały się w rękach konsumentów. Niezadowoleni konsumenci w USA bardzo szybko przekazują swoje złe doświadczenia związane z zakupionym produktem używając mediów społecznościowych lub bardzo szybko pisząc negatywne opinie o zakupionym produkcie na portalu Amazon. W bardzo krótkim terminie, marka produktu x, jak i reputacja europejskiego producenta może być narażone na straty na wszystkich rynkach, gdzie produkty x są obecnie sprzedawane.

Zabezpieczenie prawne współpracy z dystrybutorem w USA

W jaki sposób polska firma może zabezpieczyć się przed powyższymi konsekwencjami i kosztownymi błędami na rynku amerykańskim? Powyższe ryzyko powinno być w dużym stopniu wyeliminowane poprzez przygotowanie i zawarcie umowy dystrybucyjnej w USA. Umowa dystrybucyjna w USA będzie określać prawa, obowiązki i restrykcje dotyczące reklamowania i sprzedaży produktów na rynku USA, a także jakiego rodzaju działania może podjąć dystrybutor w USA na wyznaczonym terytorium. Dobrze przygotowana amerykańska umowa dystrybucyjna będzie także jasno ograniczać dystrybutora prawa związane z  polskim znakiem towarowym. Umowa z amerykańskim dystrybutorem będzie także jasno przedstawiać konsekwencje niewypełniania warunków umowy i pozwoli polskiemu producentowi w bardzo szybki sposób rozwiązać umowę z każdym dystrybutorem który naraża producenta na kosztowne konsekwencje finansowe na rynku USA.

Sprzedaż suplementów diety w USA

Polski producent suplementów diety, który planuje sprzedaż suplementów diety w USA w modelu B2B, lub sprzedaż internetową suplementów, na przykład używając Amazon FBA, powinien podjąć współprace z amerykańskimi ekspertami znającymi regulacje prawne związane ze sprzedażą suplementów diety na rynku USA. Dzięki takiemu rozsądnemu podejściu, sprzedawca suplementów będzie w stanie stworzyć realną strategię sprzedaży polskich suplementów na amerykańskim rynku.

Sprzedaż suplementów w USA
Sprzedaż suplementów USA

Rynek suplementów diety w USA

  • W 2019 roku amerykański rynek suplementów diety był szacowany na 45 miliardów dolarów.
  • Na rynku suplementów diety w USA dostępnych jest ponad 80 tysięcy produktów
  • Sprzedaż suplementów w USA rośnie każdego roku w tempie około 6%.
  • Przeciętny Amerykanin wydaje około 50 dolarów miesięczne na zakup suplementów diety.
  • 5 procent obrotu przeciętnego sklepu spożywczego w USA pochodzi ze sprzedaży suplementów diety.
  • Marże przy sprzedaży suplementów są 10-nie większe od marż zarabianych na sprzedaży produktów żywnościowych w Stanach Zjednoczonych.
  • Ponad 50% dorosłych amerykanów kupuje suplementów diety.
  • Najbardziej popularne suplementy diety w USA to: multiwitaminy, omega-3, i witamina D.
  • Amazon sprzedaj ponad 90% suplementów proteinowych.
  • Amazon posiada ponad 110 milionów konsumentów indywidualnych w USA, którzy posiadają członkostwo Amazon Prime i w roku 2019 średnio wydali 1300 USD.

Sprzedaż suplementów diety przez Internet w USA

Sprzedaż suplementów diety przez internet, w modelu Amazon FBA nie jest tak proste jak może wydawać się wielu polskim producentome suplementow. Wybrane kwestie rynkowe, wymogi prawne, i ograniczenia związane ze sprzedażą internetową suplementów w USA to.

  • Amazon wymaga od sprzedawcy suplementów diety na rynku USA posiadania polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilne. Więcej informacji na temat wymogu ubezpieczenia sprzedaży internetowej przez Amazon znajduje się pod tym linkiem http://amzn.to/2DPrYIl
  • Firma Amazon pobiera opłatę rejestracyjną w wysokości $3000 od nowych, nieznanych sprzedawców suplementów, którzy chcą sprzedawać suplementy diety na amerykańskim Amazonie.
  • Suplementy diety spełniający wymogi prawne w EU, w większości przypadków nie są zgodny z regulacjami prawnymi w USA.  Polski sprzedawca internetowy suplementów w Stanach Zjednoczonych musi przygotować opakowania i ulotki informacyjne produktu zgodnie z wymogami prawa USA.
  • Prowadzenie sprzedaży suplementów terenie USA bez posiadania ochrony prawnej w postaci założenia niezależnej firmy w USA i posiadania amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej od odpowiedzialności cywilnej jest jednoznaczne z podjęciem bardzo olbrzymiego ryzyka odpowiedzialności cywilnej w przyszłości!

Zatrudnienie pracownika w USA

Bardzo często otrzymuje od polskich przedsiębiorców taką wiadomość e-mail: „Jesteśmy producentem z Polski, sprzedajemy w Polsce i Unii Europejskiej. Chcemy rozwinąć się na rynek USA jednak nie mamy pracownika, przedstawiciela lub kontaktów w Stanach Zjednoczonych. Poszukujemy osoby w USA, który obdzwoni potencjalnych odbiorców w Stanach Zjednoczonych. Oferujemy dobre prowizje i materiały reklamowe …”

Znalezienie przedstawiciela na rynku USA

Jest wiele sposobów na znalezienie i zatrudnienie pracownika w USA. Możesz zacząć od popytania wśród znajomych, którzy mieszkają w Stanach Zjednoczonych. Druga opcja to użycie serwisów oferowanych przez portale internetowe. Następna opcja to także zatrudnienia agencji pracy w UsA, która zajmie się poszukiwaniem pracownia do oddziału Twojej firmy w USA. Dla wielu firmy z Polski ta ostatnia opcja może wydawać się najszybszym i najłatwiejszym rozwiązaniem swoich kwestii kadrowych na rynku amerykańskim. Niestety w większości przypadków nie jest to najlepsze rozwiązanie dla firmy z Polski wchodzącej na rynek USA. Dlaczego?

Zatrudnienie agencji pośrednictwa pracy w USA

Po pierwsze jest to kosztowne rozwiązanie- amerykańskie agencje pracy mieszcząca się w dużych miastach typu NYC lub San Francisco pobierają opląty za pomoc w znalezieniu pracownika w wysokości 20% rocznej pensji. Amerykańskie agencje pracy, które są na tyle renomowane lub które posiadają stałych klientów korporacyjnych będą także żądać wpłacenia bezzwrotnej zaliczki, tzw. ”retainer” w wysokości 8,000-10,000 USD przed rozpoczęciem procesu poszukiwania kandydatów do pracy w Twojej firmie. Czy wydane w ten sposób pieniądze będą najlepszą inwestycją w budowanie początkowej sprzedaży na rynku amerykańskim? Niestety w przypadku małych lub średnich firm z Polski, odpowiedź brzmi ”nie”.

Pracownik znaleziony przez agencję pracy w USA nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem dla firmy rozpoczynającej działalność gospodarczą w USA.

Zwykle mała lub średnia spółka z Polski zlecająca agencji pracy w Stanach Zjednoczonych znalezienie swoich pierwszych pracowników w USA będzie traktowana z lekkim przymrużeniem oka. Amerykańskie agencje pracy, które pomagają w zatrudnieniu tysięcy ludzi rocznie zwykle współpracują z potężnymi klientami z Stanów Zjednoczonych lub Europy Zachodniej. Współpraca z dużymi firmami jest dla takich agencji najważniejsza, ponieważ kolosalni klienci przynoszą duże i stałe dochody dla amerykańskich agencji pracy. Znalezienie pracownika dla małej lub średniej firmy z Polski, będzie widziane jako jednorazowy projekt i stąd będzie wykonane w jak najszybszy sposób. Najszybszy sposób na znalezienie pracownika dla polskiej spółki to przedstawienie kandydatów z doświadczeniem w dużych amerykańskich korporacjach, bo takich jest mnóstwo- zarówno tych dobrych, jak i tych słabych. Niestety w rzeczywistości kandydat z doświadczeniem z dużej amerykańskiej korporacji, nie będzie posiadał pewnych praktycznych, ”życiowych”, umiejętności, które będą bardzo potrzebnych dla spółki z Polski dopiero wkraczającej na rynek USA- która ma zerową sprzedaż tutaj. Większość firm z Polski, włącznie z firmami z Europy, nie zdaje sobie sprawy, że rynek amerykański ma zupełnie inne wymagania niż rynek europejski. Bardzo dobrze opisał ten pojęcie pewien Francuski mistrz kuchni, rozpoznawalny w całej Europie, który powiedział:

„… wiedza firmy z rynku europejskiego jest bezużyteczna w USA …” 

Link do całego artykułu.

Jak realnie podejść do znalezienia i zatrudnienia pracownika w USA

Według mnie i na podstawie mojego praktycznego doświadczania z rynku amerykańskiego, przed szybkim zatrudnieniem pierwszego lepszego pracownika w USA polska firma wkraczająca na rynek USA powinna:

  • Przygotować wstępną strategię wejścia na rynek USA. Firma z Polski musi ustalić lub założyć gdzie znajdują się jej potencjalni klienci w USA. Czy są to okolice Nowego Jorku, czy być może Miami? Stany Zjednoczone jako rynka są zbyt dużym krajem, aby pierwszy pracownik Twojej firmy zajął się rozwojem firmy lub sprzedażą na terenie 50-ciu stanów. Sam stan Teksas jest dwukrotnie większy obszarowo od Polski. Dzięki przygotowaniu takiej wstępnej strategii przynajmniej polska firma będzie wiedzieć gdzie szukać pierwszych pracowników i nie będzie trącić czasu i pieniędzy na poszukiwania pracownika w Teksasie, gdy jedyny potencjał na sprzedaż polskich produktów istnieje w Bostonie.
  • Przygotować ofertę na rynek USA. Czy polska firma jest do końca gotowa na eksport i sprzedaż na rynku amerykańskim? Czy polski produkty eksportowany na rynek amerykański posiada niezbędne atesty, pozwolenia? Czy polska firma posiada wymagane ubezpieczenia, infrastrukturę do magazynowania, rozwiązana kwestie otrzymywania płatności od amerykańskich kontrahentów, itp. Jeżeli firma nie jest gotowa na rynek amerykański, zatrudnienie pracownika w USA mija się z celem. Nie tylko będzie to dość drogi eksperyment, ale pierwszy amerykański pracownik pomimo najlepszych zamiarów nie będzie czul się w pełni wykorzystany ponieważ nie będzie mógł sprzedawać europejskich produktów przez następnych parę miesięcy.
  • Odwiedzić targi na terenie Stanów Zjednoczonych. Wytypowanie odpowiednich targów amerykańskich i uczestnictwo w nich jest bardzo ważnym elementem wejścia na rynek amerykański. W ten sposób firma z Polski rozpoczyna być spostrzegana jako następny poważny gracz w swojej branży. Uczestnicząc w targach amerykańskich polska firma dowie się jakie produkty są naprawdę potrzebne i sprzedają się na rynku amerykańskim, jakie są wymogi potencjalnych klientów w Stanach Zjednoczonych, dzięki czemu dopracuje swoją ofertę na tutejszy rynek. Poprzez uczestnictwo w targach amerykańskich, firma zacznie budować całą siatkę kontaktów, które w przyszłości będą zainteresowane współpraca, zostaniem przedstawicielem handlowym lub praca dla polskiej firmy- tego rodzaju kontakty są bezcenne.

Znalezienie i zatrudnienie pierwszego pracownika w USA może być przeprowadzone w bardzo szybki sposób. Jeżeli Twoja firma zatrudni nieodpowiedniego pracownika #1 w Stanach Zjednoczonych będzie to dość drogi błąd dla polskiej firmy dopiero wkraczającej na rynek amerykański. Czasami naprawdę warto planować, cierpliwie szukać i współpracować z kimś, kto zna realia lokalnego rynku w USA.

Dowiedz się, jakie są formy zatrudnienia w USA i jakie formalności będzie musiał spełnić polski pracodawca zatrudniający pracownika w USA czytając tutaj.

Eksport usług towarów do USA

Rozmiar rynku USA powinien być imponujący dla polskich firm. Dla przykładu weźmy pod uwagę jedynie Stan Nowy Jork. Miasto Nowy Jork to około 9 milionów mieszkańców a metropolia Nowojorska, obszar w obrębie 3 godzin od miasta NYC, to 20 milionów mieszkańców z dochodem brutto prawie czterokrotnie większym od całej Polski. Jakie są bariery praktyczne, prawne lub rynkowe najczęściej napotykane przez polskie firmy planujące eksport usług do USA, lub sprzedaż internetową do USA?

Eksport USA
Eksport usług towarów do USA

Eksport do USA a dostępność produktu na rynku USA

Niestety w większości amerykańskich branży bezpośrednia sprzedaż polskich produktów nie działa na dłuższą metę. Kontrahenci w USA oczekują, że polskie produkty eksportowane do USA są i będą w pełni dostępne na terenie Stanów Zjednoczonych.

Co to oznacza w praktyce? W przypadku złożenia zamówienia, amerykański kontrahent oczekuje, iż w przeciągu 2-3 dni biznesowych zamówiony polski produkt będzie dostarczony do wskazanego przez niego miejsca, sklepu lub magazynu na terenie USA. Nawet jeżeli polska firma planuje sprzedaż internetową przez Amazon FBA, magazynowanie w Amazon FBA, w przypadku gdy ilość produktów składowanych w  magazynie Amazon na terenie USA spadnie do pewnego minimalnego poziomu, Amazon w USA zażąda od polskiego sprzedawcy szybkiego dostarczenia dodatkowej partii produktów do wyznaczonego magazynu Amazon FBA na terenie Stanów Zjednoczonych.

Na dłuższą metę polska firma poważnie myśląca o eksporcie do USA i sprzedaży produktów w Stanach Zjednoczonych nie może polegać na bezpośrednim przesyłaniu towaru z Polski do USA, nawet wykorzystując do tego transport drogą lotniczą. Dlaczego? Ponieważ nawet transport lotniczy zajmuje minimalnie 4-5 dni. Firma, która rozumie ten istotny fakt od samego początku budowania sprzedaży w USA powinna rozważyć wynajem powierzchni magazynowej na terenie USA. W tym celu polski eksporter powinna przeanalizować i rozwiązać następujące kwestie:

  • W którym amerykańskim stanie polska firma powinien magazynować towar eksportowany do USA?
  • W jaki sposób polski eksporter będzie obsługiwać logistycznie amerykańskich klientów na obu wybrzeżach Stanów Zjednoczonych gdy dystans pomiędzy New York i Los Angeles to około 2700 mil, około 40 godzin jazdy samochodem?
  • W przypadku prowadzenia sprzedaży internetowej przez Amazona w USA, jakie kwestie podatkowe w USA pojawią się z powodu posiadania magazynu w USA lub używania serwisu logistycznego Amazon FBA? Dowiedź się więcej na temat tutaj http://bit.ly/2tic1Ig
  • Jakie będą konsekwencje podatkowe gdy polski eksporter magazynuje produkty w więcej niż jednym z amerykańskich stanów?
  • W jaki sposób znaleźć i wynająć powierzchnię magazynową na terenie Stanów Zjednoczonych lub jakie są alternatywy do wynajmu własnego magazynu w USA?

Eksport usług i towarów do USA a regulacje prawne w USA

Nieznajomość regulacji prawnych w USA może być kosztownym błędem dla polskiego eksportera. Towar eksportowany z Polski do USA, który nie spełnia wymagań prawa amerykańskiego może być zatrzymany już na granicy USA. Niektóre kategorie produktów eksportowanych do USA wymagają posiadania fizycznego agenta na terenie USA.  Kosmetyki eksportowane do USA wymagają prawidłowego przedstawienia składników.

Warto zaznaczyć, iż polski produkt, które już jest sprzedawany na rynku amerykańskim mogą być w każdej chwili wycofany z tutejszego rynku przez amerykańskie agencje federalne lub przez działania amerykańskiej konkurencji. Powodem takich działań może być nie zgodność produktu z amerykańskim regulacjami prawnymi, na przykład polski produkt łamie prawa własności intelektualnej osoby trzeciej- używanie znaku towarowego zarejestrowanego w USA. Firma prowadząca eksport z Polski do USA najczęściej potrzebują podjąć następujące kroki:

  • zarejestrować działalność gospodarczą w amerykańskich urzędach federalnych,
  • zgłosić działalność do stanu na którego terenie prowadzi działalność gospodarczą,
  • uzyskać numer podatkowy w USA,
  • przygotować etykiety i opakowania produktu zgodne z regulacjami prawa amerykańskiego,
  • przeprowadzić prawny proces legalizacji produktu w USA,
  • pozyskać stosowne certyfikaty i pozwolenia w USA,
  • przygotować dokumentacje marketingową zgodną z regulacjami prawnymi w USA,
  • uzyskać certyfikat podatkowy upoważniające do pobierania podatków od sprzedaży, tzw. „sales tax”, a także
  • ubezpieczyć działalność gospodarczą prowadzona na rynku USA  Dowiedz się więcej o wymaganych ubezpieczeniach na rynku USA.

W wielu branżach amerykańskie prawo wymaga od firmy eksportującej towary do USA posiadanie fizycznego agenta na terenie Stanów Zjednoczonych. Na przykład wymóg taki istnieje w  branży spożywczej, alkoholowej lub kosmetycznej. Od Maja 2017 roku, polski eksporter produktów spożywczych ma obowiązek wskazania podmiotu, agenta na terenie USA, który będzie odpowiedzialny za jakość żywności eksportowanej na rynek USA. Innym przykładem jest uzyskanie zezwolenia na eksport do USA ubocznych produktów drobiarskich gdzie Departament Rolnictwa Stanów Zjednoczonych, także wymaga od europejskiego eksportera zatrudnienia osoby która fizycznie przebywa na terenie Stanów Zjednoczonych.

Eksport produktów usług do USA w praktyce

Stany Zjednoczone to ponad 300 milionów obywateli i obszar porównywalny do rozmiaru całej Unii Europejskiej. Produkt krajowy brutto Polski jest porównywalny do jednego 9-milionowego Stanu New Jersey, gdzie ja mieszkam. Dlaczego to tak ważne? Bo trzeba realnie pomyśleć o eksportowaniu do USA. Firma z Polski eksportująca na rynek amerykański, która nie posiada przedstawiciela handlowego w USA i kilku lokalnych pracowników w USA może jedynie pomarzyć o zbudowania poważnej sprzedaży we wszystkich 50 amerykańskich stanach. Co warto zatem zrobić?

Polski eksporter do USA powinien przeprowadzić wstępne rozeznanie amerykańskiego rynku i podjąć wstępną decyzje gdzie znajdują się największe skupisko klientów do których sprzedaje jego konkurencja na rynku amerykańskim lub potencjalnych klientów do których polska firma będzie próbować dotrzeć ze swoja oferta. Po wykonaniu takiego wstępnego rozeznania firma z Polski musi podjąć następujące kroki.

  • Ustalić do którego portu w USA produkt eksportowany z Polski do USA będzie wysyłany drogą morską. Na wschodnim wybrzeżu najbardziej popularne porty morskie to: Port Newark w stanie New Jersey, Port w Mieście Nowy Jork i Port Filadelfia?
  • Znaleźć i zatrudnić agenta celnego w USA, który będzie zajmować się odbiorem polskich produktów które będą docierały do portu morskiego lub lotniczego w USA.
  • Opracować kanały kurierskie będą używane w przypadku potrzeby ekspresowego przesyłania produktów magazynowanych na terenie. USA.
  • Nawiązać współprace z lokalna firma logistyczna zajmie się wysyłkami kurierskimi na terenie Stanów Zjednoczonych.

Wprowadzenie produktu na rynek w USA

wprowadzeniem produktu na rynek USA

Polski producent lub dystrybutor planujący eksport i sprzedaż  produktów na rynku USA najczęściej posiada dwie opcje na wprowadzenie produktów na tutejszy rynek. Najbardziej skuteczna opcja to inwestycja w cierpliwe budowanie powolnej lecz skutecznej sprzedaży na rynku USA, a najmniej realistyczne opcja to marzenie o znalezieniu amerykańskiego dystrybutora, który zakupi duże ilości  polskich produktów które są zupełnie nierozpoznawalne na rynku amerykańskim i sam sprzedadzą się w Stanach Zjednoczonych.

Polski produktu na rynek USA

Wprowadzenie produktu na rynek w USA nie jest prostym zadaniem, dlatego wiele polskich firm nie podejmuje tego wyzwania, lub nie wie, od czego rozpocząć budowanie sprzedaży na rynku Stanów Zjednoczonych. Pracując z polskimi przedsiębiorcami już od paru lat zauważyłem iż najczęściej większość z nich szuka szybkiego rozwiazania i planuje znalezienie dystrybutora w USA, który będzie zamawiał pełne kontenery towaru z Polski. Niestety, realia rynku amerykańskiego są trochę inne. Rynek USA narzuca swoje specyficzne wymogi, a potencjalny amerykański dystrybutor poszukuje partnera z długo-terminową wizją na robienie wspólnych interesów na rynku Ameryki Północnej. Rozważmy dwa modele biznesowe najczęściej używane do wprowadzenia produktów na rynek USA.

Wprowadzenie produktu przez dystrybutora w USA

W modelu biznesowym #1 polska firma podejmuje wyzwanie znalezienia dystrybutora w USA czy to przez uczestnictwo w amerykańskich imprezach handlowych lub przez bezpośredni kontakt telefoniczny z potencjalnymi kontrahentami w Stanach Zjednoczonych. Brzmi jak dobry model biznesowy. Niestety jest to bardzo dobry model tylko dla jednej strony modelu biznesowej – polskiego producenta. Zastanówmy się jak wygląda taki układ handlowy ze strony potencjalnego amerykańskiego dystrybutora.

wejście na rynek usa
Dystrybutor w USA

Twój wymarzony dystrybutor w USA będzie musiał zapłacić za produkt, który być może ujrzy dopiero za około 4-6 tygodni, kiedy produkt dotrze do portu morskiego na wschodnim wybrzeżu Stanów Zjednoczonych. Dystrybutor w USA będzie pokładał dużą nadzieję, że zamówiony produkt przypłynie na czas, zostanie wpuszczony do USA przez Amerykański Urząd Celny, a także będzie musiał zorganizować odbiór towaru z portu w USA i zapłacić za dostarczenie towaru do swojego magazynu. To jest dopiero początek nowego wyzwania przed przyszłościowym partnerem w USA, ponieważ amerykański dystrybutor będzie musiał także:

  • Inwestować swoje fundusze i czas w budowanie sieci sprzedaży polskiego produktu lub jeżeli posiada już własny kanał sprzedaży na rynku amerykańskim poznać na tyle dobrze polski produkt, żeby być w stanie wprowadzić taki produkt do swojej oferty sprzedaży.
  • Przeszkolić swoich sprzedawców, w jaki sposób sprzedawać nowy produkt na rynku USA.
  • Ograniczać swoje ryzyko od odpowiedzialności cywilnej poprzez uzyskanie i opłacanie amerykańskiej polisy ubezpieczeniowej pokrywającej sprzedaż polskiego produkt na rynku amerykańskim.
  • Ponosić wydatki związane z magazynowaniem towaru, który dopiero rozpoczyna swój podbój na rynku amerykańskim, itp.

Reasumując, w modelu #1 amerykański dystrybutor przyjmuje na swoje barki cały ciężar, ryzyko i koszty związane z wprowadzeniem i sprzedażą Polskiego produktu na rynku amerykańskim.

Jak robią to inne firmy z Europy? Oczywiście, że istnieją przypadki gdzie amerykański dystrybutor chętnie podejmie takie jednostronne ryzyko. Na przykład,  dystrybutor w USA podejmie takie ryzyko biznesowe gdy:

  • Dystrybutor zarabia bardzo wysokie marze na sprzedaży polskich produktach, na przykład przy sprzedaży na rynku niszowym, gdy koszt przesyłek międzynarodowych jest niski, lub istnieją bariery prawne „chroniące” amerykańskiego dystrybutora przed zalewem chińszczyzną przez konkurencje, itp. lub
  • Polski produkt jest bardzo unikalny na rynku USA. W takim przypadku amerykańscy dystrybutorzy nawet nie będą walczyć o cenę produktu, lecz naciskać na Polskiego producenta, aby jak najszybciej dostarczał unikalny produkt do Stanów Zjednoczonych

W celu określenia czy europejska firma posiada unikalny produkt na rynek USA, sprzedawca z Polski musi zastanowić się, czy potencjalny amerykański dystrybutor, może kupić taki sam lub podobny produkt bezpośrednio od hurtownika w Stanach Zjednoczonych, lub zamówić taki produkt u chińskiego producenta? Sam fakt, iż produkt oferowany przez chińską konkurencję w USA jest gorszej jakości w większości branży nie przekona amerykańskiego dystrybutora do ryzykowania kupna produktów od Polskiego producenta. Stad jest bardzo ważne, aby Polski producent, który chce eksportować polskie produkty do USA używając modelu „producent-dystrybutor”, od samego początku podboju rynku amerykańskiego był w stanie określić czy jego produkt jest unikalny na rynku amerykańskim. Czy producent z Polski zna swoją konkurencję w Stanach Zjednoczonych?

Warto zaznaczy ponownie, że w przypadku planowanej sprzedaży  produktów nisko-marżowych lub produktów nieskierowanych do niszy rynkowej  w USA, firma z Polski może długo błądzić poszukując dystrybutora na rynku amerykańskim- będzie to kosztowny projekt.

Wejście na rynek USA poprzez inwestycje we własną markę

W modelu biznesowym #2 polska firma rozpoczyna budowę sprzedaży produktu lub usługi na rynku amerykańskim poprzez „fizyczną” inwestycje na terenie Stanów Zjednoczonych. Dlaczego nie można zbudować dobrze prosperującej działalności gospodarczej/ modelu biznesowego na rynku USA bez zainwestowania własnych funduszy w tutejszy rynek? Wiarygodność! W większości przypadków polska firma, jak i jej wysokiej jakości produkt jest zupełnie nieznana na rynku amerykańskim. Klienci końcowi w USA, czy też amerykańscy dystrybutorzy, nie znają marki, pod która polski producent chce sprzedawać produkty na rynku Stanów Zjednoczonych, a dodatkową przeszkodą jest kompletny brak reputacji nowej firmy na rynku amerykańskim. Amerykańskie dystrybutorzy nie chcą tracić czasu na kupowanie kontenerów z polskimi produktami, które dla przeciętnego Amerykanina na pierwszy rzut oka nie wyróżniają się od produktów produkowanych w Chinach. Amerykanie chcą robić interesy z firmami, które są wiarygodnym partnerem na rynku USA, a wiarygodność w Stanach Zjednoczonych oznacza ” fizyczna” obecność firmy w USA i sprawny kontakt z amerykańskim partnerem biznesowym.

eksport towarów do usa
Wprowadzenie produktu na rynek USA

Wiarygodna firma to taka, która inwestuje w rozpoznawalność swojej marki w Stanach Zjednoczonych, posiada własne biuro, magazyn i pracowników na terenie USA. Budowanie wiarygodności na rynku amerykańskim to także obsługa klientów w amerykańskiej strefie czasowej. Na dłuższą metę, amerykańscy pracownicy są niechętni codziennie dzwonić w godzinach rannych do Europy, żeby rozwiązać każdy prosty problem lub dowiedzieć się, dlaczego kontener z towarem nie wypłynął jeszcze z Polski. Amerykanie nie odbierają za dobrze faktu, iż muszą czekać przed 5 dni na odpowiedź e-mailową z Polski, bo polski pracownik odpowiedzialny za ich specyficzną kwestie jest akurat na urlopie. Dla amerykańskiego kontrahenta ”wiarygodny partner z Polski” to taki, który wraz z amerykańskim partnerem będzie uczestniczył w ważniejszych amerykańskich targach i będzie aktywnie wspierał biznes amerykańskiego pośrednika w USA. Długoterminowa inwestycja w budowanie wiarygodności firmy i oferty na rynku USA to także:

  • Inwestycja w otwarcie spółki w Stanach Zjednoczonych- sprawdź koszt założenia firmy w USA.
  • Zatrudnienie amerykańskich pracowników lub przedstawicieli handlowych.
  • Wynajem magazynu na terenie USA w celu zapewnienia sprawnego dostarczania produktów do amerykańskich odbiorców końcowych.
  • Biuro firmy w Stanach Zjednoczonych, gdzie pracownicy będą oferować profesjonalną obsługą klienta.
  • Nieustanny marketing na rynku amerykańskim.

Dla polskich przedsiębiorstw poważnie myślących o rynku USA ciągłe inwestowanie w rynek amerykański to jedyny sposób na zbudowanie wiarygodności firmy, jej oferty, i zbudowanie poważnej sprzedaży na rynku amerykańskim. Jeżeli Twoja firma planuje roczna sprzedaż w USA powyżej 2 milionów lub chce zarabiać duże marże na produktach oferowanych na rynku amerykańskim, wymaga to czasu, jak i inwestycji kapitałowej na terenie Stanów Zjednoczonych. Niestety, na rynku amerykańskim nie ma drogi na skróty!

Jeżeli Twoja firma jest gotowa inwestować w wejście na rynek USA następnym krokiem jest stworzenie modelu biznesowego na rynek USA. Dowiedz się jak możemy wspólnie stworzyć taki model dla Twojej firmy.

Wejście na rynek USA strategia

Firma z Europy, która planuje rozwinąć działalność gospodarczą na rynku USA i sprzedawać polskie produkty bezpośrednio do amerykańskich klientów biznesowych, tzw. sprzedaż B2B, lub oferować produkty konsumentom indywidualnym w USA w tzw. modelu B2C powinna zapoznać się ze specyficznymi wymogami amerykańskiego rynku, a także przygotować własną unikalną strategię wejścia na rynek Stanów Zjednoczonych. Analiza rynku USA i strategia na rynek amerykański powinna być przygotowana we współpracy z amerykańskim partnerem znającym rynek, na przykład dystrybutorem, jeżeli firma z Polski już z takim współpracuje, lub z innym profesjonalista, który mieszka w USA i posiada praktyczną wiedzę o realiach i wymogach tutejszego rynku.

Strategia na rynek USA= zebranie informacji o rynku + analiza + plan na 3 miesiące

Elementy wejścia na rynek USA
Wejście na rynek USA i elementy strategii

Wybrane elementy strategii na rynek USA które powinny być rozważone przez polską firmę tworząca strategie wejścia na rynek amerykański.

Lokalizacja do prowadzenia działalności gospodarczej w USA

Rynek amerykański to 50 stanów, ponad 325 milionów mieszkańców i obszar, który jest ponad dwukrotnie większy od obszaru Unii Europejskiej. Firma z Polski, która posiada ograniczony budżet na wejście na rynek USA powinna określić w którym amerykański stanie powinna otworzyć swój oddział, fabrykę, biuro, magazyn lub zatrudniać przedstawiciela handlowego. Każdy z amerykańskich stanów posiada swoje wady i zalety. Na przykład brak podatku stanowego v. brak wykwalifikowanych pracowników. Polska firma nie możesz otworzyć fabryki produkującej wodę, lub soki na Florydzie. Dowiedz się gdzie otworzyć biuro firmy w Stanach Zjednoczonych: http://bit.ly/2zARIWk

Założenie oddziału firmy w USA

Prowadzenie działalności gospodarczej na rynku amerykańskim bez posiadania własnej firmy w Stanach Zjednoczonych jest bardzo mało realne. Przed założeniem firmy w USA, polski podmiot gospodarczy lub obywatel Polski, który będzie udziałowcem w amerykańskiej spółce powinien wybrać odpowiednią formę prawną dla swojej amerykańskiej spółki, a także zrozumieć obowiązki i konsekwencje podatkowe związane z wyborem specyficznej formy prawnej jak stanu w którym spółka będzie zarejestrowana. Internetowo założona spółka w Delaware nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem dla Twojej firmy!

Prawo podatkowe w USA i obowiązki podatkowe

Spółka prowadząca sprzedaż na terenie USA będzie zobowiązana do odprowadzania podatków stanowych, jak i federalnych. Jakie podatki będzie płacić Twoja firma prowadząca działalność gospodarcza w Stanach Zjednoczonych będzie zależne od wielu czynników, stad warto o nich wiedzieć przed rejestracja firmy w pierwszym lepszym, „tańszym” amerykańskim stanie. Kto będzie prowadzić księgowość spółki w USA?

analiza rynek usa
Prawo podatkowe w USA
Podatki od sprzedaży w USA czyli amerykański VAT

Firma sprzedająca produkty, jak i usługi na rynku USA może być zobowiązana do pobierania i odprowadzania stanowych podatków od sprzedaży tzw. „sales tax”. W których z 50-sciu amerykańskich stanów polska spółka lub jej oddział w USA będzie zobowiązany do płacenia podatków stanowych? Jakiego rodzaju elementy prowadzenia działalności gospodarczej w Stanach Zjednoczonych powodują powstanie obowiązku podatkowego w USA? Kiedy spółka będzie zobowiązana do pobierania podatków od sprzedaży? Dowiedz się więcej tutaj

Inne wymogi rynku związane z prowadzeniem działalności gospodarczej w USA
  • Jakiego rodzaju ubezpieczenia będą wymagane przez prawo amerykańskie, jak i kontrahentów w Stanach Zjednoczonych?
  • Kto będzie agentem rejestrowym polskiej spółki działającej na terenie Stanów Zjednoczonych?
  • Co jest wymagane do otwarcia konta bankowego w USA?
  • Jakie są wymogi prawne związane z zatrudnieniem pracownika amerykańskiego lub przedstawiciela handlowego w USA?
  • Co powinny zawierać materiały marketingowe skierowane na rynek amerykański? Co narzucają amerykańskie regulacje prawne?
  • Jakie będą obowiązki sprawozdawcze amerykańskiej spółki?
  • Czego oczekują kliencki biznesowi, B2B, od strony internetowej produktu skierowanego na rynek amerykański?
  • W jaki sposób wykorzystać kanał sprzedaży e-commerce, sklep internetowy, Amazon FBA, własny sklep internetowy w USA do zwiększenia sprzedaży na rynku amerykańskim? Więcej informacji.
  • Jakiego rodzaju wiza do USA będzie potrzebna dla polskiego pracownika, który będzie delegowany do pracy do USA?
  • Jak przygotować kampanię reklamową skierowaną w budowanie marki i wiarygodności produktu na terenie Stanów Zjednoczonych?
  • W jaki sposób firma spoza USA lub jej amerykańska filia będzie przyjmować płatności wekslami od kontrahentów amerykańskich?
  • Ile powinien wynosić minimalny kapitał zakładowy w firmie w USA i dlaczego jest to tak ważny aspekt prawny na rynku Stanów Zjednoczonych?

Nie znasz odpowiedzi na większość powyższych kwestii? Nie trać Twojego cennego czasu na szukanie rozwiązań w Internecie! Skontaktuj się ze mną: jc@ecomten.com i wspólnie przygotujemy strategię ekspansji Twojej firmy na rynek USA.

#F...CORONAVIRUS

Wiele firm po stronie Polski jak i USA jest dotkniętych przez korona wirusa. Dlatego chcę wesprzeć takie firmy. Do odwołania oferuję 15% zniżkę na wszystkie moje serwisy. W pierwszym emailu do mnie podaj kod CORONA15.